四象限分析法在竞价推广中的分析运用（一）！

yiheng • 2019年10月18日 am10:49 • 推广引流 • 阅读 1072

什么是竞价推广四象限分析法？
四象限分析法源于四象限图，又叫二维象限图。四象限分析法是在平面内通过对两个相互独立的指标（属性、性质、特征）的正反两个方向进行两两组合，最终将事物划分到四个组合区域，对每一个区域进行分析并制定相应的策略。
当然，今天我们主要是说的是应用到竞价上面。在竞价推广，关键要素分析过程中四象限分析法大致分为三类：落地页分析、关键词分词、搜索词分析。

落地页分析

落地页分析包括：PV、UV、新客、停留时间、访问次数、访问深度等，此处主要讲点击率和转化率。点击率和转化率四象限分为以下情况：

高点击率，高转化率；
低点击率，高转化率；
低点击率，低转化率；
低点击率，低转化率；

第一象限

高点击率高转化率，说明落地页前端广告创意能覆盖精准人群，广告创意好，同时落地页制作质量好，能把精准的信息传递给精准的客户群。

优化方向：

这是竞价推广中，最希望达到的效果，正因效果好，也得分析好的原因，并运用起来。

① 其他落地页效仿第一象限的落地页布局（并不是要和其一摸一样，要按人群、产品特点保留各自的落地页特点）；
②优化前端创意，提升点击率（因为转化率高，因此，点击率越高，转化就越多）；

第二象限

点击率低，转化率高，表示前端广告创意吸引力不够，或者排名不行（目前排位的影响较弱，除非是排在第二页及以后了），而落地页质量还的不错的。

优化方向：

此时最关键的就是提升点击率。

①优化创意，提升创意的吸引力；
②提升排名，使放置该落地页的关键词排名往前提一些；

第三象限

低点击率低转化率，说明前端创意不吸引或者排名靠后，同时落地页质量不好。

优化方向：

① 重新撰写优质有吸引的创意，结合产品特点，客户需求撰写创意；
②重新布局落地页，提高落地页与前端广告的相关性；
③ 观察排名是否过低，优化排名；

第四象限

高点击率低转化率，这就浪费了很多广告费，前端创意诱惑访客能力过大，还可能页面打开速度、产品（服务）包装不到位导致转化差。

优化方向：

①创意撰写先保证准确的前提下再考虑吸引力；
② 网页打开速度测试，保证页面打开快速；
③落地页制作上要符合产品/服务的特点，与前端创意高度相关，循序渐进的引导访客；
④优化落地页转化流程，强制弹窗和延迟弹窗的时间把握好，可以进行测试；
⑤排查是否有恶意点击的可能（如分析IP、识别码、跳出率、访问深度、停留时间等）；
⑥分析自己产品或者服务在市场上是否具备优势，包装产品或者服务是否能吸引到访客；

目前，四象限分析法不仅被用于竞价推广，还被被用于时间管理、人员管理、市场、客户或者战略决策分析等等，感兴趣的伙伴可以看深入了解一下

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四象限分析法在竞价推广中的分析运用（一）！

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