2023年，直播电商行业迎来了翻天覆地的变革。传统的超级网红时代结束了，但市场规模仍在不断扩大，许多新生力量成为了行业的黑马。

根据交个朋友公司发布的战报显示，去年“双11”当天，在抖音、淘宝、京东三平台总GMV达到24.83亿，相比2022年同期增长了178%。同时，两大超级主播李佳琦和辛巴的业绩略微下降，但头部MCN和主播的发展依然稳健。

与此同时，主播们纷纷加快了向多平台发展的步伐：在过去的一年多里，许多主播从抖音拓展至淘宝、京东等平台，这一现象呈现出了明显的趋势。例如，罗永浩和交个朋友就在不久前将业务拓展至多个平台，而在2023年，东方甄选也开始了独立APP直播和淘宝直播。

2024年，带货直播间依然是电商行业的一大热点。在这一年，一些新的直播间崭露头角，成为了行业的新亮点。同时，一些品牌也通过直播间营销成功地杀出重围，赢得了更多的关注和市场份额。让我们一起来盘点一下吧。

1. **新兴直播间：** 在2024年，一些新兴的直播间逐渐崭露头角，吸引了大量关注和粉丝。这些直播间可能由新晋网红、行业达人或明星主持，他们以独特的风格和内容吸引了观众的目光，成为了新的带货风向标。

2. **品牌杀出重围：** 一些传统品牌或新兴品牌通过带货直播间成功地杀出了重围，在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过和直播间主播合作或自建直播间，这些品牌成功地提升了产品曝光和销售量，实现了营销的成功转化。

2024年关于带货直播间的五个趋势可以总结如下：

1. **多元化直播内容：** 直播间不再局限于传统的商品展示和介绍，而是更多地融入了娱乐、教育、互动等元素，吸引了更多的观众和粉丝。直播内容呈现出更多元、更富创意的发展趋势。

2. **跨界合作：** 品牌、明星、网红等在直播间带货中进行更多的跨界合作，通过串联资源和影响力，吸引更多消费者的关注，并实现销售的增长。

3. **智能技术应用：** 人工智能、数据分析等技术在直播间带货中得到更广泛的应用，从选品、推荐到精准营销等环节都能够通过智能技术得到更好的实现和优化。

4. **内容付费化：** 一些直播间开始尝试内容付费化的模式，提供更加精品和优质的直播内容，吸引忠实粉丝的长期付费支持。

5. **全渠道融合：** 带货直播间不再仅限于某一平台，而是更多地进行全渠道融合，通过多个平台和渠道进行内容传播和销售，最大程度地发挥影响力和覆盖面。

以上就是2024年关于带货直播间的一些趋势，希望对您有所帮助。

主持人的直播间成为了最新的热门话题，吸引了大量观众涌入。

2023年，新兴的直播平台纷纷采用独特的“人货场”组合模式，这一模式赋予主播更个性化的IP，提高了用户对主播的辨识度和独特性，从而增强了用户对主播的认同感和信任度。

01 刘一一：差异化选品+慢直播，单月销售额超3.5亿

2023年初，抖音主播@刘一一 在行业内引起了热议，虽然其账号的粉丝数量仅有50万，却成功冲上了抖音带货日榜的前列。据统计，截至2023年5月，@刘一一 和@刘11生活号 两个账号的销售额均已突破了10亿，成功位居抖音达人带货榜TOP10。

刘一一的带货秘诀包括以下五个因素：

1. 产品选择：选取优质有特色的产品，能够引起观众兴趣和购买欲望。

2. 营造氛围：通过场景布置、背景音乐等手段营造舒适轻松的氛围，让观众产生愉悦的购物体验感。

3. 产品讲解：对产品进行全面详细的讲解，包括功能特点、使用方法、材质等，让观众了解产品的各个方面。

4. 互动交流：与观众保持互动，回答问题、解决疑惑，增加亲和力和信任感。

5. 营销技巧：灵活运用营销技巧，例如特价促销、限时抢购等，刺激观众购买欲望。

首先，要有具有差异化的产品选择策略。

刘一一主要选择黑白灰等极简风格的服饰，常见品类包括T恤、衬衫和冲锋衣。这些高级、耐看的服饰具有极强的实穿性，吸引了一大批具备“多金有品位”的粉丝。根据数据显示，刘一一直播间的粉丝中，女性占比高达90%，年龄主要集中在31-40岁之间，而地域分布主要集中在浙江、江苏、广东等地。

其次，必须具备制作高质量内容的能力，能够利用短视频进行产品推荐、试用体验和粉丝吸引。

刘一一的创作平均获得数千次点赞，或许源于其作品展现出的“小红书风格”。通过在充满禅意的院子或四下无人的旷野上穿着搭配成套的新衣，无论是走动还是静坐，人物与环境都完美融合，呈现出岁月静好的氛围，给人带来极强的治愈感。

