国外竞价推广(竞价推广有哪些)

8月20日是MoonSees第26期《亚马逊广告高阶课》线上开课第一天。

本次线上开课,直播间人数爆满。吸引众多亚马逊卖家报名参加课程。

亚马逊广告一直烧钱?NO!你需要这些竞价策略

(MoonSees亚马逊广告课直播现场)

直播间的每一位亚马逊卖家们都带着各种广告问题来听课:

ACOS太高?广告投不出去?

新品广告选词要多少个?词从哪里来?

广告数据一团糟,不知道要如何优化广告和listing?

广告报表看不懂,不会分析?

……

我们将会通过2天的教学直播,为亚马逊卖家们节省很多广告投放的试错时间,这就是所谓的“磨刀不误砍柴工”!

亚马逊广告一直烧钱?NO!你需要这些竞价策略

(MoonSees林校长认真讲解)

MoonSees林校长在第一天课程开篇,用几个常见案例,对卖家们的“亚马逊广告疑难杂症”逐一击破,赢得卖家学员们的好评。

那么接下来,我们将从MoonSees第26期《亚马逊广告高阶课》第一天课程,摘选出广告竞价策略内容,希望对卖家朋友们能有所帮助:

广告竞价策略主要分为两个部分:广告活动竞价策略、广告位置调整竞价

亚马逊广告一直烧钱?NO!你需要这些竞价策略

(广告竞价策略示意图)

广告活动竞价策略

广告活动竞价策略又分为动态竞价-仅降低、动态竞价–提高和降低、固定竞价三部分。

接下来一一为大家进行详解:

1、动态竞价-仅降低

亚马逊卖家在设置此选项时,出价主要是由亚马逊系统来决定。

亚马逊广告一直烧钱?NO!你需要这些竞价策略

(广告活动竞价策略示意图)

亚马逊将根据卖家的广告在过去的历史表现,以及其他数据实时监控状况。

当亚马逊发现关键词不转化时,有可能就给你降低竞价,从而避免你广告费浪费,帮你省下一定的费用。

设置小贴士:

如果是新品期,不建议采用此种竞价设置方式。

由于是新品,亚马逊系统会判定你没有历史数据,从而认为你的关键词不转化。

那么亚马逊广告系统就会帮你做决定,会降低出价,耽误你的主推词的推广。

2、动态竞价-提高和降低

亚马逊广告一直烧钱?NO!你需要这些竞价策略

(广告活动竞价策略示意图)

亚马逊将实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。

此竞价策略方式是,亚马逊广告系统是根据卖家的历史转化率来做评价标准。

当广告组里面,某一些关键词有可能成交的时候,亚马逊系统将自动提高出价,最多提升100%,在不利情况下,亚马逊将自动减少出价。

3、固定竞价

此竞价策略设置方式,例如你默认竞价是3美金,当选择“固定竞价 ”时,亚马逊广告系统就会根据卖家手动调整的出价3美金来展示。

亚马逊广告一直烧钱?NO!你需要这些竞价策略

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广告位置调整竞价

广告位置的调整竞价,分为搜索结果首页顶部、商品页面。

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(广告位置调整竞价示意图)

搜索结果首页顶部

如下图是在亚马逊前台搜索框中,输入dog bed,出现的广告位。

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商品页面

商品详情页的竞价广告位置,是标记有“sponsored” 的位置。

亚马逊广告一直烧钱?NO!你需要这些竞价策略

一般情况下,有三种竞价模式的选择与应用:

新品期产品

竞价策略:固定竞价

抢曝光和流量,新品需要曝光增加权重,关注曝光和点击,不用过度关注ACOS。

成长期产品

竞价策略:动态竞价上升或降低

放大销量,关注指标曝光、点击、转化以及单次CPC。

成熟期产品

竞价策略:动态竞价上升或降低——仅限向下调整

成熟期产品销量稳定,用这两个策略去优化广告投资回报率。

广告位置竞价策略的应用:

新品期产品

广告位策略:detail page 竞价稍微高一些

新品转化率较低,需要加大曝光和关联流量。关注曝光和点击,对曝光和点击比较好的广告组,加大竞价。

成长期产品

广告位策略:detail page同时关注top search

关注流量+销量,曝光点击及转化同步关注。

成熟期产品

广告位策略:实时调整,根据旺季和季节调整广告位置。

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