推广单元建立技巧

yiheng • 2019年3月28日 am9:15 • 推广引流 • 阅读 684

什么是推广单元

推广单元是管理推广的小单元。还是以银行账户为例，人民币结算部分再进一步管理时需要继续细分，如第一块业务专门做股票，第二块业务专门做债券，第三块业务专门做储蓄。这样划分能更好地分别制定投资方案，也能更好地衡量投资回报——我们在系统中建立不同的单元也是同样的道理。

建立推广单元的技巧

每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。我们强烈建议广告主将意义相近，结构相同（如英语培训学校－英语培训中心，雅思培训－雅思英语培训）的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。

1.从意义相近的角度出发，广告主可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元。

（1）产品词

产品词可以是广告主提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”“鲜花”“宠物用品”“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”“买玫瑰花”“皇家猫粮”“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议广告主在创意中着重突出产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属于大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属于细类，请广告主根据自身业务性质灵活把握。

（2）通俗词

广告主的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给广告主带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议广告主根据自身业务特点进行尝试。

（3）地域词

地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望在本地消费/购买，建议广告主在创意中突出产品/服务的地域便利性。

（4）品牌词

品牌词即含有广告主的自有品牌的关键词，如“百度”等，或一些专有品牌资产名称，如广告主的企业拥有的专有技术、专利名称等，但广告主不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

（5）人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达出的他们相关的兴趣点，与广告主的潜在客户群的需求可能高度吻合。广告主可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是广告主的潜在客户。

2.从结构相同的角度出发，广告主可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元

（1）名词类

如：少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班。

（2）短语类

如：练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名。

（3）疑问句

如：怎样才能学好英语－如何提高英语水平。

（4）陈述句

如：宝宝说英语－孩子学英语。

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