国际电商平台排行榜前十名，国际电商平台排行榜前十名销售？

现代快报讯（记者冯茜）早上6点，李晓婷起床，开始为“双十一”做准备：密密麻麻的英语学习笔记，60多条应战策略，数十种商品细节信息……这种状态已经持续了几个月。为了备战“双十一”，这位95后跨境电商人早早进入了状态。“双十一”从一场源于中国商家的狂欢，逐渐影响到全球零售业发展，眼下，直播卖货被看作是国际电商新风口。

△工作中的李晓婷

疯狂备战，跨境电商“双十一”的一线生活

即将到来的“双十一”，对李晓婷来说意义非凡。她经营的海外店铺将迎来今年最大考验，从十月底，李晓婷就进入了“疯狂”状态，选品、报平台活动、上架商品……为此，她准备了一份涵盖60多个方面的“备战宝典”。“熬不动了。”她最近经常会有这样的感受，但是大促热闹的氛围、繁复的工作内容，推着她不断向前。

△“双十一”前李晓婷发的一条动态

“海外也过‘双十一’？”很多人都会问这个问题，“海外开始过‘双十一’是最近几年才有的，今年亚马逊也开始做‘双十一’活动了。”李晓婷告诉现代快报记者。近年来，随着很多中国商家的加入，海外电商平台也被“双十一”这股热潮所吸引。李晓婷的店铺，已经需要提前一个月申请“双十一”的展示位，保障当天能有平台一定的流量扶持。

“外国人也会等折扣”是李晓婷加入跨境电商之后觉得最有趣的事之一。现在，她的店铺正面临着销量的低谷，“我的客户群体主要来自东南亚和拉美国家，这些买家现在都在蹲守‘双十一’的年度最低折扣。”李晓婷做好了选品和定价，“有的商品折扣会低至三折。”

△李晓婷准备的“双十一”备战笔记

时尚配饰、家居产品、美妆产品……研究了大量品类后，李晓婷的团队计划今年的“双十一”主攻3C产品和户外运动产品领域，3C产品在海外卖得最好，也是她手上做得最成熟的品类，户外运动产品是李晓婷新接手的品类，“产品开发部和计划部会结合目标国家过往销量、受众需求和产品质量确定最后上架的商品。”由于大环境的影响，跨境电商今年面临着诸多困境，因此在备货上，今年团队还是选择总体保守，热卖产品稍加库存的策略。

订单量暴增，为了保障发货，李晓婷的团队有专门物流人员对接，下单当天他们将商品打包好，送到集货仓，“海外卖家一般7-14天就能收到，东南亚地区7天左右可以收到，而且我们有国内、国外两个集货仓，就近发货，保证大促期间，买家也能及时收到货。”

全英文直播，在流量焦虑中找到平衡

今年，不少跨境电商也开始直播带货，李晓婷也想尝试一下。早晨6点，天还蒙蒙亮，李晓婷就从床上爬起，开始练英语翻译，这种状态已经持续了一个多月，“双十一”已经进入了最后冲刺阶段，为了打好直播这场仗，每天早上一个小时的英语学习是她给自己的任务。

△李晓婷的英语学习笔记

李晓婷入职没多久就接触到了首场全英文直播带货。“刚开始只是协助同事开播，在旁边看见有很多买家在线互动既开心又激动。”虽然自己的英语不错，但直播时，海外买家的实时问题和突发情况依旧给她带来了不小的压力。做了两次助播，熟悉了直播带货的流程，李晓婷也开始了属于自己的主播生涯。

李晓婷负责的是下午场，单一品类的直播，直播间在线人数通常从200人到3000人不等。她所在的海外购物平台，每天有超过2.7万场直播同步放送，每个国家站点平均有超过220万买家观看直播。平台巨大的流量池，分割到李晓婷面前的不多，因此分析每一场直播流量的峰值和同类主播的直播成为她工作的一部分。

△李晓婷的直播页面截图

经历几次直播后，李晓婷的心态也稳定了不少，今年她已经准备好了一套流程完备的稿件。“先是自我介绍和公司背景介绍，接下来是产品及对应的优惠力度介绍，设置发金币的互动活动吸引流量……”李晓婷向记者介绍，“双十一”直播会选十多个产品，主要是3C商品和户外运动商品中的热卖品和新品，“3C商品中主要是平板皮套和内胆包，户外运动商品主要是攀岩用品和骑行用品，这些以往销量都不错。”她希望在这场直播中，能实现3C产品5000美金，户外运动产品500美金的销售目标。两小时的纯英文直播，在销售额上她并没有好高骛远，更期望自己在销售能力、沟通能力和危机处理等方面有更大的进步。

勤奋加坚韧，跨境电商人适应“深圳速度”

现在李晓婷的家人都理解了她的工作。但其实当初，她的家人对跨境电商这个行业不太了解，闹出过不少“乌龙”。“有一天下班给奶奶打电话，奶奶跟我说，家里最近很热，你在厂里面，那么多人是不是也很热？”李晓婷告诉记者，有时候自己回家，家里的左邻右舍会问在厂里上班工作怎么样，工资多少。“我爸以前一直觉得我在工厂，还会说我的厂每周双休真不错。”

做电商行业，每时每刻都会不由自主地注意自己店铺的情况。“前几天深夜，我打开后台的时候看到一笔来自新加坡的大单。”那一刻李晓婷的内心无比激动，因为海外买家习惯“双十一”当天下单，得到最大折扣，她已经做好了前几天门庭冷落的准备，所以当这份深夜订单到来的时候，用李晓婷的话说，她“留下了感动的泪水”。

李晓婷按照自己喜欢的风格，在“双十一”前，将店铺重新装修了一遍，“所有热卖品和新品都做好了设计图，放在店铺首页，折扣力度也做了明显标识。”自己开的店，看着它从零到一，她成就感满满，期待着用这场跨境“双十一”之战，验证自己付出的成效。

△李晓婷为“双十一”布置的直播间

通勤路上拍日出、日落，喝一杯新品奶茶，买菜做饭，打羽毛球……忙里偷闲，李晓婷在深圳这座以速度著称的城市，找到了自己的节奏。在她看来，跨境电商聚集了很多优秀的年轻人才，“我身边的同事很多都是名校毕业，英语发音很好，而且很自信。”投身这一行，勤奋、坚韧尤为重要，被流量压力裹挟的人很多，学会自我调整，不断自我更新，是这行必不可少的能力。

“双十一”已在眼前，熟悉产品资料，优化直播转化率，参与平台活动……李晓婷调整心态，为即将到来的这场“大战”做最后的准备。

（编辑蒋文嘉）