喜马拉雅可以赚钱吗，关键词B？

在线音频正在以非常快的速度增长。

根据中投公司的数据，中国在线音频市场规模年增长率达到了约69.4％，预计到2025年该市场规模将进一步增长至1201亿元。

当整个移动互联网行业被困在存量市场中时，在线音频市场的双位数增长显得格外不容易。

这一切其实有迹可循。

年轻用户对在线音频这一媒介越来越感兴趣。B站被打造成了“学习网站”，喜马拉雅上的“占座”上课现象也展现了新的使用方式。00后们在学习和工作之余也开始喜欢听长音频，将其视作一种新的娱乐生活方式。

视频平台在不断探索盈利方向的同时，长音频平台却在新的流量红利中迅速崛起，给用户带来了意想不到的增长。经历过漫长发展、剧烈洗牌的长音频平台，在新的赛道上获得了成功。

作为国内最大的在线音频平台，喜马拉雅也终于迎来了难得的持续盈利。

2021年1月，喜马拉雅的创始人兼CEO余建军宣布，喜马拉雅在2022年第四季度完成了公司历史上首次单季度盈利千万级的业绩，这标志着喜马拉雅在创业十年后首次实现了盈利。

据了解，近期有知情人士透露，喜马拉雅自去年第四季度以来，已连续四个季度持续盈利（2022Q4-2023Q3），2022年下半年已实现营收平衡。此外，喜马拉雅的全场景MUA也从去年三季度的2.84亿增长至今年三季度的3.45亿。

随着整个在线内容产业增长乏力，音频行业似乎“浮出水面”成为一个标志性事件。

在过去的十年里，音频赛道一直没有处于炙手可热的状态。因为被认为"技术门槛"较低，音频赛道长期存在激烈的竞争，决定了玩家必须投入大量的运营成本，争夺内容、拓展市场，并通过亏损来追求规模。

然而近年来，随着行业发展逐渐进入成熟阶段，越来越多的用户开始习惯于腾出双手、用耳朵倾听来获得娱乐，这种赛道模式已逐渐被接受和认可。

当然，玩家也需要保持理性思考，在寻求增长的同时，优化盈利模式，成为行业竞争下一个阶段的重点。

十年音频赛道如何应对新增量的挑战？

月活跃用户超过3亿，这表明音频赛道在过去十多年的发展中已经形成了与其他平台不同的独特生态环境。

根据深瞳商业数据显示，2023年第三季度，喜马拉雅全场景的月活跃用户（MAU）达到3.45亿，其中移动端的月活跃用户同比增速为21.2％，全场景的日活跃用户（DAU）同比增速为12.2％。

由于短视频的普及，许多内容平台的用户数量持续下降。然而，与此同时，这一系列数据仍然显示出较好的增长势头。

吃瓜听音频赛道确实有很多讨论点，除了“深耕”之外，肯定还有其他许多看法和解释。

用户粘性和内容生态是音频行业平台存活的关键。最近，喜马拉雅进行了组织架构的升级，强调将转变为以深度用户价值创造为导向，而不再只以增长为主导。

在赛道发展早期，喜马拉雅等音频平台利用UGC、PUGC和PGC三方发力的策略，以满足用户多样化需求，吸引了许多创作者参与内容制作和分享，从而取得了先发优势。

然而，内容的全面覆盖只是开始，独特性才是关键问题。

用户通常会觉得，音频平台提供了其他内容平台所没有或很难找到的内容。喜马拉雅作为一家知名的音频平台，正是因为它所提供的与众不同的内容和服务，才在用户心目中树立了自己独特的形象。

从上游来看，喜马拉雅与上游产业关系紧密，与影视平台、出版商建立了长期的合作关系。例如，在上游的产业链中，喜马拉雅与影视平台、出版商建立了密切合作关系。

这样做可以拓展大量IP资源，确保不断供给内容，并且成为热门影视IP有声版的优选平台。例如，最近上线的《狂飙》《三体》《流浪地球2》等音频作品，以及过去几年推出的《庆余年》《甄嬛传》《人世间》等各类内容。

需要强调的是，在保持内容独特性的基础上，今天的音频制作需要更加精细。

2023年3月上线的《甄嬛传》有声剧，经过一年的准备和制作周期，平台采用了影视剧原班配音演员，以确保呈现原汁原味的音频内容。

这可能意味着，未来大型平台将更加明显地受到长期大量投入的马太效应影响。

同样地，在下游市场中，占据关键渠道也是平台竞争的关键之一。

智能家居、智能音箱和智能汽车领域的领先企业都已经将喜马拉雅的内容整合进了他们的产品中。

在车联网领域，该平台已经与超过95%的汽车企业进行了合作，包括特斯拉、保时捷、捷豹路虎、宝马、奥迪等知名品牌。

近年来，除了核心用户增长外，各大音频平台也开始积极开拓新市场。喜马拉雅、小宇宙、网易云音乐等平台都加大了对播客领域的投入。根据喜马拉雅公布的数据显示，平台的播客听众数量已经超过1.6亿。

