如何做好抖音直播冷启动？
利用人货场高度匹配人群如何做好直播？
三种方式有效激活系统推流撬动免费流量！
抖音直播带货冷启动，一直都是商家带货关心的话题，如何摸索出冷启动的底层逻辑，利用好人货场进行带货？
第106期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到一群宝宝科技有限公司创始人 “本”，为大家分享《直播间流量赛马机制》！
抖音直播冷启动的底层逻辑
疫情的第三年使得不少传统电商公司转型线上直播带货，阿本老师的公司也是传统电商转型大浪潮中的一员，阿本老师团队利用线上直播将客户沉淀至线下门店私域当中，和抖音“衣哥”合作带货，一场直播带出1450万的战绩。
后期阿本老师打造新账号“六只兔子”，40天的时间将账号直播带货做到一场1500万，主要利用自然流量，付费流量仅花了7万块。团队不止在女装、男装甚至在K12的教育行业都有不错的成绩。阿本老师提到：“团队总结出来的方法具有一定的可复制性，可以模仿借鉴”。
抖音APP作为一个APP本质上第一需要拉新，提高用户日活、用户规模，第二是用户留存，将用户留在APP里并保持一定的活跃度。提高客户留存，不断的让客户产生价值。
抖音利用短视频推送用户感兴趣的内容，让用户沉浸在抖音APP里，直播间同理，推送优质直播间，让用户全身心投入在直播间里。阿本老师提到：“抖音的算法就是抓取爆款内容，无论是短视频还是直播间，将内容推送给用户，让用户沉浸在抖音APP里”。
什么是优质的短视频内容？完播率是考核短视频是否优质的重要因素，直播间考核的是停留时长与电商转化等因素，这些因素让系统判定内容是否优质。
阿本老师提到：
“抖音为了促活、停留用户，需要创作者不断输出优质的短视频内容，高停留、高互动、高电商转化的优质直播间留住客户”。
通过算法识别出高数据的直播间与短视频内容，再将优质内容推荐给客户，形成推流。打标签的说法也是为了让用户能更容易找到自己感兴趣的账号。
当算法识别出优质内容后协助系统分发，将内容打上标签与同样标签的用户匹配形成推送。阿本老师强调：“一定要将视频或直播间数据提高，算法是通过数据来衡量内容的好坏”。
破解抖音流量的核心就是制造有效的赛马数据，让系统判定直播间是优质内容，通过停留时长、互动率、转粉率、转化率等入手。除了智能匹配，抖音还有一个明显的赛马机制，实时推送。
实时赛马主要是同时段与同级别的直播间在共享一个流量池，并不是和大主播比较，而是跟同级别比较，实时数据较同量级的直播间更好，就能获得更多流量。
阿本老师强调：“需要时刻做好赛马数据，而不是隔一段时间团队才注意，抖音算法已经精确到秒级，如果想拿到免费流量必须要有核心竞争力，实时赛马，保证每段时间都有引导的内容，将转粉、互动等安插在脚本里，让主播反复执行提高赛马数据”。
起号核心底层逻辑
阿本老师分享新号的成长路径，首先新号是一个没有任何标签的账号，利用这一波推流将账号打上标签，如果未能命中团队需要的标签方向，新号起号的时长相对会拉长一些。
标签建立之后，正向反馈给系统，系统开始建立账号受众人群，团队这时候需要制造有效的赛马数据，获得大批流量超过同级别的商家。
实时高赛马数据手段
1.精准流量、精准标签，利用精准的标签与流量实现超高转化率，这期间主播需要不断引导用户下单、关注、互动等；
2.人货场高度匹配，运用线下零售的思维，在高客单价的类目中此类方法更好运用
3.营销型、诱导性策略型脚本，逼单、憋单、引导下单等手法称为营销型策略脚本，主播说的每一句话都是有目的，引导用户响应某种行为，帮助直播间做好转粉、互动、停留等数据，继而获得更高的数据；
限于篇幅，分享全文放在了飞瓜会，后续雷老师分享了
1.货品策略性脚本；
2.实时数据赛马手段获得高流量案例；
3.三种方式有效激活系统推流：赛马数据干预付费流量、鱼塘理论“5A客户”、阈值理论”。
以上是本次飞瓜会 x 本《直播间流量赛马机制》直播课程，更多详情可关注飞瓜会社群公告。
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