抖音茅台姐，抖音茅台哥？

yiheng • 2022年11月26日 am3:53 • 网络资讯 • 阅读 379

连续的说酱酒洗牌

现在聊一聊现在洗牌之后的逻辑

除了各种电商平台的影响

还有一个残酷的现象就是降维打击

一般人啊都在怪疫情怪电商

真正的原因是赚钱的商业逻辑变了

而你的思路没变

以前的赚钱逻辑呢

是纵向排队的方式

按照个子从小到大排练

站在最前面的是休最最小的零售商

消费者只能看见零售商

只能在不同的零售商之间比较价格

零售商只能看见批发商

批发商才能对接厂家

厂家背后是酿酒师傅

消费者不能接触到后面的批发商

厂家和酿酒师

也要求他们道接面对

只能在零售商之间货比三家

但是这个洗牌之后抖音

新媒体的介入

让酿酒师厂家

批发商零售商都摊平了

展示在消费者面前

这就形成了一路纵队

消费者

买1瓶的时候找零售商

买10箱100箱的时候找批发商

批发商下面的零售者的

茅台酒厂退休老师傅的小作坊

消费能力减小了自己

也要辛苦的去找100箱的直接客户

喜酒走进名企

应运而生

茅台酒广也休老师套的小作坊

而厂家也有业绩的压力

以茅台为例

每年保证收入增长30%以上

利润率在50%以上

也要求他们直接面对

5吨以上的大客户

价格是1499

可以将他们利润放到最大

今天在抖音上

消费者可以看到

茅台酒厂退休老师傅的小作坊

茅台酒厂哥得老酒之家

还有中间的那些烟酒店的老板

全都上线了

消费者根据自己的消费量级直

接与供货者对接

全都上线了了

未来你的位置在哪里

最重要的

是你能够为消费者提供什么

价值

是一个厂家不能提供的价值如果大多数的经营者的

价值是资金的垫付

你能获得的利润将是极其有限的不管是茅台也好还是其他任何酒

其实有两个需求

不是企业能满足的

是你能够为消费者提供什么价值

一是品鉴

品鉴在逻辑上是第三方提供的服务

因为王婆卖瓜自卖自夸呀

企业自己提供可品鉴是不可信的

另外一个是场景

是你能够为消费者提供什么

酒在中国从来不是一个人喝的

他是一个社交饮品

人在分圈层

越分越细

社交需要不同的场景

你经营的货品有专属的场景吗

过去中档的白酒买场景

给餐厅支付进场费

现在高端的酒水经营者

自己做场景

深圳北京的茅台老酒商自建会所

客人的消费额大

给出了空间

价值是资金的垫付

自建场景

未来你做什么

你的空间在哪里

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