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竞价产品的5个定位(一)

产品定位主要分为五个部分:
1、市场
做什么类型的产品呢?选择能发挥自己优势的产品;我们只做某个市场,不做某个具体的产品;聚焦就是力量,专注才能成就,先积累客户数据库,流程越来越熟悉,了解客户的心理,转换率越来越高。
2、利润
每单利润至少300以上,销售398元转换率在1%就可以,销售198元转换率在3%也是可以的。利润越高广告分享就越小,利润越多赚得越多,利润太少只会感觉在给百度打工。利润很重要,几乎决定生死!这就是卖豆腐与卖车子的区别。

产品定位

3、推广成本
推广成本越低,赚得就越多。推广成本越高,赚得就越少,风险就越多。寻找点击成本比较低的产品,正常情况下先找产品后上广告,逆向思维是先上广告测试点击成本,再进货。寻找成本低的广告平台,百度竞价0返点户,百度搜索的渗透率为92.1%,开户2400开2400元,充值1000有1000元广告费;搜狗竞价50%返点户,搜狗渗透率为45.8%,开户2670开4000元广告费,充值1000有1500元广告费,相当于66折,1元/点击成本0.66元,点击价格比百度便宜很多,百度1.5才能排第一名,搜狗仅一块就可以排名第一位。360竞价35%返点户,360搜索渗透率为38.6%,新出的竞价平台,点击成本偏低。比如百度2块排第一位,360仅1块钱就可以排名第一位。开户2962元开4000元广告费,充值1000元有1350元广告费,相当于74折,1元/点击成本0.74元。优酷DSP广告35%返点户,国内最大的视频网站,开户3700元开5000元广告费,充值1000元有1350元广告费,相当于74折,1元/点击成本0.74元。优化账号质量,好的账号可以低价抢排名;产品好但搜索竞价激烈,做百意、信息流可降低广告成本。

关于作者: 一恒

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