淘宝红包省钱卡入口，省钱红包卡入口？

聚划算宣布于9月6日正式推出“88红包省钱卡”，消费者可以以每月6.8元的价格开通该卡。开通后，消费者即可在当月获赠价值百元量级的购物红包，全年红包优惠可超过千元。据聚划算方面透露，88红包省钱卡对消费者的优惠规模可能超过88VIP，达到每年数十亿量级。

聚划算推出了一项重要的业务举措，即“88红包省钱卡”。在下沉市场竞争日趋激烈的情况下，这一举措有助于淘宝平台拓展下沉市场，增加用户数量，并激发下沉市场用户的消费活力，具有重要意义。

最低门槛的卡

“88红包省钱卡”是由淘系营销平台聚划算推出的一种信用卡，它可以在淘宝、天猫、聚划算的所有消费场景中使用。去年，淘系推出了“88VIP”项目，它帮助用户在各个平台上实现全方位的购物体验。而聚划算的“88红包省钱卡”作为“88VIP”的姊妹卡，旨在让更多用户以较低门槛享受平台优惠，这也是其更加明确的战略意图。

“88红包省钱卡”有多个档位，最低档为6.8元。卡内的红包都可以在淘宝天猫平台的所有购物场景中使用，并可以和其他红包、购物津贴、88VIP会员优惠等叠加。这保证了消费者在享受平台底价的同时，还能继续享受折扣。只需每月消费1到4次，就可以收回卡费，之后的购买行为将变得更加划算。全年的红包优惠力度甚至可以达到千元。除了通用红包外，红包省钱卡还提供行业大额购物津贴等其他红利。

聚划算推出的“88红包省钱卡”是他们进军下沉市场的重要举措。这一红包省钱卡可以在整个淘系平台使用，对消费者非常具有吸引力。这样一个低门槛的红包工具，可以帮助激活淘宝天猫综合性电商平台的潜力，特别是推动品质正品向下沉市场发展。每月18到26个红包的数量，也将吸引更多的下沉用户增加在淘系的使用频次，提高他们的用户黏性，促进用户形成在淘系“一站式购买”的习惯。

决胜供给侧

阿里巴巴公司推出的“88红包省钱卡”是其下沉市场整体战略中的一项举措。早在今年3月，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡就提出，聚划算要为下沉市场创造新供给，满足新需求。因此，“88红包省钱卡”正是阿里巴巴满足下沉市场消费者多元化需求的一次尝试。

“88红包省钱卡”里的红包金额可能看似不多，但对于经常在下沉市场购物的用户来说，它具有很大的吸引力。通用红包可以在多种商品凑单时使用，确保消费者真正获得实惠的购物体验。

据了解，“88红包省钱卡”近期透露，此前已经进行了为期两个月的灰度测试。在测试期间，红包的使用率非常高，尤其是类似“150-10”这样的大额券，核销率更高，显示出红包省钱卡对消费者的积极影响。这将为品牌和商家创造更多的生意机会。

聚划算在下沉市场上取得了显著的增长成绩，被称为“聚划算效应”。各主流类目中有80多个头部品牌在聚划算上实现了超过50%的同比增长，其中有47个品牌的同比增幅超过100%。这其中包括美的、华为荣耀、海信、海尔、阿迪达斯、巴黎欧莱雅等顶级品牌。以美的为例，它在聚划算上的同比增长高达138%，下沉市场增速更达到144%。这一增长势头也带动了品牌在天猫平台上官方旗舰店实现了62%的同比增长。

聚划算并不仅仅是品牌的营销平台，它和品牌之间建立了密切的合作关系。目前，“99划算节”正如火如荼，许多品牌都在这一大促节点推出了“定制款”单品，比如福临门、帮宝适、苏泊尔等。他们专门针对下沉市场推出了价格更低、性价比更高的单品，聚划算对下沉市场消费者的洞察是他们选品和定价的重要依据。在之前的多次大促活动中，聚划算的数据能力已经得到验证。今年天猫618期间，聚划算和百丽合作打造的一款马卡龙色一字带凉鞋，在6天内销售量超过12000双，比去年同期的爆款单品成交增长了250%，这充分显示了数据分析在单品爆发和获取新客户方面的巨大价值。

