许多客户抱怨：目前360竞价推广的竞争一直在增加，获得转化的促销成本也在增加。关键字质量信号灯始终为两颗或三颗星，表示广告素材撰写不佳和目标网页体验不佳。客户说，创意已经修改，网页也进行了调整，但是质量没有明显提高。
如何降低促销费用？如何提高关键字的质量？除了撰写创意和修改目标网页外，还有哪些其他因素会影响关键字的质量？作为一线推广顾问，我将从四年的工作经验中提取一些方法，与您分享。
优化了帐户的关键字质量。我们首先要看的是此帐户的单词选择。关键字在促销中特别重要。关键字是连接客户网页和网民的桥梁。使用合理而庞大的关键字可以更好地改善网站的显示并优化客户推广效果。我们可以根据以前的数据报告删除不相关的关键字。识别并删除效率低下的关键字。识别并查看显示量和点击量低的关键字，然后将其删除。识别并查看不能改善长期优化质量的一星词和单个二星词，然后将其删除。选择其他要替换的关键字。
选择替换关键字的方法：
1.检查客户的网站，并用文字描述客户的产品和服务。
2.使用关键字推荐工具根据客户业务获取系统推荐关键字。首选项：“潜在客户”搜索字词，“黑马”字词，“ Peer Dynamics”字词和“与网页相关”字词。选择具有较高相关性的商务词汇和价格适中的长尾关键词。
3.使用促销客户的快速新促销计划功能。目前，系统会根据我们的预算和促销范围向帐户推荐合适的关键字。应该注意的是，如果我们设定的预期预算较低，系统将避免推荐竞争激烈的核心词，而是推荐价格适中的词以获取商机。
确定要推广的关键字后，必须将重新确定的关键字划分为推广单位，即整理帐户结构。关键字根据产品，功能，品牌的维度分为不同的促销计划：产品，产品咨询，产品购买，品牌，业务，潜在人群…
关键字分组已设置。您应该为关键字选择哪种匹配方法？
了解当前系统的三种匹配方法后：精确匹配，词组匹配和广泛匹配。一些客户说：我希望引入准确的流量，您可以帮助我将它们全部设置为完全匹配。这时，促销顾问应为客户仔细提出建议。完全匹配具有其优势：它完全知道用户要搜索的内容，而无需更新否定关键字。但也有缺点：无法获得更有效的流量，点击量较低。尽管精确匹配设置可以确保流量的准确性，但长期推广后，仍无法根据网民的搜索习惯和最新的市场趋势获取最新的流量数据。长尾单词的来源丢失了，优化的空间也丢失了。这不利于降低促销费用。
因此，如果促销计划有足够的预算，仍然建议使用广泛匹配+否定关键字的黄金组合。这种组合节省了时间和麻烦，并且具有以下优点：在不添加所有相关变体的情况下，提供了更高的点击量。
当然，如果促销计划的预算有限，您还可以选择词组匹配+否定关键字的组合。另外，将主商务用语复制到两个计划中，并设置了不同的匹配方法，在完全匹配下出价较高，在词组匹配或广泛匹配模式下适当降低出价。他们是可以保证排名而不会损失流量的最佳选择！
另外，关键字的匹配方式不是静态的。在促销的后期，客户可以根据关键字的具体显示和点击情况及时调整匹配方式。关键字的点击率连续7天低于1％。我们必须及时添加否定关键字，调整匹配方法和出价，减少无效展示次数，并确保合理的展示次数和足够的点击次数。如果点击率仍然无法提高，请选择其他关键字进行替换。因此，优化关键字的质量通常是一个迭代过程。
在确定促销组中的关键字之后，有必要为这些关键字写出合适的想法。还有写创造力的原则。
广告创意写作的基本原则：
标题为红色，描述至少为2次红色，并且很有意义。
句子流利，避免相似，并正确使用通配符。
不同的行业具有不同的写作特征。
不同性质的关键字具有不同的写作特征。
掌握潜在用户的搜索意图，并突出公司产品/服务的特征。
适当使用数字，标点符号等突出了客户的广告创意。
5个和5个写作观点：
使用额外的创造力。目前，促销客户可以使用的其他创意，例如促销电话，路径，页面回调等，可以有效提高点击率并提高关键字质量。
我写了一个合适的主意，有些客户说优化是内容。实际上，每个人都忘记了非常重要的关键字竞价。合理的出价不仅有利于良好的促销效果，而且有利于关键词点击率的提高，并影响关键词质量的提高和维持。
如何调整出价：
1.争一个好位置。左上角金色位置，左上角顶部，右下角位置，高排名低排名。
2.根据转换情况和投资回报率，使用估算工具并结合预期的心理出价。
3.根据数据报告中的平均排名数据和转换效果来调整出价排名。
4.结合优化建议的左侧显示概率和左侧第一屏幕显示概率来调整出价。
优化帐户后，我们必须反复合并数据报告以进行优化。建议客户使用cnzz统计工具。根据统计报告中的页面停留时间，跳出率，电话咨询量，注册量和实际交易量，不断优化和调整促销账户。此外，及时分析客户的网站，建议客户优化促销网站的内容，并确保网民获得良好的登陆页面体验，都有助于提高帐户关键字的质量和帐户的整体质量。
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