丽娜在一家保险公司当了推销员，心气十足，想凭着自己的能力和关系开发一片新市场。她每天不停地打电话、拜访客户，一个月下来，消耗了大笔的电话费，腿也快跑断了，但依然没有签下几笔保单。
她分析了半天，才发现其中的原因，原来她锁定的对象都是工薪阶层的人士，这些人的工作最有保障，单位又负责给他们上保险。所以，他们对商业保险的兴趣不大。
于是她决定开发新的客户人群。经过一番研究，她的目标定位在许多拥有自营公司的人群上，他们在经济上有足够的实力为自己和家人获得一份安全长远的保障。
丽娜每天开始往这些人所居住的地区跑。果然不出所料，在这些人中有相当一部分人正准备买保险，还有一些人比较关注。丽娜乐此不疲地和他们的太太们打交道，并签下了几笔大的保单。这时她感到这些客户才是最需要她的人。
这个故事告诉我们：唯物主义哲学提倡具体问题具体分析。有许多客户，表面上看起来相同，但实际上并不相同，这需要进一步细分：最需要产品卖点的那一位，才是真正的准客户。
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