建立推广计划的技巧

推广计划是管理关键词/创意的大单位,建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前,建议您在全盘考虑的基础上,细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分,您可以从以下角度考虑:

1. 推广的产品/业务的种类

如果您同时经营多种产品/业务,如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等,特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益,或由不同的专人来管理推广,这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择

2. 推广地域

例如,北京推广计划、上海推广计划,或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同,或者各地需要面向不同的市场区域进行推广,可以考虑这种细分方法

3. 推广预算

例如,可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较高的预算重点推广。或者,您希望尝试一批流量较大的关键词,又担心这批词会拉高总体消费,可以为其建立单独的推广计划,并分配一定的预算

4. 定位潜在客户的方式

即便您只面向一个地区推广一种产品/业务,也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划,如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等,具体请参见我可以选择哪几类关键词

5. 网站结构、转化目标等

如果您的网站有多重推广目标,如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等,那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划

6. 网站不同的语言、版本

如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广,或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广,建议您据此建立推广计划

以上细分方法的使用并没有绝对的准则,您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划,比如,与“推广计划1”和“推广计划2”相比,类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中,您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型,供您参考。

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