创业动机可以归纳为以下三大类,即财务回报,创业动机可以归纳为以下三大类,即财务回报制度

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嘉宾/郭宇 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

前言

很多创业者始终找不到自己创业方向,找不到自己具体可以落地新的创业项目,有一种原因是没有感受到自己真的创业意图、创业动机。这是一个真实的世界,只有你也玩真的,你才会深入真实世界,而不是头脑里的虚空打靶。

这个感觉特别像一种漫无目的在事情表面的游走,对流过自己身边各种机会、资源的漫无目的的抓取,在原地漫无目的的踯躅徘徊。而这种漫无目的,字面已经写得很清楚,漫无目的,要么是没有目的,要么是不断在切换目的。

创业也是一样,你迟迟不能找到方向,核心也是找方向的目的不清、信心不强。什么是方向,有点像我们要开枪,开枪的方向是跟着我们的目的、目标走的,目的清晰了,方向也就有了。

但是,人每天做很多事,你说完全没有目的,也不是,没有一点点目的,估计就躺平了,什么也不会做。只能说这些目的不是我们真目的,也许是一种担心、一种顾虑、一种其他的关注点罢了,今天重点是学习、明天的重点是赚钱、后天重点又是找使命,都是隔靴搔痒,就是没有一个指向自己真正内心渴望的目的。这些目的也许每几天变换一个目的,一段时间变换一个目的,没有一个真正的、持续很长时间的目的。

而创业,就需要找到我们内心那个强烈想要的创业真正目的、真正意图。这个目的没有高、低、好、坏之分,只要是真的才行,那种不达目的不罢休的那种目的


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全情投入做事,会感受到自己的真意图

看清自己创业真意图,可以通过自我反思、工具看清自己;也可以通过与创业教练或者其他创业者交流,在差值中看清自己;更有效的方法就是全情投入、认真做事,在没有私心杂念做事过程中、反馈中,感受自己的意图、感受自己的价值。

郭宇是上海的会员,三果文化的创始人,之前主要工作是视频拍摄、剪辑、新媒体制作。但是,三个月上海的疫情,他有了全新的感受,创业动力一下子变强了,一个新的创业方向呼之欲出。

上海疫情期间,他和大多数上海创业者一样,直接被封控在家里、小区。因为是拍摄、剪辑,这些工作都需要线下进行,除了线上开开会、学习,可做的事并不多。

但是创业者精力都比较旺盛,也比较热情,不能闲着啊,于是他就加入了小区的志愿者,开始帮助小区里的老人上网抢菜。

经历过3月底、4月初上海疫情的人应该记忆深刻,网上抢菜就像打仗,每天早晨一大早的整点,什么叮咚买菜、河马鲜生、每日优鲜,还有各个区自己的区域菜场。开始可能是管理和快递运力原因,几乎就是秒杀,年轻人都很难抢到,更不要说小区里的老人,他们一点机会都没有。

通常都是年轻的志愿者帮着抢,郭宇就是这样,但是他们也抢不了很多啊,怎么办,为了达成目的,他们就直接联系社区菜场、叮咚买菜等,说明老人情况直接批量拿菜。再后来,郭宇直接在自媒体上扩大自己公开象限,以获取更多的生活物资。

很快他们就成了小区里的英雄,也成了小区里的团长,上海团长。十万+上海这波疫情很多创始人都投入到志愿者行列,运用自己的人脉资源、产品物资、商业能力帮小区里搞物资,借这个机会向他们表示感谢,感谢他们的爱心和能力。郭宇也收获很多,获得了很多正向反馈和感受,不仅收获了小区里居民的各种感谢。

到了疫情后期,物资供应丰富了,因为他的名气,很多产品厂商也主动找上门来。这些产品厂家,有高端的牛肉、高端的牛奶、骆驼奶,五花八门什么都有。

在与这些产品商家的接触中,郭宇不仅开展业务,帮他们做视频,同时发现他们线上很多渠道没有,就帮着他们试验渠道、拓展线上渠道,甚至帮一些比较好的新品解决经营发展过程中的各种关键卡点问题。

在与他的十倍好的沟通过程中,我感受到郭宇在这次特殊疫情场景下的最佳实践,他强烈感受到新产品+新渠道这个方向是他想要的方向,他内在的意图和外在的需求,似乎是有点结合上了。

外在需求方面,他强烈感受到这些产品商家,因为认知和能力的局限,销售渠道很难拓展,传统渠道贵,效果还不好;新的渠道难,效果还未知。

他本来就是做线上,之前帮客户拍摄、剪辑完的视频主要都是部署在各种线上渠道,积累了能力;同时在疫情下,又打通了不少线下的渠道。他有能力用自己全渠道能力,帮助2B产品拓展新渠道,甚至2B2C改进产品、丰富手段。

内在意图方面,郭宇特别希望能够打造一个自己的甄选平台,能在细分领域全品类提供最好的产品。

我问郭宇,你认为的好是什么?

他说,产品创新最好,品质最好,价格最好

感觉很清晰,不仅层次,还有递进关系。

郭宇他的品牌谐音优购、优go,似乎很适合C用户优购,也适合推进产品B端渠道优go。他希望自己的平台一直提供最好的那款产品,如果有更新、更好的产品就会替换之前一款,始终保持新品优购。

这个案例,郭宇就是在全情投入做事的过程中,找到了自己真心想做的事情,甚至甄选平台的产品形态内心也比较笃定。我理解这就是真的意图,这个意图就会让我们聚焦,并坚持前行很长时间,过程中一定会认知迭代、认知飞跃,但是这个起点就是有效的起点。


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真实的意图,不是凭空创造

它就在我们之前的成长、做事的轨迹里。

除了像郭宇这种方式,在一种特别的场景里,一种特殊的机遇、比较强烈的反差,可以快速、强烈感受到自己的真实意图。还可以从之前几段的工作经历、创业经历中,特别是每一次的通过自我努力的阶段性进步。

概括总结出来:我们每段经历是如何开始的,为了什么目的而开始的?每段经历又是如何结束的,因为什么原因不满足而结束的?这个里面就有我们的模式,模式背后属于自己的意愿结构。

如果之前的那些经历,有很多主动选择的创业者,会更容易看清。这里我就不举例子了,鉴于会涉及到创始人比较隐私的性格特质。

十万+案例很多,因为大家长期的创业陪伴,相互了解都非常深,很容易看到每个人的特性、模式、意愿结构。

大家可以按照这个格式,在纸上罗列下,阶段名称、开始结束时间、为什么开始(现象)、你要什么(意图)、为什么结束(现象)、你不要什么(动机)、不要那你要什么(意图)。


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创业,核心是做自己

找到适合自己的创业观,找到匹配自己能力的创业项目,找到可以持续积累自己能力的创业旅程。那些简单跟着外部学习、简单复制的创业,持续时间不会太长,因为可以复制,就会被更多的复制所替代。


而真正成功的创业都有属于自己的秘密,基本都是独一无二、无法复制的,而只有真正做自己的创业方式,才是适合每个创业者自己独一无二的创业模式。


以上内容取材于“十倍好”沟通

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