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竞价推广烧了1万+没有一个电话和订单怎么办?

   前天客户致电咨询竞价培训,过程中透露自己的账户给百度竞价员管理,烧钱1万+,一个电话没接到,一个订单没出,心灰意冷,想放弃最终还是选择来学习,这个现象不止一个,正因为如此恶循环才导致竞价名声“烧不起”,对于这个情况,竞价圈有几点建议!

第一步:算平均点击价

竞价推广中,我们可以通过平均点击价格确定关键词的出价,计算公式:平均点击价格=消费/点击数量。当关键词点击价格>均价,匹配到的流量不精准,那么,就需要调整匹配模式为精准,并把该词添加到其他单元中,调低出价。
相反关键词点击价格低于均价,就具体查看转化。
 
第二步:看关键词转化

竞价是筛选精准流量的过程,这需要根据转化来进行审核确定,哪些关键词能带来有效流量,哪些要弃掉。所以,如果该关键词点击价格<均价,有转化,那我们就可以忽略不计。
如果该关键词出价<均价,却没有转化,要么添否词,要么就从落地页着手优化,
 
第三步:优化落地页

客户兴趣在于“需求”,好的页面不仅能满足客户现有需求还能激发客户的潜在需求,那么我们要做的就是“满足他”。网页没有吸引力,名称、广告语是头彩,卖点和优势展示不突出,行动号召力 再弱一点,基本就是失败的网站,所以,网站的营销力是集合了、打开速度、名称+广告语、产品卖点/企业优势、新闻案例,客服系统,色调等都是做差异化吸引精准流量的关键点。

第四步:适当收匹配

根据前面的步骤,页面也改了,否词也加了,倘若情况还是没有好转,杀手锏就是“收匹配”使流量更加精确。一般情况下,收匹配这一动作是不建议的,比如品牌词、竞品词等这些词即使不精准,但是也能给我们带来更多的潜在流量。

  竞价推广归根结底还是一个流量精准与否的问题,不管是外包托管还是自己参加选择竞价培训班学以致用,只要在过程中控制好,效果是不会太差的,更不会像客户说的,烧钱1万,一个电话没有!

关于作者: 一恒

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