什么是竞价长尾周期

yiheng • 2019年3月20日 am10:36 • 推广引流 • 阅读 718

长尾化最终都会迎来一个长尾周期，如果这个行业从来没有出现过长尾现象或长尾周期，只能说明它的竞争不够激烈，竞争程度还在上升阶段，直到一个长尾周期的来临。长尾既然有一个周期，那么它就应该有开始和结束。首先，到底什么才是长尾化？如果你的账户里有100万个关键词你就是长尾化了吗？不是，长尾化说的是你比竞争对手多的那一部分，即：如果你的账户里有100万关键词，而你的直接竞争对手也有100万且重合度很高，这就不能叫做长尾化。长尾实际指的是你比别人多的那一部分，没有参与到竞争或很少产生竞争的那一部分。我们假设全世界范围内一年产生的中文新书为10万本，在长尾周期开始阶段亚马逊用了三年时间先拔头筹把这些书全部收录囊中。此时，亚马逊站在了长尾的顶端，享受着长尾带来的好处。随之的一年后，当当、京东也陆续把这10万本新书加入至网站。此时，亚马逊的长尾优势结束，一个长尾周期也随之结尾。长尾虽然没有尽头，但长尾周期还是会有尽头。不过一个长尾周期的结束也意味着下一个长尾周期的开始，10万本中文新书加完了，我们还有10万本日文新书、10万本英文新书、10万本法文新书、10万本德文新书……总之，只要有激烈的竞争，就会有无数的长尾周期如雨后春笋般层出不穷。一个长尾周期结束了，千千万万个长尾周期会开始！

长尾的两面性其实就是主动长尾化和被动长尾化。主动长尾化的例子如亚马逊，它首先尝到了甜头，随后占据王位主动求变。它率先拉起一个长尾周期，结果现在的电商都是被长尾化的。首先这跟电商的特殊性有关，其次也是因为互联网的长尾化相对于其他行业来说更简单。不过，简单并不都是好事，我们辛苦积累的长尾量（关键词量）可能一夜之间即可被别人完成复制或者超越，优势变得极为脆弱，竞争非常残忍。这时我们就能理解为什么盖茨敢说出“如果通用汽车的技术能够赶上PC的发展速度，那么我们现在花25美元就能买到一辆汽车。并且，每加仑汽油可以行使1000英里。”也知道了为什么只有IT行业才有“每18个月电脑性能必须提高一倍，否则将无法盈利”这种令人作呕的“摩尔定律”。

相对于亚马逊主动长尾化带来的优势，ZARA的长尾优势显得更加坚固。相对于线上行业，线下行业的长尾过程更加痛苦并且劳民伤财。但结果还是很欣慰，ZARA铸造了足够且很难被赶上的长尾优势。他们的竞争对手多次想尝试ZARA的长尾化，但难度要比网络公司高很多倍。

被动长尾化的例子如上述的次贷危机，它受利益驱使被迫性地长尾化了，并由此导致了世界经济的波动。例如，SONY为了利益拼命地拉长自己的产品线，只要是能通电的，没有不涉足的，结果举步维艰。这就是被利益驱使导致被动长尾的典型案例。

现在我们都认识到，不管是线上还是线下，长尾都在发生作用。那么，到底是什么原因导致了长尾的出现？要知道，这种事情在传统经济时代是绝对无法想象的。克里斯·安德森为我们解释了问题的根源：“长尾理论阐释的，实际上是丰饶经济学”。这里的丰饶经济是和热门经济相对的，指的是当产品极度丰富，供过于求时，消费者的个性化需求都能够得到满足，所有的产品都能找到对应的消费者。所以，当我们的社会变得更加富足，从热门经济跨越到丰饶经济的时候，长尾自然就出现了。

在我们的固有观念里，好像只有热门的产品才能够赚钱，只有制造出热门的产品才能够赢取丰厚的利润。这种想法其实没错，但是它却是一个和时代有着密切联系的观点。热门产品是供给匮乏的产物。当整个市场供大于求的时候，非热门产品也就有了很大的市场空间。任何一家商店，摆放商品的货架都是有限的；任何一个媒体，产品广告的播放也是有限的。但是，当上面所说的那些限制都不存在的时候，市场会产生什么样的变化？在这个时候，我们不能只盯着热门产品，那些非热门的产品同样拥有极大的市场空间。非热门的产品由于数量巨大，加在一起将产生一个非常庞大的市场。我们且不说这个市场比热门市场还要大，就算是他们两个同样大，也必将颠覆传统的商业理念。

如果你的竞争环境非常宽松，我们完全可以只选择那几十个甚至几个关键词就能满足自己的胃口。可现如今连卖煎饼果子的大婶都需要在跟同行竞争的同时抵抗鸡蛋灌饼和小笼包的蚕食，更何况我们是在被“摩尔定律”支配的互联网行业里寻求生存。

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