一个成功的项目,如果从增长的角度来说,可以划分成三个部分:前端引流变现,中端留存复购,后端裂变复制。
那么淘宝天猫、拼多多…等等搜索电商,以及抖音兴趣电商,这些属于哪部分?显然属于前端部分,中端部分力量比较弱,而后端依靠社交链的分销裂变,微信生态更适合
所以你看到的在天猫上也好,抖音上也好,其实都是做的一锤子买卖。毕竟顾客在你直播间,花的是小钱,你无非就是靠量赚钱。顾客来了,走了,你下次还得靠搞数据,来激发自然流量,或者投流。
你一直疲于奔命,因为没有把以前开发的客户留存起来,开发他后端更高的消费。所以玩的都只是前端而已,中端后端完全是空缺的。
前端能不能挣钱?能
中端能不能挣钱?能
后端能不能挣钱?能
都能,而且前端花了费用,后端是不需要了,降低了获客成本。
所以一个良性的生意,它应该是前中后端的打通
前端用搜索电商和兴趣电商的玩法,中后端用社交电商的玩法,把它串起来,中间有一个连接线,就是IP。IP除了跨前中后端以外,还可以跨行业,跨品类发展。
不要天天想着卖,卖只是一个行为而已,你的价值,服务,团队,创新…等等,要支撑得起。如果把这些做好,卖是水到渠成的事情;没有做好,卖只是一锤子买卖,没有长期性。
简单点说就是你把事情做好,赚钱是顺理成章的事情,没有把事情做好,天天想赚钱,就赚不到钱。
我们身边有很多做微商的,天天刷屏,天天就想卖,想钱想疯了。最终结果就是,他的价值撑不起,人家看到就烦,直接拉黑。
不要中毒了,好好打磨自己的价值,才是正道!你有价值,人家跟随你,你没价值,人家就像躲瘟疫一样,抛弃你了。
大家一定要很清楚,做搜索电商拼的是供应链,一手资源,说白了,你是厂家才能存活,靠搬运,靠串货,越来越难存活。
做兴趣电商拼的是内容,要有创新能力。
你想想,你既不是厂家,又不会搞内容,你的生存位置在哪里?
越到后面,你越搞不到流量,你怎么生存?
所以要么拼价格,要么拼价值。
而内容是吸引别人留下来,关注你,待在这里觉得好玩有趣,中间顺带买点东西。
很多直播间,从头开尾就是开卖,来的都是来占便宜的,你不是最低价,人家干嘛在你这里待着?今天在你这个地方买到便宜货了,明天想复购,又找不到地方了,所以这是一个不成熟的商业模式。
所以直播分两种,一种是针对陌生人的直播,一种是针对熟客的直播。
而三端组合,才能形成一个良性的闭环,它也是借助新的流量渠道,以及高效的转化工具所形成的新的打法,也叫新的商业模型。这种新的商业模型,特别适合于做高价格,高利润,非标品,需要教育引导的项目。
所以业态不同,它的模型不同。找到适合你的业态,打造好你的模型,才有生存发展的前提。
再就是我们的认知水平要提升。
比如直播和私域,他既是工具也是能力。对于我们很多人来说,让你去搞个项目,你可能没那个资源和条件。很多人的基础太差,缺的东西太多,一时半会补不上来。
但是直播和私域,它是未来每一个生意的必备,而且他们都是靠人驱动。就是你勤快一点,你就可以参与了,不需要你以前的从业经历,以前多么辉煌,多么么有经验…因为这是个新东西,大多数人都不会,都在同一起跑线上。
正因为它是靠人驱动的,所以你的身体要好,精力也要好。你很厉害,但是你的身体不行,你也没有竞争力。
他特殊在这里,当然机会也在这里。
所以你是个小白也好,怎么样也好,你就抓这个很核心的东西,你就能快速晋升为主流。
你啥都不懂,你就会搞直播,直播间里就是有人,就是会成交,你就是会玩短视频,就是会搞流量。一堆的人叫你老大,带带我,指导我。
不管他以前多牛逼,现在大家的关注点,跑到兴趣电商上了,这是趋势。
人在哪里,生意就在哪里;趋势在哪里,未来的商业大佬就在哪里。
你可以通过兴趣电商这个渠道,搞定他人的客户,最终建立你的生意王国。
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