怎样优化淘宝店铺产品,淘宝店铺产品怎么优化?

店铺的运营策略是决定你能否成功的关键,如果方法用得合适,并且操作到位,那么流量就可以快速迸发起来。那么今天就来分享一下店铺的布局,以及一些玩法操作,让你能更好的去做优化提升。

一、多款布局打造

要想比较长期稳定的盈利,那么单靠一款宝贝来卖货是很难持续带动整体的,尤其平台的竞争,宝贝所处的竞争环境都是很激烈的。所以我们不能只靠一款,之后必然是多款协同,拉动整体的流量。

淘宝卖家该如何多维度优化提升店铺产品,打造专属于你的盈利模式

像新品刚做的时候权重都非常低,所以关键词可以更精细一些的去优化,标题可以搞蓝海词。不过在搜索排序里,由于本身流量池的流量就少,承载力也有限,所以这个度也要衡量好。

多个宝贝,不同关键词的布局,放开店铺的引流,拿到的流量才会多。但多爆款布局也不是什么宝贝都能做的,要做好筛选,可以针对店铺的潜力款来操作,像和主推款做关联的宝贝要调整好。重点的宝贝要多侧重做,辅款配合,维持整体的流量,对于滞销宝贝要及时替换。

有的卖家一开始就会上架很多宝贝,并且大部分都会出现滞销的情况,久而久之,半个月一个月的都没有流量和销量,就要考虑替换新的宝贝了。反而有时候多次上下架操作是没有太大帮助的,因为你通过反复操作已经被系统判定,也没加权,系统也很难分配给你流量,主要会对能卖货的宝贝去做匹配和扶持。

二、分析同行情况

因为我们主要的就是要针对同行来分析并进行打击,所以同行的一些情况还是要做下分析的,同时了解市场。

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前期可以分析一下产品方面,比如价格有没有优势、性价比、评论反馈等等,要清楚市场消费者能够接受哪些东西,先适应消费者的需求,抓住他们的需求点,保证自己的利润。而不是一味的打价格战,要记住一句话,不要在别人擅长的核心领域,费尽心思突出自己,这不是最明智的做法。

还有对于一些内功的优化,视觉效果的突出,这些基础做好,多看看同行怎么布局的,注意好自己的布局和效果。

经常分析同行数据,分析同行的引流方式、消耗情况、流量情况,包括同行的活动力度,自己店铺流失竞店的等等。再来分析自己的情况去对照,把流失访客给降低,留存买家,同时多方面引流还是非常有帮助的。

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这样一旦流量发生变动了,要根据后台观察哪部分的流量在弱化,针对特定的部分要检查自己的优化情况,是否由于近期的调整不当导致的下滑,比如调价了或关键词的问题,多分析就会发现问题的。

要是做了直通车引流,那就更要根据数据来规划和调整了,要去玩拉高投产,或是低价引流,都要提前分析好数据情况,再做好关于点击率、计划权重、创意图等方面,这样才有机会匹配更多的流量。

三、为什么关键词拿不到数据?

一般在做直通车的时候,还要注意优化标题,把直通车关键词和标题关键词做匹配优化,积累关键词的权重,有利于关键词拿到流量数据。

有的朋友优化的时候也分析了关键词,并且筛选了一些市场的词组合在标题里,但拿不到什么搜索,所以有时候会遇到明明比较热的词却拿不到太好的流量。

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所以筛选关键词要先分析好数据,比如可以根据后台的词和直通车词来分析进行筛选关键词,另外你找的行业词也要注意下看是近期飙升的热词还是长期的热词,像是飙升词或活动词,这样来找自己适合的词,看数据和转化能力,这样匹配自己产品。

四、人群优化及溢价

1、系统人群

系统人群也包括不少的人群内容,具体自己的店铺产品适合哪类人群,哪类人群效果更好,这都要进行调整的。毕竟每个人的店铺产品不同,关键词也不同,有经验的能马上抓住重点去做。但对于很多商家来讲,要针对具体情况来调整了,为的也是投放最适合的人群。

