《文案训练手册》这一本书是通过讲解如果利用文字的魅力来达成对于营销的目的，这本书展示了作者在每件事上的思考过程，从文案应该如何写就，到每篇广告文案所具有的所有元素—从文案的心理学及其诱因，到词语的情感传达—都表达了作者的独特写作方案。接下来我将会通过思维导图加上自己的理解来和大家进行分享。

第一部分：理解过程

其实目前在很多人看来，文案在互联网的工作当中其实没有占据太大的比重，大家一般认为互联网最重要的就是技术岗位，但是如果没有好的文案作为基础，也是缺少一点东西的。

这本书的第一部分，主要是介绍并讲解一些文案写作当中的一些基础技巧。通过简单的文字实现最大的价值。

只有真的理解了文案的写作手法，才能真正地写出好的营销类的文案。

第二部分：了解真正起作用的东西

一篇好的营销类的文案所具备的应该具备，以上的元素，看着舒服的字体，并且字体所承担的任务是就是传递出一家公司的形象，以及吸引人的第一句话，让人保持兴趣的二句话；段落在文章中的作用就是让你的文章看上去不要那么的咄咄逼人。

在一篇营销类的文案中所要我们需要用附上自己的产品说明，方便阅读者了解自己的需求，在介绍产品的时候要强调产品的新特性；人们一般喜欢从专家手里来购买某些东西，因为人们普遍相信专家说的话。

作为文案营销者，我们不要怀疑别人质疑我们的能力，我们需要预测读者会通过文案来质疑我们什么，并且通过解决异议来打消顾客的顾虑。在文案的写作当中，不要带有性别歧视，我们需要做的就是怎样通过文案来和他们产生共鸣。

不管写任何文案我们都应该保持文案的清晰、简单、短小、直接避免用一些生僻难懂的字体。

在句子的组合当中也要使用中、长、短、结合起来的句子，保证读起来有抑扬顿挫的感觉。在文案中可适当地强调产品的服务，这个服务可以增加用户对于我们的信任感。

在文案的写作当中避免陈词滥调，除非是真的没有想要写的东西了，才使用他们来进行填充，价格的比较，其实款产品最吸引用户的就是价格，在文案中如果是便宜的产品要把价格的字体调大，突出价格，，如果价格是相对较贵的，那就把字体调整为适中。并且要凸显出产品的性能，告诉读者“贵有贵的理由”。

其实在营销文案的写作中，还有一个需要我们就是用户的心里动机，31个心里诱因很好地帮助我们理解用户的需求。在文案广告必须诚实，如果你用虚假的广告，短时间你会获得好的效果，但是时间一长，用户是不会为你买单的。

通过文案的撰写使购买合理化，解决用户的疑问，这个是我们在文案中所要解决的问题，在广告的某个地方通过给购买者一些辩护，解决掉你所有的问题，节省时间，使购买合理化，价格越高，就越需要为购买找借口，价格越低就是暂时不需要找购买的借口，贪婪是一种非常有效果的激励因素，不管是对于低价商品，还是更为昂贵的东西，贪婪绝对是最重要的因素，满意度保证，试用期是满意度保证的一种形式，保证读者在阅读到你文章之后得出的结论是“他们真的非常信任这个产品”每种产品都有自己独特的性质，都能够表达出这种产品真正的优势以及情感，这种情感是可以激励更多人来购买的。

第三部分;证明论点

其实在这一章最重要的就是把前面的基础知识运用到现实中的文案当中，来论证他的观点是否是正确的，一篇好的文案想要获得用户的关注，所以在文案的写作我们要与读者感同身受，吊足读者的胃口，通过你的方法告诉读者你的方法会对于他们的生活带来怎样的影响，通过简短语句吸引广泛的机会。一则经典的广告文案，首先在第一句就要吸引别人，每一个词都具有一种情感和一个独立的小故事。你了解得越多就有解决异议的能力，解决异议就解决了所有的问题，更有意识的就是提出一个异议的重要性，不论它有哦多么尴尬和不利，然后在尽你最大的努力去解决它，你会发现你的读者会欣赏你的率真，诚实、坦白、并对你的信息作出正面的反馈。

新颖的东西会吸引用户的关注，并且新颖的方式一旦被用户所接受，那么所带来的效果是非常可观的，一则广告只要解决了用户认为最难的问题，就解决了大部分问题。并且冒险是是广告的一部分，广告是确实让我们获得公众的注意力，在介绍一款产品时，广告的内容即使和这款产品线毫无关系，但是我们可以创造一个有力的理由来囊括他。