台湾跨境电商热销产品朱砂(台湾跨境电商热销产品2021)

(2022跨境电商强势来袭!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )

就在大家都认为是淡季的时候

我身边一些运营手段成熟的卖家

现在已经在发圣诞,黑五的货

有的卖家可能觉得是不是太早了

其实现在备下半年的货

是正好踩准运营节点;

说起圣诞,黑五这样的节日性产品

都属于季节性产品

爆款现在的夏季和年底的冬季

在过去几年跨境电商飞速发展的时期

总有些产品在榜单表现得非常耀眼;如图:

台湾跨境电商热销产品朱砂(台湾跨境电商热销产品2021)

台湾跨境电商热销产品朱砂(台湾跨境电商热销产品2021)

截图的是Movers & Shakers排行榜

就现在来看,是清一色的夏季产品为主

业内对季节性产品

有2个极端的观点:

1.有的卖家认为不适合做这类季节性很强的产品

因为选品每年都要重新开始

备货难度大,有滞销风险

2.有的卖家认为季节性产品利润高,值得一搏

确实有些卖家还是专门做这类产品的

而且销量数量和库存表现都做的很好

这里讲一个之前我们做的2个夏季产品

如图:

台湾跨境电商热销产品朱砂(台湾跨境电商热销产品2021)

台湾跨境电商热销产品朱砂(台湾跨境电商热销产品2021)

第一个是沙滩玩具,我们做失败了

第二个是宠物游泳池,我们做成功了

我们是先做的宠物游泳池

了解我的朋友,知道我是深耕宠物用品类目的

宠物游泳池因为有货源优势

加上我们打包发货能做压缩包

海运头程也能做到最低

就直接发货过去了

在夏季产品销售最高峰的7月中旬

加上报了当年的prime会员秒杀

短短半个月就卖光了货,而且这类产品利润率超高

但通过谷歌趋势查询

也知道快到夏季尾声不能再补货了

只能眼巴巴看着损失销量

台湾跨境电商热销产品朱砂(台湾跨境电商热销产品2021)

第二个是沙滩玩具

因为在1688是随处可见的货源

再加上之前做夏季产品尝到甜头了

觉得不缺流量

只要发货过去,一定卖的完

于是,我们就空运,海运同时发货

第一批空运到货

开个自动广告,那转化率也是杠杠的

但海运大货到货后

发现这个类目有国际大品牌

并没有获得足够多的流量

最后到夏季结束的8月底

这个产品还有大几百的pcs

加上这类产品属于抛货,很吃体积

只能忍痛割爱,1-3折清货了。。。

台湾跨境电商热销产品朱砂(台湾跨境电商热销产品2021)

对于亚马逊主做FBA的卖家来说

去追季节性产品的爆款,风险非常大

因为你不熟悉这类目

库存滞销的判断会经常出现

虽然季节性产品利润率很高

我了解到的做季节性产品成功的卖家

都是长期深耕这类产品

第一年测试新品,第二年才去备货

季节性产品需要更长的盈利周期

以及需要卖家沉下心去积累评价

你看到这个类目的老卖家上的新listing

你以为是赚快钱

其实是多年来经验和市场判断的结果

这样才能保证销量,又不滞销过多库存

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