文案广告策划的15个公理

yiheng • 2019年3月30日 pm5:22 • 推广引流 • 阅读 624

在文案策划领域，最经典的书籍莫过于《文案训练手册》(美)约瑟夫·休格曼。下面我把读书笔记分享给大家。

一、公理1：成功的文案会反映你的全部经历，专业知识、文字能力。(爱好广泛可以解决）

公理2：一则广告里的所有元素都是为了让读者阅读文案的第一句话

一则平面广告里会有以下元素：

标题：获取你的注意，引领你去看副标题。（简短震撼）

副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。（描述一个故事，较长）

图片：吸引你的注意力，全面说明产品。

文案：传达产品或服务的主要信息。

段落标题：将文案分成几部分，减少压迫感。

商标：展示产品公司的名字。

价格：让读者知道购买产品或服务需要的价钱。

反馈方式：给读者提供一种反馈途径，通常放在文末。?? 整体设计：其他的设计元素，呈现出广告的整体面

貌。

不管是标题还是副标题，或者图片，所有的元素都是让读者来阅读第一句话。

所以问题来了，我们需要什么样的第一句话？答案是：简洁明了！

公理3：第一句话是让读者阅读第二句话

公理4：创造舒适的购买环境（用语言打造一个购买环境）

公理5：让读者说“是”，与读者产生共鸣（预估读者的需求，性别，年龄，喜欢，预测痛点，解决问题）

公理6：制造滑梯效应，让你的读者无法停止的阅读文案。

这样一来，一则平面广告的开篇就有了以下几个要做的事情。

首先，吸引读者来阅读文案。

其次，通过各种元素来创造用户喜欢的环境。

?最后，让顾客与我们共同相处，赞同我们说的一切。

一则文案里的所有元素都必须产生滑梯效应。标题要非常有利，让人印象深刻，让读者不得不去阅读副标题，副标题又当用户不得不去阅读第一句话，然后第二句，最后到结尾。

公理7：打破定式思维，突破自身的创意

公理8：通过好奇心的力量，让读者兴趣盎然

“好奇心的种子”：在段落的结尾，会有这样的句子，

下面是常用句子：

（但接下来我要说的还有很多。

所以请勿离开。

为什么我不在这里结束？

请听我的解释。

下面才是真正精彩的部分。）

我再加上一句乔帮主的：one more thing……

（可以通过收集大量的有趣的故事，复制保存下来，待需要文案策划的时候，插入素材）。

公理9：永远不要推销产品和服务，而是要推销一种概念。

概念：能够带去什么希望，得到什么体验，参与感，拥有感，之后有怎样的体验。

文案不仅仅要有技巧，还需要有情感。

情感原则1：每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则3：以感情来卖出产品，以理性来诠释购买。

我们因为情感而购买，又因为逻辑而使我们的购买行为合理化。

公理10 酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

公理11 文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。??

（价格高：字多，突出产品功能和设计等优势，价格低，突出价格优势）

公理12：每一次的沟通都是私人化的沟通

（多用第1人称，你，我，等。）

公理14 在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。

简洁，反复修改。

公理15 销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。

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文案广告策划的15个公理

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