房产销售获客最有效渠道，房地产销售渠道推广？

yiheng • 2024年1月25日 pm11:31 • 网络资讯 • 阅读 133

房产销售拓客真的比较难。为什么这么说呢？三人行管理咨询李老师认为：在当前市场竞争激烈的情况下，客户的选择更加多元化，而且购房者的偏好也各不相同，这使得销售人员需要花费更多的时间和精力去开拓客户，同时还需要具备更高的销售技巧和情商。

1、疫情影响，人流少

目前，由于疫情的持续影响，一些行业如娱乐、旅游和教育等仍未恢复正常运营。同时，由于疫情反复，许多城市的外来务工人员尚未完全返回，这导致了客流量不足，给拓客工作增加了难度。

由于疫情的影响，一些客户暂时搁置了他们的购房计划。

虽然2月楼市逐渐回暖，但依然未达到正常成交水平。负面新闻影响了部分客户的购房计划，一些人推迟了他们本来的置业打算，决定等疫情结束后再考虑购房。

3、拓客方式过时

李老师是一位有着多年房地产落地咨询经验的专业人士。传统的拓客方式包括电销、摆展和派单等方法，但这些方式如今已经被淘汰。国家出台规定禁止电话销售，而疫情的影响也让摆展和派单变得困难。因此，现在的业务员面临着非常困难的客户获取问题。

我认为，寻找合适的网络平台和社交媒体进行推广是一个很好的获客方式。可以通过定期发布有价值的内容来吸引潜在客户，同时利用搜索引擎优化（SEO）来提升网站在搜索结果中的排名，增加曝光度。另外，参与行业展会，举办线下活动也是吸引新客户的有效途径。当然，建立良好口碑和客户关系也是获取客户的重要方式。

1、自媒体

目前，线上自媒体平台在这个时代备受欢迎，尤其是字节跳动旗下的几款app，拥有巨大的用户流量，日活跃用户量已经达到了7亿以上，相当于中国人口的一半。与此同时，许多传统实体企业面临着日益严峻的困境，成本不断增加，因此许多零售商和制造商开始转向线上销售商品，包括衣服、零食、电子产品和课程等。

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

因此我们务必要抓住这个趋势，成为房地产领域的自媒体。可以尝试在抖音、今日头条、悟空问答等平台上推广自己，树立明确的形象，并尝试软性营销。当然，自媒体需要长期坚持，不会立刻见效。个人见解因人而异，各有所长。

开通付费网络经纪人服务可以帮助用户获得专业的网络经纪人指导和支持，以便更好地理解网络交易和投资。

以广州为例，幸福里、安居客、房天下、新浪乐居等网站均提供经纪人付费端口。这些付费端口的效果仍然相当不错，只要经纪人用心进行房源的管理（包括房源标题、描述、照片、视频和VR展示），就能够吸引到真实的潜在客户。然而，目前这些端口的费用确实有点高。

不断提供优质服务，让老客户愿意转介绍给其他人。

我们房产中介的宗旨是为客户提供优质的服务，这就要求我们必须全心全意地投入其中。每位成交客户身边都有朋友、亲戚和同事，他们有可能会有购房的需求。如果我们能够以专业、用心和诚信的态度赢得老客户的信任，他们一定会把他们身边的意向客户转介绍给我们。

扩大人际网络，进行群体营销。

每个人都有自己的社交圈子。有喜欢打羽毛球的人会加入羽毛球群，业主会加入业主群，宝妈会加入宝妈群，车友会加入车友群，如此类推。在这些圈子中，我们可以尝试融入，增加在圈子中的活跃度，让更多人认识你，了解你的职业。只要你的人品不错，相信很多人会找你咨询相关信息！

只要我们全心投入，一定能够找到客户，这是我坚信的。首先要对所从事的行业和自己充满信心，不要轻易放弃！成功与否不能决定一个人的英雄主义，正如有句谚语说的那样“跌倒了是为了能更高地跳起”。加油，同行们！

希望我们的服务能够满足您的需求，感恩与您相遇。我们深信，信任建立在关注和关心的基础之上。如果您相信我们，也请持续关注我们。

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