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四象限分析法在竞价推广中的分析运用(一)!

  什么是竞价推广四象限分析法?
  四象限分析法源于四象限图,又叫二维象限图。四象限分析法是在平面内通过对两个相互独立的指标(属性、性质、特征)的正反两个方向进行两两组合,最终将事物划分到四个组合区域,对每一个区域进行分析并制定相应的策略。
  当然,今天我们主要是说的是应用到竞价上面。在竞价推广,关键要素分析过程中四象限分析法大致分为三类:落地页分析、关键词分词、搜索词分析。
 
落地页分析
 
落地页分析包括:PV、UV、新客、停留时间、访问次数、访问深度等,此处主要讲点击率和转化率。点击率和转化率四象限分为以下情况:
 
高点击率,高转化率;
低点击率,高转化率;
低点击率,低转化率;
低点击率,低转化率;
 
第一象限

高点击率高转化率,说明落地页前端广告创意能覆盖精准人群,广告创意好,同时落地页制作质量好,能把精准的信息传递给精准的客户群。
 
优化方向:
 
这是竞价推广中,最希望达到的效果,正因效果好,也得分析好的原因,并运用起来。
 
① 其他落地页效仿第一象限的落地页布局(并不是要和其一摸一样,要按人群、产品特点保留各自的落地页特点);
②优化前端创意,提升点击率(因为转化率高,因此,点击率越高,转化就越多);
 
第二象限

点击率低,转化率高,表示前端广告创意吸引力不够,或者排名不行(目前排位的影响较弱,除非是排在第二页及以后了),而落地页质量还的不错的。
 
优化方向:
 
此时最关键的就是提升点击率。
 
①优化创意,提升创意的吸引力;
②提升排名,使放置该落地页的关键词排名往前提一些;
 
第三象限

低点击率低转化率,说明前端创意不吸引或者排名靠后,同时落地页质量不好。
 
优化方向:
 
① 重新撰写优质有吸引的创意,结合产品特点,客户需求撰写创意
②重新布局落地页,提高落地页与前端广告的相关性;
③ 观察排名是否过低,优化排名;
 
 第四象限

高点击率低转化率,这就浪费了很多广告费,前端创意诱惑访客能力过大,还可能页面打开速度、产品(服务)包装不到位导致转化差。
 
优化方向:
 
创意撰写先保证准确的前提下再考虑吸引力;
② 网页打开速度测试,保证页面打开快速;
③落地页制作上要符合产品/服务的特点,与前端创意高度相关,循序渐进的引导访客;
④优化落地页转化流程,强制弹窗和延迟弹窗的时间把握好,可以进行测试;
⑤排查是否有恶意点击的可能(如分析IP、识别码、跳出率、访问深度、停留时间等);
⑥分析自己产品或者服务在市场上是否具备优势,包装产品或者服务是否能吸引到访客;
 
目前,四象限分析法不仅被用于竞价推广,还被被用于时间管理、人员管理、市场、客户或者战略决策分析等等,感兴趣的伙伴可以看深入了解一下
 

最后更新时间:2019-10-18 10:49


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