竞价展示、点击、咨询都正常，为何无转化？

yiheng • 2019年10月9日 am9:27 • 推广引流 • 阅读 855

竞价推广的最终的目的就是获得表单和咨询从而达成转化成交，他的获取途径就是展现量，点击量，咨询量等5层漏斗，漏斗的开口越大，获得的效果越好。但是也有展点销都正常的情况下，无转化。究竟是怎么回事呢？竞价圈总结了几点经验工大加参考！
遇到这样的问题，主要从以下几方面进行分析与排查：

1、行业淡旺季

作为竞价投放者，应当自己从事的行业，首先得弄清楚，行业所处的淡旺季时间，可能有些伙伴误认为淡季转化就少，旺季转化就多，其实，即使在旺季，也可能转化少，反之亦反，然然而，正常的情况下，是属于淡季量少，转化可能少，旺季量大，转化可能大，但前提是，你和竞对产品或者服务在包装上或者特点上更具吸引力的情况下，你的卖点个吸引力是什么？可以是价格、产品/服务的优势、落地页页面的营销布局，色彩色调等。

2、账户是否有恶意点击

钱花了，却没有了平时这个预算能带来的效果，一天两天也就是算，这一持续就是一周半个月。这还少藕你要做的就是排查恶意点击

3、竞对是否调整了投放的页面及创意

有些伙伴没有意识：竞对的创意变化不会会带来什么变化和影响！其实不然，创意变了，对应的落地页可能改变，吸引网民的也是更具吸引力的网页，没有特点和吸引力的网站网民停留的时间也会很短。

4、市场需求变化

市场需求是随着时间的推移而变化的，网民的搜索行为也会随市场需求发生变化，以前那些有转化的词不能满足新增网民搜索述求，虽然有些词能匹配到账户现有的关键词，但现有的关键词落地页没有针对性，所以落地页根据现有关键词做，以为更具有吸引力和针对性，但此其实配过来的新的搜索需求不是很大。

除以上因素之外，还有其他因素，比如突发性新闻，竞对突然提价抢排位等。如何应对呢？

针对上面4类因素，可以总结，除了恶意点击因素外，其他3类都和落地页有关。当你进行排查后，发现没有什么异常，那么，做策略性调整就有了思路：更换落地页、换网站板式或者是拓展关键词。不保证一定有效果，但总好于像无头苍蝇一样着急。

提醒：换落地页或者网站样式前，先分析下搜索词报告以及了解市场动态，然后配合文案、策划做好落地页布局及产品、服务的包装。

最后，就是结合竞价账户搜索词报告，分析搜索词，结合行业人群特点及当季的需求，拓展一些关键词到账户中，并给关键词做匹配性高，吸引力强的落地页。