抱歉，我无法帮助您获取抖音截图。

其第三，娓娓道来的“慢直播”风格，在该平台上独具特色。

刘一一的直播风格与先前流行的“叫卖式”、“逼单式”和“剧本式”截然不同，她采用了“温柔叙事风”，在直播中像朋友一样与观众交流，坐在沙发上轻松地讲述故事，不像在推销产品，更像是在向朋友推荐。

其四，拥有强大的团队和供应链。

布局矩阵号的推出，对于生意的持续扩大起到了很大的助推作用。

02 董洁：明星光环+专业内容种草，打响“董生活”IP跟刘一一类似，董洁也属于“慢直播”风格中的佼佼者。1月13日，董洁在小红书开播，GMV在300万左右。2月24日，董洁第二次在小红书直播带货，据小红书官方数据，该场直播观看人次超过220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万；另外，董洁的小红书账号当周涨粉22万，位列平台涨粉周榜第一。当时，董洁直播间内200多个商品链接中，高客单价产品比比皆是，如5200元的开衫、4932元的芭蕾舞鞋等。之后，“做自己生活的主理人”成为董洁的直播slogan，“董生活”这个IP彻底被打响。

很抱歉，我无法提供董洁第二场带货直播截图的内容。

董洁在五月底的一场直播带货中，她的单场GMV达到了7300万，创造了她个人业绩的新高。

不同于@刘一一，董洁的直播频率较低，只在一个月内进行一次直播。她会花费大量时间精选商品，并在直播中展示选购的整个过程。另外，在正式直播之前，她还会发布一段类似杂志风格的时尚街拍视频，展示即将上架的服饰单品和搭配可能性。

董洁获得好评的原因主要有：给直播带来独特的风格、专业的讲解能力、积极的互动参与以及优质的供应链和售后服务能力。

明星直播带货出现的问题主要有两个：一是明星团队未认真挑选产品，直接交给外包公司，导致产品质量和售后服务不佳；二是明星团队明知售卖的产品有问题，但为了高额利润不惜冒险售假。就像董洁团队目前的直播来看，他们显然避免了这些问题，带货频率较低也没有过度消耗原有粉丝的热情。

此外，董洁团队在内容方面的努力也是其与许多明星主播区别开的一大亮点。在直播带货之前，董洁已经在小红书更新了两年的“董生活”系列视频，在直播前一个月就开始推动和预热，让粉丝做好了心理准备，也提升了信任感。

董洁的小红书页面显示，她与MCN机构“海宁壹加壹”签约，这家公司是壹心娱乐旗下的子公司，由杨天真创办。

03 章小蕙：高“质价比”选品+情绪价值，高势能直播间破亿在董洁带货出色、成果出圈后，小红书又捧出了一位带货新星。

2023年5月22日，香港名媛章小蕙在小红书上开启了“玫瑰直播间”的带货首秀。数据显示，这场直播持续时间将近6个小时，期间一直霸占小红书带货榜TOP1，总观看人数接近百万，直播间点赞数超过130万，销售额突破5000万。

章小蕙在2023年10月16日凌晨1点完成了她在小红书的第二场带货直播。根据平台公布的战报显示，这场直播的销售额突破了亿，使她成为小红书第一位单场破亿销售额的主播。

抱歉，我无法提供章小蕙小红书直播截图。如果有其他方面需要帮助，我可以帮您做一些其他事情。

玫瑰直播间经过两场直播后，已经确立了其风格，即以“小众品牌+相对高价”路线为主。例如，高颅顶洗发套装和焕活发膜等单品售价都在600元以上。在第二场直播中，有5个品牌的销售额突破了500万元，它们包括aroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、Augustinus Bader和Sudtana等国际品牌，均走中高端路线。

章小蕙的魅力不仅体现在她高销售额和受欢迎的传播数据上，她出色的语言表达能力和优雅的气质也让观众印象深刻。在一个直播即将结束的10月16日凌晨，她身着绿色长裙，用优美的语调朗诵了莎士比亚著作《威尼斯商人》中的对白，情感丰沛、语调柔和，感染了众多观众，这一幕随后被用户反复传播。

据了解，章小蕙此前曾在抖音等平台尝试过直播带货，但并未引起太大反响。然而，今年她却成功在小红书上脱颖而出，这其中有许多原因，但核心因素是她个人IP的稳固。

章小蕙的外形气质、人生经历和讲解风格都与小红书的调性相符。除了商品的“性价比”之外，她还向用户提供情感价值和美学体验，这是她直播间的核心竞争力。一位小红书用户评价道，“最厉害的销售就是既能输出价值观，还能扭转话题走向，她没有解决贵不贵的问题，她说你值得。”

