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今年双11，各大平台及连锁药店的“双十一”促销活动落下帷幕。每年双11，商家和平台都非常“卷”，促销活动的时间一再拉长。今日，《第一药店财智》从京东健康的双十一战绩，看看今年榜单的新亮点、新变化。

文 | 权公子

慢病用药成交金额同比超100%的品牌705个

自10月31日20点起，截至11月11日24点，京东健康11.11的营养保健品牌成交榜TOP5分别为：汤臣倍健、Swisse、同仁堂、纽曼思、燕之屋；医药（B2C）品牌成交榜TOP5为：同仁堂、阿斯利康、蔓迪、晖致、东阿阿胶；医疗器械品牌成交榜TOP5为：鱼跃、欧姆龙、三诺、杜蕾斯、强生；消费医疗品牌成交榜TOP5为：爱康国宾、瑞慈体检、美年大健康、慈铭体检、橄榄枝健康；宠物健康品牌成交榜TOP5为：大宠爱、福来恩、卫仕、皇家、爱沃克。

从整体来看，京东健康今年的双11，与品牌商家一起“拒绝卷，也不躺平”，在细分领域做出几个亮点：慢病用药成交金额同比超100%的品牌705个，线上首发“糖尿病|类新药华堂宁?”24小时成交金额超百万；常备用药方面，跨境药品整体成交金额同比增长超129%，国内OTC成交金额同比增长超300%的品牌超100个。此外，中药饮片全时期成交额同比增长351%。

TOP单品：

蔓迪斩获京东健康TOP单品的冠军，韦立得、东阿阿胶位列第二、第三。此外，可定、伊可新、开浦兰、爱乐维、希爱力、黄道益等位列TOP9。

常备用药TOP10品牌：

蔓迪还夺下京东健康常备用药TOP品牌第一名。同仁堂、伊可新位列第二、第三。星鲨、东阿阿胶、拜耳、善存钙尔奇、云南白药、海露、999也冲入常备用药TOP10品牌榜单。

慢病用药TOP10品牌：

在慢病用药领域，万艾可、韦立得、希爱力依然“霸榜”前三名，博路定、可定、开浦兰、金戈、保法止、必利劲、普米克上榜。

跨境药品TOP10品牌：

跨境药品TOP品牌榜中，黄道益、片仔癀、久光制药夺下前三名，同仁堂、落健、双飞人、BAILLEUL、佐藤、皇汉堂、EVE等也位列top10。

医药城TOP10店铺：

医药城TOP10店铺排行榜中，国胜大药房旗舰店夺得第一，海王星辰健康药房旗舰店、漱玉平民大药房旗舰店位列第二、第三。此外，健之佳大药房旗舰店、雅塑旗舰店、星洲百姓人家大药房旗舰店、大参林大药房官方旗舰店、恒金堂大药房旗舰店、纳百特大药房旗舰店、好万家大药房旗舰店等也上榜。

药急送（O2O）成交额同比增长120%

值得一提的是，双11当天，京东药急送业务同比增长破纪录，巅峰28小时成交额同比增长120%，截至11日13点27分28秒，成交额已经超过去年全时期。最快一单用时4分57秒，由高济百康大药房完成履约。药急送（O2O）品牌成交榜TOP5为：东阿阿胶、同溢堂、白云山、同仁堂、陈李济。

从品类来看，95个品类成交额同比增长超100%，115个城市成交额同比增长超100%。其中，补益类用药同比增长282%，心脑血管用药同比增长443%，风湿骨外伤用药同比增长241%，婴幼儿乳铁蛋白同比增长672%，血压计同比增长14倍，家庭护理同比增长642%。

