怎么可以创业成功，如何才能创业成功_？

据报道，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。创业3年的公司，93%的倒了。PSB作为一家成立了50年之久的知名品牌，创始人Paul是如何看待它一手建立的品牌？

PSB国际公司由Paul Barton创立，同时他也是首席设计师。PSB的品牌来自于其设计师的名字，品牌一直坚持的理念便是：制造更好的音响。PSB国际公司如今坐落于加拿大安大略，以1972年注册的品牌设计和开发音响产品。在音频消费电子业领域，PSB一直是众所周知、广受赞誉的领导者，制造出了众多范围广泛、表现出众、高性价比的音乐及家庭影院产品。

建立这样一个50年之久的知名品牌，创业成功秘诀是什么？

01 作为PSB的创始人，早期的创业灵感从何而来？

Paul：PSB是一家总部位于加拿大的消费类音响公司，为住宅市场设计和制造优质音响。

最初，我的灵感来自于对音乐的热爱和热情，年轻时我是一名小提琴演奏者，看着父亲为我亲手制作了一把小提琴，父亲所花的时间、关心和细心让我很受鼓舞。那个时刻对我来说是一道催化剂。在HiFi音响时期，我对声音录制再现有强烈的好奇和兴趣，便开始思考自己可以结合对音乐的热爱，设计并制造扬声器来谋生。不过，这一切都是自己的愿望。

我认为真正的顿悟时刻出现在我开始创业的几年前，我们基于对声学检测的深入研究，开发了一款产品原型，它的表现优于我们对标的竞争对手，可以说是当时接触到的最好的扬声器之一。虽然我们的方法看起来不是很正统，但这证明了我们很有竞争力。

02 PSB品牌的差异化在哪里？

Paul：扬声器业务一开始是作为早期的副业，让我可以一边上大学（工程专业），晚上和周末则在公司工作。当我们在业务成长初期获得了渥太华国家研究委员会 (NRC) 的研究设施时，差异化就出现了。它让我深入了解了扬声器设计中的要点以及实现这种性能的不同方式。我可以平衡性能和成本，以确保我们可以以10%的成本保持95%的性能，这有助于将品牌区分为性价比高的扬声器。

03 研究型驱动的产品设计是如何让PSB在市场上获得优势？

Paul：扬声器设计在某些方面一直是一种“艺术”，设计师们用各种设计结构和材料来优化声音再现的基本物理规律，并尝试猜测世界各地的消费者可能会喜欢什么的效果。PSB主要得益于其成为首家与研究机构（加拿大国家研究委员会）合作的消费音频公司，该研究机构希望对扬声器进行各项测量来建立一个庞大的听众偏好数据库，帮助加拿大设计师更好地了解全球消费者的需求。一旦PSB了解了哪些因素使我们的设计最接近听众的喜好，优势就显而易见了。

04 作为创始人，您在早期承担了哪些风险？

Paul：在国家研究委员会那段期间让我有机会接触到声学领域的学者和专家并进行产品研究，在那里提供了比任何大学都更专业的学习机会。当我意识到这一点时，我决定专注于业务而不是完成学位，这是一个艰难的决定，而且感觉像是职业决策风险，尤其在还不知道业务是否会成功的时候。然而，现在回过头去想，我并不后悔，因为我通过创业实现了我所热爱的事，同时拥有大量的设计工程体验，反之我可能永远不会获得这些机会。

我认为很多创业者可能都在应对的另一个风险是，什么时间点引入其他合作伙伴以及和谁合伙。有时真的很难选择合作伙伴，特别是需要确定，当他们持有控股权的时候，是否会继续保留品牌的精髓或以相似的理念来运作。当我决定与另一家加拿大公司Lenbrook合作并向他们出售该业务的股权时，是因为我知道他们完美地补充了我的技能和兴趣，并且拥有资本资源来帮助PSB更快地成为一家全球性公司。

05 PSB成为Lenbrook家族的一员，对品牌来说还有哪些益处？

Paul: 与Lenbrook合作的主要好处是适当地资本化PSB，让其从加拿大国内品牌转变为全球认可和畅销的扬声器品牌。强大的资本基础意味着我们可以扩大产品组合并更快地推出新一代产品，这也是获取优质经销商资源的基础。在竞争极其激烈的美国市场尤其如此，我们没有任何“主场”优势。Lenbrook在HiFi行业的全球分销关系首屈一指，事实证明这是扩大业务规模的最快、最具成本效益的方式。

06 对其他充满激情想要创业的人士，您有何个人建议？

Paul: 我的创业故事始于追随自身的激情所在，并被这股能量所推动，从事自己喜欢做的事情 —— 50年来，对我来说真的不像是“工作”。另一件事是要靠谱，清楚了解自己的能力范围并与自己信任的人合作，来确保企业方方面面的运作。许多创业者失败是因为他们超越了自己的极限。老实说，与Lenbrook的合作很欣慰，这样我就可以专注于我喜欢做的事情和我最擅长的事情，而把其他事情留给那些可以做得更好或更喜欢它的人。

07 谁是对您影响最深远的人，有没有一个鼓舞人心的时刻回想起来最重要？

Paul: 显然，我父亲对我的职业选择影响最大，并激励我追随自己的梦想。不得不说，Lenbrook的创始人David S. Simmonds教会了我一些商业知识，让我了解如何成为真正的企业家。他的性格特质也给到我很多启发，让我明白哪些性格特质对企业家来说最重要，即确保他人相信你所说和所做的一切，并且真正做到知行合一。

08 您认为PSB可以成立50年之久主要归因于什么？

Paul: 我认为我们品牌的长寿主要是因为找到了一个好方法并坚持下去的结果。我们非常努力地维护基于科学基础的产品开发原则。这就是为什么每款PSB产品，无论是书架式扬声器、低音炮还是耳机，无论在任何价位，都保留了独特的PSB声音特征，和那些价格几倍贵的产品相比，绝对“物超所值”并广受赞誉。这是我们在竞争激烈且人口众多的市场中持续输出价值的秘诀。