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出价管理

该工具可以确保客户的广告在更有可能获得转化时以较高的频率展示,而在不太可能转化时以较低的频率展示。这样,在平均转化成本变化不大的条件下,可获得更多的转化数。

转化出价工具在计算出价时,考虑了设置的平均转化成本、实时检索的预估转化率,然后计算出新的出价。新出价与对应关键词上设定的出价没有关系,新计算出来的出价可能高于也可能低于您所设定的出价。

以下用一些例子来简单介绍转化出价工具在筛选检索流量上的作用,供参考。

例子一,关键词“笔记本电脑”

在未使用转化出价工具时,如图1,关键词“笔记本电脑”的出价为10,共获得8次点击,其中有3次点击获得了转化。这8次的点击计费为:9,9,9,8,8,8,7,7,共计65元,平均转化成本:65/3=22。

使用转化出价工具时,如图2,该关键词下,广告共获得7次点击,有些检索流量上因为转化率低,直接避免广告在该检索流量下的展现和点击。获得了5次点击获得了转化,这7次的点击计费为:12,11,11,10,10,6,5,共计65元,平均转化成本:65/5=13。

同一个关键词,在是否使用转化出价工具的两种情景之下,我们可以体会到转化出价工具的效果。

例子二
不同检索词

对一销售笔记本电脑的网站来说,检索词“轻薄笔记本电脑”比“笔记本电脑”的转化率高很多。发现这两个检索词在转化率之间的差异后,转化出价工具就会在查询词“轻薄笔记本电脑”的投放时,提高出价,提高展现位次,获得点击和转化。这样一来,转化出价工具在转化可能性低的查询词上不会出价过高,在转化可能性高的查询词的搜索上提高出价,将预算花在刀刃上。

关于作者: 一恒

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