从药急送的TOP10店铺热卖榜来看，海王星辰大药房专营店、大参林大药房专营店、张仲景大药房专营店位列前三。

双11当天，药京采自营店铺交易额环比增长230%

从11月1日~11日，药京采自营业务交易额同比增长86%，药京采平台下单用户数突破6万+。仅双11当天，药京采自营店铺交易额环比增长230%。

从趋势来看，北陆药业、以岭药业、万邦医药成为最受欢迎的工业品牌TOP3；双11期间，药京采平台热销品类前三为：感冒用药、补气益血类、心脑血管类。双11当天药京采平台的黄金单品前三为东阿阿胶、舒筋健腰丸、阿司匹林肠溶片。

目前，药京采的业务覆盖全国超2.5万家基层医疗机构，京东科技加持金采交易规模突破4.5亿，助力中小药店提高运营效率。

“流量＋”的时代

药店工业化与工业药店化成趋势

医药电商发展至今，药店工业化及工业药店化已经成为一种趋势。这一点，从双十一榜单中，多家工业旗舰店的单品斩获佳绩可以看出。

北京德开医药科技有限公司投融资兼市场部负责人刘函瑜接受《第一药店财智》采访时表示，新零售3.0时代是“流量+”的时代，当前工业在药店化，其实药店何尝不是在工业化。药店离用户最近，离用户近了之后会往上游布局，而工业端离供应链最近，也想往用户走。之前由于法律法规的政策限制，工业是不能直接面对C端，但现在政策有了很大变化，包括药品管理法等政策变化给予工业面对C端的机会。

“‘医药工业药店化’是必然趋势——这是我的最新判断。不仅是政策明确指出医药工业可以在网上开药店卖自己持有批文的药品了。对医药工业而言，也有动力接触患者，直接掌握患者的用药反馈、市场动向，近而让企业运营决策紧贴市场需求，做到快速反应，灵活共计。”刘函瑜说道。

目前，无论是工业还是药店，都在选品“试水”电商市场。刘函瑜认为，线上爆品具备几个特征：第一，购药选择权在消费者手里，基本能做到所谓的自诊、自医、自我购药。第二客单高。第三，慢病用药复购率高。第四，客群上限应该是75后，因为75后大多互联网程度非常高。第五，品牌集中度低。比如德开孵化的男科药品牌“惯爱”，其中的一个单品，从去年六月份上线，仅用几个月时间，市场份额就遥遥领先，速度非常快。

江苏知原药业股份有限公司副总裁田志会在2022西普会上说道，近期知原药业也在布局线上旗舰店，相当于把药店的工作做了。当然，原则上工业取代不了药店，药店也很难取代工业，无非是全域零售的下一个阶段，让药店与工业从原来的粗放式发展，进一步去做线上线下融合，以及提高精细化运营。

直面C端，冲高线上销量，这一点，从工业在双11释放的热情可见一斑。比如，诺辉健康宣布，今年双11持续实现三位数增长！全网交易总额突破6000万，同比2021年双11增长129%，环比2022年618增长50%。诺辉健康还位列京东基因检测行业销售额排名Top1，天猫检测试纸类目销售额排名Top1。常卫清、幽幽管稳居京东和天猫平台基因检测单品销售额前2名。

北京同仁堂健康药业电子商务有限公司在官微发布战绩，10月20日20:00-11月11日24:00，实现成交额1.64亿元。同仁堂称，其京东自营旗舰店在京东平台斩获冬虫夏草、干燕窝、西洋参类目第一，同仁堂健康海参京东自营旗舰店斩获干海参类目第一，北京同仁堂健康旗舰店在天猫平台斩获西洋参及其制品类目第一，青源堂在天猫超市及阿里健康大药房分别斩获干燕窝、沙棘类目第一。同仁堂京东自营旗舰店、青源堂京东自营旗舰店分别蝉联京东平台滋补类目第一、第二名的，北京同仁堂健康旗舰店在天猫平台传统滋补赛道排名第三。

有业内人士认为，接下来，减肥、男科、皮肤类、脱发类等大健康商品将会越来越像消费品，长期“霸屏”电商榜单，从线上发展继而走向线下，通过线上融合线下最终走入更多千家万户。

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