抖音店铺怎么运营才能有订单呢,怎么在抖音开通商家店铺?

小规模,低投入,单一类目小店从0到百单具体玩法详解

我是夏普,一个在电商圈子摸爬滚打了近10年的卖家,做过卖家、企业顾问、讲师,也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后春笋”奖、“金牌书院”奖获得者,抖音官方号”抖星情报局“特邀直播讲师,四川经济日报专访企业家。

我今天不给大家讲规模大的店,来给大家讲讲稍微小的店。最近,我们新开了一个小店。这是七天的金额200多

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我发现,在知乎看我文章的大部分都是看好小店,但是并没有进入,不知道怎么进场。或者已经把店开起来了,但是不知道怎么运营。今天我就一次性跟大家讲清楚,抖音小店从0开始到出单的整体的步骤。

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这个思维导图全是干货哦。从1到8就是抖音小店从0开始到出百单的一个具体的玩法。

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我们开始第一个,在做抖音小店之前一定要给自己一个定位,什么叫定位?就是你要卖什么产品,你到底有货源还是没有货源。

有货源和没有货源其实玩法差距并不是很大,因为都是要把你的货或者你找的货,上到小店里面。用户不会知道,这个买的货到底是你的货,还是你在上家拍的。

那么之后,就要规划一下商品的选项了。之前的文章里有提到过,在能力范围内,尽可能的多选择类目,但那是大规模店铺的玩法,这里我们说的是小规模,也就是选择某一个类目领域的店。因为我们很多人,不可能前期都有那么充足的资金。

那么关于这样的情况,我们的选品就一定要精准,为什么?稍后再给大家讲解。先说我们选择的条件,商品要针对哪一个领域的人群,男性、女性?上班族、家庭主妇?商品是室外用还是室内?商品的客单价是高还是低?

这里我举例,简单的教大家分析一下。首先,男性和女性,你觉得谁更容易在网上冲动消费?上班族和家庭主妇,谁每天上网购物的时间更多?室外和室内的商品哪一种需求更高?客单价高的商品好卖,还是低的?当你想清楚这些问题,选择什么商品,其实你自己就已经大概有方向了。当然,我只是给大家简单的列出几个可以分析的选项,我们还可以从更多方向去分析,比如年龄、地域、季节等。

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对于很多新手小白来说,还可以直接进入抖音商城,去看看有的分类,结合刚刚讲到的条件去分析。再不行,就直接看各类目商品销量。

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开通小店已经讲过很多次了。准备下面这些去申请就好。

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接下来是店铺的基础,店铺的设置,比如说设置支付方式。还有店铺的一些签约合同,该签约要签约,最好把安心购和运费险全部都开通。

另外一个关键就是店铺的规则玩法,以及哪些操作是违规的,这些在官方的网站都能找到。

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店铺押金是500-2万左右这个根据选择的类目及多少决定,我也讲过了。

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那起店的投入是多少?首先开个小店的投入,保证金是500-2万随时可退。我们就说小规模,低投入,一个类目,那就是500左右,当然一些特殊类目除外。这个应该不算太多投入。

第二个是起店S单,就是你要给店铺做一些基础的销量数据,因为小店刚开前期,基本平台是不会给你流量的,需要自己通过视频、直播带货,或者我们说的 S单去撬动平台的流量。销量好,大概是两千上下,就会开始有流量了。

我们测算过的。比如,出一单的商品五块钱的成本,卖十块钱,中间是不是需要五块钱的垫资。基本选择50、100元以内的商品,那么有5000-2万块钱,绝对够周转了。

因为一开始,在平台没有给你流量前,不可能爆单的。

再接下来,还有一个投入成本。就是辅助软件,小店后台就有提供的,比如妙手之类的。

自己直接买 15块钱一个月,这个其实也不算什么成本。

现在再来讲讲,之前说到的关于选品的内容。其实它是有一个标准的。

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知道你为什么让你们提前先去分析那些条件吗?如果我们因为经济能力问题,前期只能做单一商品类目,那么我们最好尽可能让自己的小店被打上精准的标签,这样标签越精准,越容易被推荐给目标用户或者潜在用户。有能力,多类目,就是广撒网。而单一类目,就是精准捕捞。

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因为当抖音用户在视频里点开某个商品时,在商品最下方,都会有猜你喜欢,系统推荐的同类商品,如果你店铺标签越精准,肯定就越容易被推荐,当然还有一个条件是你店铺的数据和评分,这个等下讲。

商品呢,就去多多、抖音榜单、商城里边去找。就去这三个里选择商品就可以了。

新手前期,单一类目,适合做的基本上就是居家百货或者说户外商品。

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上架,我们就是从多多上。把这产品利用辅助软件搬到抖音小店上就行。

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好,那么接下来的就是动销,鱼塘建立和二次补单。比如说动销是做基础销量,然后慢慢构建自己的鱼塘。那么以后再来做复购,第三次复购,第四次复购。这样你基础销量做完了之后就可以。以后不用再做动销了,有了基础销量,小店开始进流量了,后期时不时的就直接去补单就完事了。

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最后就是店铺数据里最重要的一环。

评分。其中呢,服务分是占35%,产品质量分是占50%,物流分是占15%。

这里大家就能看到,在抖音小店里,产品质量的比重是最高的。所以,大家前期选品啊,一定要谨慎,尽量多找几家,多看看评论等。千万不要偷懒,随便找,找到了就直接上架,第一,差评是没办法撤销或者删除的。第二,不靠谱的店,或者商品给你后期也会带来很多麻烦。

然后就是服务,一旦开始做了,最好随时都在手机上挂着,随时看看,尽快处理订单

物流的话,因为是我们直接去货源店铺拍单,所以这个我们没有办法,只能尽量找靠谱的店铺,甚至遇到不错的店铺,去建立一个长期的合作。

当我们把这些东西全维护好了之后,基本上这就是前期开店到出单的一个流程。

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