如何对关键词进行细分

什么是关键词

关键词是指广告主在竞价系统中添加的用来定位潜在客户的字词。不同的关键词定位的潜在客户的数量不同,能带来不同的潜在商业价值,建议充分利用系统提供的各种统计报告,分析关键词的推广效果,不断优化。

网民使用查询词进行搜索时,系统会选出符合网民需求的关键词,并将其对应的创意展现在网民面前。

关键词选取的原则和技巧

1.关键词选取原则

(1)选择能代表产品或服务的关键词,例如产品词和品牌词

产品词:指企业提供的产品/服务的名称或别称。考虑推广的产品是什么,包括产品的名称、型号等。

例如:宝洁旗下的吉列(剃须刀)官方网站的关键词。

产品:锋隐、锋速、锋速3、锋速3刀片、酷爽剃须泡。

品牌词:指独一无二地体现品牌名称的词。考虑推广的品牌,包括品牌名称及公司名称等。

例如:宝洁旗下的吉列(剃须刀)官方网站。

品牌:吉列。

(2)站在潜在客户的角度,设想潜在客户会用什么样的词找寻此类产品或服务

咨询词:指用来咨询产品或服务相关信息的词汇、短句,贴近网名的常用口语。考虑潜在客户有哪些需求,客户会因此搜索哪些关键词,包括直接需求、疑问式需求、潜在需求。

例如:宝洁旗下的吉列(剃须刀)官方网站。

直接需求:手动剃须刀、剃须刀价格、一次性剃须刀。

疑问式需求:剃须刀哪种好、如何选购剃须刀。

潜在需求:胡子造型、络腮胡子怎么去除。

(3)根据企业不同的推广需求,策划合适的关键词(通用词、针对词)

行业词:指表现产品和服务所在类别,体现行业特殊性的词。要考虑行业内通用的词及其他企业的企业名称和产品名称。

例如:宝洁旗下的吉列利用飞利浦的品牌词来做竞价。

通用:电动剃须刀、剃须刀、刮胡刀、剃须刀片、飞利浦剃须刀。

(4)扩展尽可能多的关键词,以便获得更多潜在受众的关注(地域词、长尾词)

地域词:要考虑行业比较热的地域。

例如:长尾词。

比如:按品牌类>产品细分>通用词>人群词这个顺序进行选取,优先选取效果最好的品牌类关键词,当有充足的预算时再逐级向下选取。

2.关键词选取技巧技巧分为三步。

① 确定核心关键词。

② 进行关键词扩展。

根据核心关键词进行关键词扩展。

根据关键词推荐工具进行关键词扩展。

③ 分组。把意义相近,结构相同的关键词放到同一个推广单元中进行管理,使关键词与创意的配对更通顺。

关键词细分技巧

推广账户结构优化中,细分关键词尤为重要,大致可以按下面3个步骤进行。

(1)首先将关键词分成大类,初步确定推广计划

将关键词按品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词初步分为5大类,对应的是计划层级,根据需要每一类关键词可以细分成多个计划。

(2)针对5大类关键词再次分类,初步确定推广单元

根据关键词结构、词性、前后缀等将关键词分成若干类,初步确定推广单元。

(3)将关键词较多的推广单元进行拆分

根据关键词的数量将关键词较多的推广单元拆分为多个推广单元。通过以上3个步骤,几乎可以处理任何账户的关键

词细分问题,小型账户第三步可省略。

 

最后更新时间:2019-02-18

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