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(1)智能拉新人群

智能拉新人群还是有不错效果的,一些产品本身也比较适用,但你还要抓住店铺的人群标签,优化直通车投放的数据,系统会智能筛选获取对你店铺感兴趣的用户,挖掘一些潜力客户群体。

建议什么店铺投放呢,如果你是新店的话,前期尽可能的先确定好店铺基础人群,摸透基础属性人群,打好标签,这是优先,后边可以通过智能拉新的配合做整体人群的优化。如果你是老店的话,已经有比较好的人群基础,那是可以尝试操作的。

当你的店铺人群较为精准的时候,车子投放的数据和人群比较不错,那么你的转化效果也会更好,具体需要注意的就是,不同店铺情况,智能拉新人群会与其他人群有重叠现象,为了不影响自定义人群的数据,智能拉新的溢价可以适当调低。

(2)喜欢相似宝贝的访客

投放这个需要有一定的竞争力,要是新品的话那么一般效果不会太好,所以可以关注一下。如果竞争力也不错,本身人群可以,那么这个人群可以做的。

(3)节日属性人群

对于大促期间,这个人群是很值得投放的,效果也是不错的。总之,系统人群可以测试看一下,但不要为了盲目覆盖去乱加,到最后反而影响很多,这肯定是不行的。

2、自定义人群

自定义人群是自己根据多条件筛选的主力人群,自定义人群也更加精准,选择性更强,一般要根据你的宝贝,分析数据来抓取人群。

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第一轮测试:对于店铺人群还没清晰确定的,这里比如宝贝人群主要是女性群体,那么可以对女18-24、女25-29、女30-34、女35-39、女40-49等进行测试。

第二轮测试:如果测试后发现基本在25-39的年龄段人群更适合宝贝,那么可以先根据几个二级人群,如女25-29、女30-34、女35-39。然后具体再配合上类目笔单价、月均消费额和风格来恰当组合,观察新人群。人群弄的不要太多,加上系统人群,最好控制在一定数量,后面可以针对人群测试,如果预算比较少的话,那么就延长投放的时间,根据数据累积的程度优化,再选出最适合店铺长期投放的人群。

第三轮测试:一般要看覆盖的人群,有的覆盖人群很小,过分要求精准也极大的限制了人群,所以二三级人群是推荐的,如果实在很想再进一步的话,那么就三四级人群,还是根据自己的情况来定。或者也可以性别+类目笔单价、性别+月均消费额来测试,首轮测试中不会有什么重叠,可以从一级开始起步,再做两两组合,找出最适合的标签人群。尽可能的多个标签组合,不然投放的价值会小很多。

总体来说,前期选人群测试不要太多,尤其对于预算有限的商家来说,想着覆盖过多人群,匹配不了多少点击,这样达不到测试效果,无法有效的筛选,所以前期尽可能的测试二级人群,并且分段测,根据自身店铺人群画像,这样才能更快抓住想要的人群,同时加上系统人群,新打的产品前期一般在15-20个左右的人群就可以。

另外就是人群重叠的问题,这里要尽可能的避免相互影响,不然人群又乱又难以获得好的数据,重点在自定义人群上的可以适当降低系统人群溢价,如果你系统人群表现不错,那么也要调整好自定义人群溢价。

3、人群溢价

这个主要根据产品来分析的,如果是标品的话,一般溢价个5-20%左右也可以,重点在于关键词规划好,人群配合,可以关键词高价,人群低溢价的方式投放。

非标品的话,主要产品差异,也要靠关键词和人群更好的去区分,获取比较精准的展现流量,前期测试可以在20-30%左右溢价,逐步由数据调整,后边要刚好消耗预算来调整关键词低价,人群高溢价的投放。

其实,无论是标品还是非标品,都要灵活的调整你的关键词和人群,不同细分产品都有不同的玩法,不能让操作思维固化。把精准人群挖出来,把真正适合你产品、有购买力的人群抓取到,才是对店铺最好的提升,手淘流量更稳定的爆发起来。

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今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

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