竞价长尾策略的转化量详谈。

yiheng • 2019年1月24日 am9:54 • 推广引流 • 阅读 657

长尾究竟是将蛋糕变大了，还是仅仅改变了蛋糕的分配方式？换句话说，当虚拟零售商的无限货架空间令产品种类急剧增多时，人们究竟会去买更多的东西，还是仅仅将兴趣转向不太流行的东西？总的来看，答案与行业有关：广泛兴起的小市场确实给某些行业带来了成长的黄金机遇，但有些行业并没有这么幸运。

尽管人类的注意力和购买力是有限的，但同样的时间和金钱可以换来更多的东西。有些娱乐形式，比如音乐就注意力来说对我们是“非排他性”的。也就是说，你可以在消费他们的同时做其他事情。例如，有人认为人们看电视的平均时间之所以会在20世纪七八十年代上升，是因为那一代人都是看着电视长大的。他们已经习惯了开着电视的生活，所以当新鲜度逐渐消退，电视由一种排他性媒体变成了一种非排他性媒体时，他们看电视的频率就提高了。其他的一些媒体，比如文字，它也许无法加快消费速度，但我们可以通过预先选择来提高消费的效率和满意度。事实上，我们在信息消费上的进步已经相当惊人，凭借充裕的带宽，我们可以轻松地浏览Google的搜索结果，定制我们自己的私人频道。我们读到的东西也许不会比从前多，但它对我们更有意义了，因为过滤器可以帮助我们筛选内容。我们读到了更有价值的东西，就等于提高了我们的实际带宽，从某种意义上来说，我们

已经压缩了阅读的注意力。

不过，一旦你把可支配收入和实践的匮乏全部考虑在内，某些非排他性媒体就会变成排他性媒体。人们之所以会整日开着电视却不去看它，就是因为这样做没有什么成本。但如果那是付费电视，我打赌它会立刻变成所有目光的焦点。从一个消费者的角度来看，这凸显了不限量订阅服务的优势，因为在这样的模式下，你可以毫无风险地沿着长尾探索。如果更多的消费并不会带来更多的成本，你就很有可能不断地消费下去。

人类的注意力比金钱更容易扩散，长尾的主要功能就是将我们的品位转向非主流产品，但只要新发现的东西让我们更加满足，我们就会更多地消费它们。只不过，我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。