据消息透露，喜马拉雅直播业务在第三季度的月活跃用户同比增长速度也接近40%。

此外，在音频平台专注于音频的同时，它们也积极涉足短剧创作这一新热点。到2023年，短剧市场仍然处于快速成长阶段，现象级作品并不多。喜马拉雅也推出了“喜莱坞计划”，希望凭借自身拥有的版权和主播资源，在这个充满想象空间的新市场中找到自己的位置。

新赛道的探索空间非常广阔，但是需要时间来验证这一点。

然而，总体而言，喜马拉雅等音频平台近年来的整体经营逻辑并未发生重大变化。它们依然专注于稳固盈利能力，提升优质内容，这实际上也是互联网行业在逐渐告别烧钱时代后市场最为关注的问题。

喜马拉雅实现了持续盈利，这无疑让人们重新审视了在线音频赛道的前景。此外，它也为其他互联网内容平台提供了一些参考，让它们更好地确定长期经营策略。

喜马拉雅连续四个季度盈利，这主要是基于其多元化的盈利模式和持续增长的用户基础。这种“造血”逻辑表现在喜马拉雅能够通过广告、付费会员和内容创作等多种渠道实现盈利，并且不断吸引新用户加入平台，从而保持盈利水平稳定增长。

喜马拉雅一直处于第一梯队，并且离盈利只差一步之遥。

就盈利方面而言，喜马拉雅早已具备了较为完善的商业化模式。无论是通过付费订阅、广告还是直播业务，都展现出了将流量转化为收益的能力，业务结构相对合理。

付费订阅作为收入的主要来源，随着市场环境的变化和内容生态护城河的建立，一直提供着稳定的盈利“预期”。随着市场趋势向音频转变，可以期待付费订阅规模快速增长。

近年来，人们更愿意在喜马拉雅上消费。最新数据显示，2021年喜马拉雅移动端平均月活跃付费用户达到1490万，较2020年增长了48.1%。另外，根据艾媒咨询的数据显示，截至2021年上半年，喜马拉雅成为中国在线音频平台中付费用户满意度最高的平台，满意度达到85%。

近年来，随着在线音频流量红利的增加，喜马拉雅的业务规模不断扩大。在规模效应的作用下，企业的盈利能力也在提升。自2022年第四季度以来，喜马拉雅已经持续实现盈利，并且公司的现金流也呈现正向发展。

这样的成绩单取得成功的原因不仅在于收入结构中的基本盘增长态势，还因为实施了降本增效措施带来的效率改善。

喜马拉雅已经开始向AIGC方向发展，从PGC、UGC延伸，以降低制作成本、提高效益，并提供了各种支持。

根据知情人士透露，喜马拉雅AIGC今年九月生产的内容收听量占总收听量的比重接近5%，较去年十二月的2.5%几乎翻了一番。

通过AIGC的方式生产数千本、数万本有声书，可以替代真人朗读，带来平台成本投入的减少。同时，利用AI技术为创作者提供更高效的生产工具，也能提高内容生态的运转效率，从根本上降低经营成本。

据最新消息显示，目前，喜马拉雅已将自动语音识别（ASR）技术、语音合成（TTS）技术等，广泛应用于评书、新闻、小说等内容制作中。

喜马拉雅珠峰实验室团队已经通过AIGC技术创作了超过3.7万部有声书专辑，而这些作品的每日播放时长已经达到超过250万小时。

是的，AIGC的应用需要持续投入。举例来说，喜马拉雅曾启动了“单田芳声音重现”项目。

中国的单田芳评书风格拥有大量忠实粉丝，因此是一个重要的文化IP。为了重新创作这种风格的评书，平台需要投入大量研发资源和时间成本来探索情感识别、角色识别和人物设定等关键技术，以期最终实现“以假乱真”的效果。

喜马拉雅已经开始盈利可能意味着它具有一个优势：不再完全依赖外部融资，因此平台能够更加理性地长远规划，并对基础设施投资的成本与收益进行更为稳健的评估。

近期，喜马拉雅宣布他们计划通过对业务流程的优化，推动新业务的发展，其中包括对AIGC方面进行多模态、软硬件结合、全景声技术的迭代。

经过十年的努力，音频企业终于实现了持续盈利，这并非易事。更具挑战性的是，能够真正坚持长期主义的经营战略，持续积累内容与技术。在风云变幻的互联网行业，这一点更加不易。

然而，企业的竞争优势，需要通过一点一滴的努力逐步打下基础。