搜索电商什么意思，搜索电商是啥？

yiheng • 2022年12月10日 pm2:23 • 网络资讯 • 阅读 535

一个成功的项目，如果从增长的角度来说，可以划分成三个部分：前端引流变现，中端留存复购，后端裂变复制。

那么淘宝天猫、拼多多…等等搜索电商，以及抖音兴趣电商，这些属于哪部分？显然属于前端部分，中端部分力量比较弱，而后端依靠社交链的分销裂变，微信生态更适合

所以你看到的在天猫上也好，抖音上也好，其实都是做的一锤子买卖。毕竟顾客在你直播间，花的是小钱，你无非就是靠量赚钱。顾客来了，走了，你下次还得靠搞数据，来激发自然流量，或者投流。

你一直疲于奔命，因为没有把以前开发的客户留存起来，开发他后端更高的消费。所以玩的都只是前端而已，中端后端完全是空缺的。

前端能不能挣钱？能

中端能不能挣钱？能

后端能不能挣钱？能

都能，而且前端花了费用，后端是不需要了，降低了获客成本。

所以一个良性的生意，它应该是前中后端的打通

前端用搜索电商和兴趣电商的玩法，中后端用社交电商的玩法，把它串起来，中间有一个连接线，就是IP。IP除了跨前中后端以外，还可以跨行业，跨品类发展。

不要天天想着卖，卖只是一个行为而已，你的价值，服务，团队，创新…等等，要支撑得起。如果把这些做好，卖是水到渠成的事情；没有做好，卖只是一锤子买卖，没有长期性。

简单点说就是你把事情做好，赚钱是顺理成章的事情，没有把事情做好，天天想赚钱，就赚不到钱。

我们身边有很多做微商的，天天刷屏，天天就想卖，想钱想疯了。最终结果就是，他的价值撑不起，人家看到就烦，直接拉黑。

不要中毒了，好好打磨自己的价值，才是正道！你有价值，人家跟随你，你没价值，人家就像躲瘟疫一样，抛弃你了。

大家一定要很清楚，做搜索电商拼的是供应链，一手资源，说白了，你是厂家才能存活，靠搬运，靠串货，越来越难存活。

做兴趣电商拼的是内容，要有创新能力。

你想想，你既不是厂家，又不会搞内容，你的生存位置在哪里？

越到后面，你越搞不到流量，你怎么生存？

所以要么拼价格，要么拼价值。

而内容是吸引别人留下来，关注你，待在这里觉得好玩有趣，中间顺带买点东西。

很多直播间，从头开尾就是开卖，来的都是来占便宜的，你不是最低价，人家干嘛在你这里待着？今天在你这个地方买到便宜货了，明天想复购，又找不到地方了，所以这是一个不成熟的商业模式。

所以直播分两种，一种是针对陌生人的直播，一种是针对熟客的直播。

而三端组合，才能形成一个良性的闭环，它也是借助新的流量渠道，以及高效的转化工具所形成的新的打法，也叫新的商业模型。这种新的商业模型，特别适合于做高价格，高利润，非标品，需要教育引导的项目。

所以业态不同，它的模型不同。找到适合你的业态，打造好你的模型，才有生存发展的前提。

再就是我们的认知水平要提升。

比如直播和私域，他既是工具也是能力。对于我们很多人来说，让你去搞个项目，你可能没那个资源和条件。很多人的基础太差，缺的东西太多，一时半会补不上来。

但是直播和私域，它是未来每一个生意的必备，而且他们都是靠人驱动。就是你勤快一点，你就可以参与了，不需要你以前的从业经历，以前多么辉煌，多么么有经验…因为这是个新东西，大多数人都不会，都在同一起跑线上。

正因为它是靠人驱动的，所以你的身体要好，精力也要好。你很厉害，但是你的身体不行，你也没有竞争力。

他特殊在这里，当然机会也在这里。

所以你是个小白也好，怎么样也好，你就抓这个很核心的东西，你就能快速晋升为主流。

你啥都不懂，你就会搞直播，直播间里就是有人，就是会成交，你就是会玩短视频，就是会搞流量。一堆的人叫你老大，带带我，指导我。

不管他以前多牛逼，现在大家的关注点，跑到兴趣电商上了，这是趋势。

人在哪里，生意就在哪里；趋势在哪里，未来的商业大佬就在哪里。

你可以通过兴趣电商这个渠道，搞定他人的客户，最终建立你的生意王国。

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