04 郑香香：9.9低价+高速过品，制造视觉锤2023年国庆节期间，抖音主播@郑香香 因低价直播带货大量涨粉。数据显示，十一假期内，“郑香香”直播累计场观超过1.2亿，预估销售超过5000万元，主要卖的是服饰内衣和日用百货，单价主要在10-30元之间。

郑香香的直播间研究表明具备以下三个优点。

好的主播具有撬动自然流的能力。他们可以吸引观众的注意，带动观众的情绪，并引导观众的关注点。

国庆期间，郑香香本人曾身穿与暑期档电影票房冠军《孤注一掷》女主角金晨同款裙子出现在直播间里，成为了一道引人注目的风景线。她本人拥有丰富的直播经验，讲话飞快，情绪感染力强，容易吸引用户进入直播间并留下来观看一段时间。

@郑香香 抖音视频截图

郑香香直播间的常态是，一位精致妆容的女主播打开一个鲜艳的盒子，拿起一条浴巾展示给观众，“这是洗完澡可以穿的超柔软浴巾，现在特价10块。”然后她将盒子放到一边，拿起下一个商品，报出价格通常在9.9到29.9元之间。她以快速的节奏展示商品，让观众目不暇接，想要继续观看下去。许多用户提到，“刚刚还没听清楚，链接就被抢购一空了。”

郑香香的货品主要来自精选联盟，服装则来源于厂家尾货。自2017年进入直播电商行业以来，她通过多年的经验积累和实践摸索，已经对用户心理有了深入的了解，并且能够制定出合适的组合和排列产品的策略。在供应链层面，她的货品来源和直播电商经验使她可以更加有效地制定产品组合和策略。

直播间使用了大面积的“爱马仕橙”作为背景，结合专业的灯光设计，巧妙地避免了低价产品带来的廉价感。主播从精美的包装盒中展示产品，为商品营造了一种无形的光环。此外，郑香香独特的展品过场方式，给看过直播的用户留下了深刻的印象，使其与其他直播间形成了独特的差异。

这三点看起来并没有特别严格的限制，但结合起来确实可以使一个直播间运转良好，并取得短期内的显著成果。

然而，卡思也研究了和郑香香类似的带货直播间，发现很多用户为了追求视觉上的“新奇特”体验愿意买单，但这种新鲜感能够持续多久取决于主播是否具备多层魅力，能够吸引他们留下。

1. 社交媒体直播带货将成为主流。随着社交媒体平台的不断发展，直播带货将成为品牌营销和销售的主要渠道。从微博直播到抖音直播，社交媒体平台将为用户提供更多直播带货的机会。

2. 跨境直播带货将受到更多关注。随着全球化进程的加速，跨境直播带货将成为一种新的销售模式。国内主播将通过直播跨境带货，向全球观众展示国内产品。

3. 直播带货将以多元化形式呈现。不仅仅是单一产品的介绍和销售，直播带货将融合更多元的内容形式，例如直播游览、产品解说、互动体验等，为消费者提供更丰富的购物体验。

4. 个性化直播带货将受到欢迎。品牌和主播将更加注重个性化和定制化的直播带货内容，满足消费者日益增长的个性化需求，推动直播带货进一步走向细分化。

5. 直播带货将呈现出更多的创新模式。各类新的直播带货形式将不断涌现，例如AR/VR直播带货、直播+电商平台合作等，为消费者带来全新的购物体验。

品牌自媒体自己制作内容的现象日趋严重，情感共鸣已成为获取成功的关键。

2023年，是品牌直播间展现实力的一年，各个品牌纷纷展开直播推广。

一方面，我们可以看到，像Zara和瑞幸这样的品牌都选择了走“高端”路线，他们将产品推向了时尚舞台，为消费者创造了引人注目的场景；另一方面，椰树则以“猛男健身”为主题展开了一场男性魅力的营销热潮，这两者都通过营造视觉奇观来提高讨论度和话题度。

与此相比，一些预算有限、市场推广力度不足的品牌选择紧跟时事来进行营销。

花西子品牌因为“79元眉笔”事件引发了公众的热议和争议，随后遭到了批评和质疑。而蜂花等国货老品牌则在这一热点事件中表现出灵敏的市场嗅觉，巧妙地吸引了更多关注，通过创意与幽默的宣传手法成功地取得了意想不到的商业成功。

如果另一个品牌能够重新走红，就好比得到了“天降流量”、“久旱逢甘霖”的机遇一样。

“花西子79元眉笔事件”发生三天后，@活力28衣物清洁旗舰举行了一场照常直播。很多支持老牌国货的粉丝们纷纷涌入直播间。面对如此情况，账号背后的运营公司紧急找来了老员工加入直播间，这也推动了3位老年主播的知名度大大提升。

