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2020年如何做好竞价推广?你必须要掌握的精细化

  2020年,在一场没有预知的新冠肺炎疫情下,部分中小企业的实体经济遭受前所未有的袭击,意外的疫情也给网络营销行业带来了又一个春天,从去年开始,流量不断分散,个平台流量即少又贵,特别是在短视频的冲击下,刷走了很大一批红利,但是竞价圈认为,短视频目前固然火爆也出现了“人人皆主播,万物皆可播“的局面,尽管如此,搜索推广依然是网络营销推广方式中见效最快的手段之一,不可放弃,特别是对中小企业的引流获客来说。
  那么2020年下工作好竞价推广,方向在哪里呢?最重要的是精细化运作。
  在这之前很多竞价员或者说是普遍的竞价投放方式都属于粗犷式投放,而竞价的投放阶段大致分为流量,承载,转化三个阶段,即便控制不了运营价格的整体上涨,但是我们可以从环节上控制,调整以获取更高质量的流量,营销就是漏斗,任何环节都可能漏掉流量,精细化的运作能帮助我们有效的控制好环节出价,减少不必要的成本流失。
  如何精细化运作呢?可以从一下四个点进行

  1.展现量无法满足需求

  展现量低从创意的质量,出价高低和广告定位三个方面进行排查,分析点击率、相关性、创意和历史表现。出价利用“二八法则“和预算之上的原则,并且对于一些意向较弱但流量较大的词,可采取低价控制流量的策略运作。

  2.CTR过低

  点击率过低的话在精细化管理中归根还是要看广告定向,广告创意和取代匹配度。因为广告定向决定了投放产品与目标受众的匹配程度,创意的吸引度占高点击率的70%,不仅能曾庆客户的信任度和粘度。反之,当定向推广与创意都保证的前提下,点击过低就要考虑是否因为渠道特性与目标受众用户不符而导致点击率低下。

  3.转化率偏低

  转化率的数据反馈,基本来源于落地页,落地页即承载流量又有转化流量的功能,可以借助工具完胜。

  4.监测数据存在GAP

  据广告投放的流程,通过广告的曝光量,点击率,eCPM对比是否具备竞争力。
再根据广告曝光后的用户画像报表,查看点击用户与曝光用户的占比和基本用户画像信息,根据这一信息确定基础用户定向。对于进一步细化的定向,可以交叉分析转化用户的后续表现与核心用户的行为。

  当然部分基础薄弱的伙伴可能对以上几点竞价推广的建议还是有些一知半解,没关系可以加文章末尾微信,商梦网校在疫情期间开展为期10天的线上直播,第一节主讲的就是竞价从入门到精通的精细化运营课程,期课程内容有:

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原来,关于竞价推广只有系统的学习才能完成精细化与运作。

最后更新时间:2020-02-25 20:58

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