做销售怎样去寻找客户需求(做销售怎样去寻找客户经理)

“一类人只能开发一类客户”,这是销售行业老鸟不会告诉你的。

做业务的,整理一下自己的客户就会发现一个问题,那些所谓的“优质”客户,性格大多相近,这叫吸引力法则。

举个例子,生活中你遇到一些人,有些人初次见面就像老熟人一样,有些人都一起吃过好几次饭了还是不想深交;其实客户对你的感觉也是一样的。他觉得你可以,三言两语即可成交,觉得你不行,跟踪到最后依然会跑单。而且同事口中的优质客户,对你也不一定合适。

所以寻找优质客户的关键是要放大客户量,找到和你“志趣相投”的客户,通过互相吸引,逐步建立信任的关系,进而继续扩大合作范围。

而放大客户量的关键就是要有足够的客户群体供你开发,比如你是做印刷喷绘行业的,那就要大批量扩充广告图文行业的客户资源,从中快速筛选自己的优质客户,其他行业也是同样的操作方式:

做销售怎样去寻找客户需求(做销售怎样去寻找客户经理)

只有量足够了,才能碰到真正的“优质”客户,这个在任何行业销售里面都是适用的。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ppcring.com/post/14798.html