饰品的销售话术，小饰品销售技巧和话术？

yiheng • 2022年10月4日 pm4:53 • 网络资讯 • 阅读 628

珠宝销售技巧：表面的话术是听得见，看得到的，但是销售真正缺的，是话术背后的思维……

01035学员案例：

今天帮同事辅销，彩金兑换，40岁左右的大姐，拿着外店18K旧料来换款，不想添什么钱，现在活动是一克抵一克，额外添点兑换费。

大姐想找同等克数的彩金饰品，同事按照她的要求找对应的项链和戒指，符合预算的不喜欢，喜欢的又觉得添太多，我过去看了下她的手型，给她推荐了一款戒指。

我：姐，你的旧料克数不算少，完全可以换两件饰品，您可以换个戒指，还可以配对耳钉，我看您有项链，耳朵上如果戴对耳钉，显得整个人更有精气神了，咱先看戒指，一会我再给您挑对耳钉。

（戒指戴上去）

我：姐，你看这个戒指戒壁中间的部分是镂空的，不显闷，还有线条美，你看这满柜台的戒指，就它的戒壁是这样的，非常特别，中间的小图案造型简约时尚，很适合您的手型，您看下感觉咋样？

大姐觉得挺好看的，问能选个啥样的耳钉，我找了款中等价位的耳饰给她戴上去，她照着镜子眼神一亮，我知道她挺喜欢，我同事也说这个耳饰好看。

她让算上两件多少钱，我同事算了添500多，她有点心疼钱了，问有没有便宜一点的耳钉。

这时有别的同事叫我，我就走开了，等我回来的时候，我同事开了一张戒指的兑换票，说大姐不想添太多钱，剩下的想回收。

我：姐，那个耳钉你再试试真的很好看，你现在赶上活动，一克相当于顶1000块钱换新款，多合适啊，剩下回收我是为你感到心疼，白瞎了，现在彩金比铂金还值钱呢。

大姐：那我再试试那个耳钉？

我：你再试试，跟项链和戒指超搭。

（试完以后，还是纠结500多块钱的问题）

我：姐，你觉得花了500多有点心疼，我理解，我给你算笔账，你要是没赶上这档活动，你的所有旧料，单换我给您挑的这个戒指，就得添900多，咱这是赶上活动了，换这个戒指加上这对耳钉，一共添500的多，咱一件旧的能换两件新的。

彩金首饰都凑全了，走在大街上，多洋气，跟同龄的姐妹们聚会，也属你最洋气，她们戴着花一两万块的大黄金，都不如你这添了500多块钱的彩金时尚，你说是不是？

同事：姐，500多块钱，不够你家我姐夫出去跟朋友喝顿酒的。

大姐笑了说，行，就整全套的。

罗老师点评：

很多销售都说，接到换款的顾客基本上都是不想补钱的。好看的觉得贵了，不用补钱或者便宜的又看不上，所以，看完都说回去考虑一下，后面跟进再问，又没下文了。

你是不是也经常遇到这种情况？

从上面这个成交案例，你能看出什么吗？同一个顾客，辅销在推荐的时候，顾客是冲着换两件去选的。辅销走开了，就变成只想换一件，另一件回收。但是，辅销回来之后，顾客又继续选了两件。

这中间的差距到底是什么？

表面的话术是听得见，看得到的，但是销售真正缺的，是话术背后的思维。

怎样才能灵活运用这些话术背后的思维？

只有通过每天持续不断训练，思维就会逐渐成型。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题，欢迎关注。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。

如若转载，请注明出处：https://www.ppcring.com/post/19708.html