认识百度竞价推广的八个要点。

前面我们我们学习了竞价模式,接下来,我们来交接一下竞价项目赚钱的流程是怎么样的。

这是我们多年总结出来的,总体归纳为这八点:

竞价推广的要点

一、选择产品

选择产品上面我们需要注意哪些呢?

首先,产品必须具有独特卖点,对于现在互联网来说,卖点越来越重要。消费者在为一个产品买单的时候,考虑比较多的就是具有独特卖点的东西。对他有什么帮助,是否值得去买,能够找到一个说服自己掏钱购买的理由。

其次,利润相对比较高的产品。对于竞价而言,我们前期是有广告支出的,如果利润不高,我们就无法做前期广告的投入。比如,一个产品,利润是80,而我们广告费出了100或者80才能出一单的时候,那我们就没必要去做竞价了。

最后,我们必须选择竞争程度适合自己的产品。因为现在互联网操作竞价的大有人在,不管是高手还是菜鸟,都是很多的。你所知道的互联网项目都有人在操作。所以,我们选产品,没有最好的,只有适合自己才是最好的。

二、选择单页

有了产品的时候,这时候我们还需要的是竞价单页。对于网站单页,它是用来展示产品的终端。也就是说,在互联网任何产品,都会通过这个终端来展现销售。就像线下的传单,传单所充当的角色就是互联网上我们所说的终端。

对于我们的竞价单页,像现在的互联网来说,市面上你能够找到的产品,互联网上都有现成的单页。也就是说你不需要重新去制作,你只需要从基础开始去复制一个单页。怎么去复制呢?现在摆在你面前的单页有很多很多,究竟哪个才是好的,我们如何去判断,我们的依据是什么?这里,我们根据多年的操作经验,总结了三点,大家可以通过这三点去分析我们所要选择的竞价单页。

第一个,能够吸引用户眼球

第二个,有媒体报道视频

第三个,能够说服自己任何一个竞争单页,必须有自己的亮点,首先能够吸引用户眼球。才能有接下来,让用户来了解我们的产品。另外一个就是有媒体报导的视频,大家知道,媒体有一种攻心力,就是说人们可能不相信我们,但是他们可能相信媒体的报导。互联网用户在选择产品的时候,不是看自己需要,而是看别的用户如何评价这个产品。这就是淘宝上,买家给的评价为什么这么重要的原因了。

最后,我们选择这个单页是否能够说服自己,如果,你选择的竞价单页连自己都不能说服。那么,我们怎么去说服用户呢?

三、竞价开户

产品有了,单页有了,那么,我们就必须有自己的竞价账户。

首先我们得有一个网站域名,对于目前来说,互联网上开户比较严格。比如,百度用户,搜狗用户,有道用户,都会要求您的网站备案。有了域名之后,还需要有一个网站空间,我们的竞价单页就是存放在网站空间里面的。用户就是通过网站域名访问到我们存放在网站空间里的竞价单页来了解我们的产品。

终端我们打造好了,那么,用户是如何通过终端来与我们链接的呢?这时候就需要在线客服和联系电话了(这里我们建议用400电话)。用户对我们的产品感兴趣后,就会联系我们的在线客服去了解,从而达到成交。这些准备好了,那么恭喜您,赶紧联系开户吧!

四、广告上线

我们开户好了,那么我们广告就可以上线了。首先我们必须建立广告计划,设定广告单元,添加关键词,添加创意,最后转换代码就可以正式上线了。

后面,我们会一一介绍,如何优化我们的广告计划,这里就不多聊了。

五、咨询成交

对于第五个点,我们产品有了,单页有了。用户进入到我们的竞价单页,有的人可能没有购买,有的人可能对我们的产品感兴趣,用户就会咨询您:比如说产品几天时间可以到货呀!这产品是不是真的有效呀!没有效果能不能退款呀!等等。这些都是惯性问题,而这些惯性问题都会通过客服来与我们咨询。也会联系在线客服来包括QQ客服、400电话进行下单,也可以通过订单系统来下单。

 六、订单发货

订单我们大家可能都知道,这里我们说说最主流的物流发货。

顺丰

顺丰可以说目前是中国最快的物流了,它有隔天到的件。空运今天发明天到。唯一的劣势就是有的地方,顺丰可能到不了。

EMS

EMS只要是全国有人的地方,它都能到。也就是任何快递,只要你发EMS,任何地方都可以送到。现在,陆续有好多新的物流平台,大家都可以去了

解,从价格上,速度上,安全性上去选择适合自己的发货平台就可以了。

七、账号优化

是不是这些就完了呢?很多人都会忽视的,最后这两点!其一就是我们竞价账户的账号优化了。掌握好最后两点,说明您已经是一个竞价高手了,不管在哪里,都可以去做您的互联网生意了。

那么,我们如何去做账号优化呢?账号优化不是开始去优化的,而是,在有咨询,有订单的情况下去优化的。因为前面我们没有参考的依据,是没有办法去进行账号优化的。

比如说账号的调整,通过前面订单情况,去了解,我们投入多少钱,能赚多少钱,它是盈利的还是亏损的,它哪些关键词需要增加,哪些关键词需要砍掉。创意是否需要调整,分组是否更细腻的划分,关键词是否要调整。从而使我们的账户最大化的实现它的功能,参与竞价,利益最大化。

优化之后,那么我们的竞价系统就可以真正帮我们获取利润了。我们只需要每天广告上线,广告费投出去,可以把钱收回来了。

想赚多少钱,完全取决于你想投入多少了。

那么,最后我们来了解一下,很多人容易忽视的第

二点,也就是本章我们的第八大点,单页优化了!

八、单页优化

为什么要进行单页优化?我们单页跟账号是有关联性的,这就是为什么现在有的竞价不赚钱了。原因就是,他们一直都只盯着账户上面,从来没有去考虑其他地方。产品有没有去重视,发货有没有去重视。我们打造竞价系统,目的就是为了去赚钱。所以说,我们必须每个环节都想到,都力求做到最好。

那么,后期我们如何去操作单页优化呢?比如说,单页打开速度,如果用户打开我们的竞价单页都要十几秒,很可能用户都还没打开我们的竞价单页就被关闭掉了。我们打开单页的速度和我们赚钱的速度是成正比的。

还比如说媒体报导,通过媒体的攻心力,来增加产品的信任度。竞价是花钱来买精准用户,如果你不能留住精准用户,没有足够说服用户购买的理由,那么我们就成交不了用户,也就是不能创造我们的收入。

还有客户见证了等等增加用户对我们信任的一切因素。

?聊到这里,那么第三章已经结束了。我们对竞价有了基本的认识了,让我们一起进入到我们的第四章:竞价项目产品的选择!

 

最后更新时间:2019-02-15

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