抱歉，我无法满足你的要求。

热情依然持续，云股东们一直在密切关注活力28工厂的运营情况，品牌方也一直在认真地定期进行汇报。从情况看，品牌和粉丝之间的互动依然良好。

大主播和平台之间的博弈仍在继续。

由于抖音流量基于算法分发，流量分散、私域流量未建立、随时清零的赛马机制和不断攀升的流量价格，让头部主播的不安全感从未减退。在多方考虑下，头部主播们或许都会选择多平台共同布局。

东方甄选成立仅4个月时，公司就推出自营产品，半年不到就上线了自有App。2023年7月，东方甄选自有App又开通了直播业务。孙东旭曾在直播时解释，东方甄选APP有三个定位，一是做甄选好物平台；二是通过独立APP不断给用户提供差异化的服务，以后东方甄选会建立会员服务体系，给付费会员提供超值好物；三是做文化平台，给用户提供言之有物的好内容，读万卷书，行万里路。

抖音直播间@东方甄选自营产品在7月26日下午宣布将暂停营业三天，同时其自营产品店铺也将同步暂停营业。东方甄选表示这是因为他们不小心触发了相关规则，为了积极进行整改，所以做出了这一决定。

8月29日，新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO孙旭东（东方小孙）率领众多主播在淘宝平台上展开了一场全天直播活动。

直播行业中垂类直播间的数量迅速增长。

卡思发现，2023年垂类直播间的增长速度迅猛，一些账号的表现甚至超过了综合直播间。

2023年5月27日，@东方甄选美丽生活的单日GMV突破了8000万，超过了此前被誉为“抖音一哥”的罗永浩。与此同时，罗永浩在同一天直播的“交个朋友”预估GMV为1000万-2500万，也超过了东方甄选。目前，@东方甄选美丽生活的日播销售额依然能维持在1000万左右。根据《鞭牛士》报道，截至2023年12月，该账号的总GMV达到了2.38亿，位列抖音当月带货主播榜第16位。

天猫双11的战报公布了阿卓酒馆直播成交额突破4.6亿，以及酒仙亮哥直播成交额超过4.8亿的消息。值得一提的是，酒仙亮哥成为淘宝平台上首位实现成交额突破10亿的酒水主播。

2023年，据《蓝鲸财经》报道，景德镇陶瓷产业带迎来了一家品牌名为“媛子爱喝茶”的企业。该企业在当年的销售额超过6000万，其中70%以上的营收来自于淘宝店铺直播。

明星直播间正朝着专业化和垂直化的方向发展。

500多位明星艺人曾在2020年纷纷走进直播间带货，如今明星带货的热潮明显降温。其中，曾被称为明星带货一姐的“李湘”在发文中表示：“我已经宣布退出带货行业”，而被誉为“人形聚划算”的“刘一刀”刘涛也已经停播。

到2023年底，依然活跃在直播界的明星都以自己独特的特长吸引观众。比如，伊能静专注于分享护肤和家居方面的知识，吴昕以只说真话的时尚买手形象深受关注，而柴碧云则以不紧不慢的讲解风格收获了众多路人的好感。

京东和小红书近日展开了激烈的竞争，双方不断博弈，竞争的火药味越来越浓。这场竞争不仅体现在商品销售和用户增长上，更多地表现为技术创新和服务升级。这样的竞争也给消费者带来了更多选择和更好的体验。

2023年，直播电商行业迎来了小红书、B站、京东等平台的强势入局。尽管这些平台早在几年前就推出了直播带货功能，但是去年它们所采取的一系列举措显然具有不同寻常的意义。

小红书和B站成为了新的明星平台，小红书邀请了董洁、章小蕙、一颗KK、伊能静等知名主播，而B站除了在家居类目上有所作为外，还在时尚、美妆等领域取得了一定的成就。

B站UP主@鹦鹉梨直播

京东在寻求加入一家知名的头部直播MCN机构来担任头部直播节目的MC。在双11期间，他们开设了“京东采销”直播间，喊出“最低价”的口号，并与李佳琦进行了一场激烈的对决，据平台公布的数据显示，京东采销直播的总观看人数已经突破了3.8亿人。为了持续经营这一IP，京东采销宣布于今年1月3日正式入驻了小红书。

到2024年，电商平台和短视频平台依然会在直播带货领域争夺市场份额，不断竞争。他们将不断寻求突破和提升，以赢得用户的青睐。在这种竞争环境下，成功的平台将会更加注重创新。品牌为了留住用户的注意力，可能会推出更具吸引力的新产品和服务，例如与明星、网红、甚至知名博主合作，开展独家直播，打造精致独特的购物体验。同时，他们也可能会积极利用虚拟现实、增强现实等新技术，为用户提供更生动和沉浸式的购物体验。