聚划算目前正在努力构建一整套新的下沉市场生态。他们鼓励商家推出性价比更高的单品，降低了下沉市场消费者迈入品质正品消费的门槛。红杉中国的合伙人苏凯表示，聚划算通过赋能商家、厂家与消费者，已经取得了超高增长速度，唤醒了大量沉睡的市场。聚划算以更低的成本提供手机流量，并以更高的效率把商品传递给消费者，实现了对品牌商家的赋能。

可以预见的是，88红包省钱卡的推出，将进一步帮助淘系更精准地运营下沉市场人群。这张门槛低、实惠多、功能全的卡，无疑将在带动下沉市场增长的同时，有着很大的想象空间。

下沉市场变局

“88红包省钱卡”是聚划算最近一系列促销活动中的一个环节，从更大的角度来看。

8月19日，聚划算宣布将99大促升级为“划算节”，这一举措将使其成为淘系在双11和618之外最重要的新大促节点。阿里内部透露，参加“划算节”的商家需要提供与双11相当的价格竞争力，旨在确保消费者获得最实惠的购物体验。

阿里巴巴近期宣布了一系列针对下沉市场的工具，其中包括下沉市场新供给中心、下沉市场“电力图”、“火聚手”和“共享网”，并计划与聚划算节合作进行“官宣”。下沉市场新供给中心将在阿里巴巴平台的支持下，为商家提供技术和数据赋能。这将使品牌从生产阶段就能够得到数据支持，生产更加适销对路的产品；在销售阶段，聚划算也将帮助它们更精准地触达用户，实现新品爆发。这一整体链路的应用，有望提高生产和运营效率，为企业创造更大的利润空间。

新供给中心的推出源自于聚划算在帮助品牌打造爆品方面的长期积累。在今年的天猫618期间，聚划算联合百丽定制了一双一字带马卡龙色凉鞋，促销期间销售超过18000双，成为女鞋单品销量第一，其中三线城市及以下的下沉市场销量占比达到50%。聚划算基于技术和数据支持，在选款配色、包装策略和价格策略等方面为品牌和商家提供指导，成为推动其快速增长的数字化引擎。

“三大用户覆盖网”包括“电力图”、“火聚手”和“共享网”，是聚划算针对下沉市场的关键战略。其中，“电力图”整合了阿里生态和合作伙伴的下沉通路和场景，帮助商户一键触达总规模达到5亿的下沉市场用户。另外，“火聚手”是基于亲友关系的好货分享平台，用户可以和亲友一起抢购好货，并有机会赚取红包，预计可影响超过2亿个中国家庭。最后，“共享网”将协助各参与品牌通过共享流量池分享它们在下沉市场获得的新客资源，目前已有3000个品牌加入其中。

聚划算节“大促”凸显了聚划算的实惠优势，该活动通过引入新供给中心和扩大覆盖网，有效改善了下沉市场的供应状况，提升了市场营销效果。同时，最新推出的红包省钱卡预计能够进一步激发下沉市场用户的消费潜力，增加他们的购买频次。这一举措对食品、生鲜、快消等类别将产生积极推动作用。

根据最新数据显示，淘宝活跃用户规模已经达到了7.55亿，其中大部分来自三四线城市和乡村等下沉市场，在最新一个财年中占比超过了70%。值得注意的是，手机淘宝在下沉市场的渗透率领先，而根据多家机构的数据显示，拼多多用户中使用淘宝的比例已接近八成。

针对当今淘系的状况来说，团结下沉市场用户已经取得了很大的成功。然而，如何进一步激发下沉市场的消费热情，仍然是一个需要认真思考的课题。聚划算推出的“88红包省钱卡”展现出了他们明确的战略意图，通过每月数十亿的投入，最大限度地激发下沉市场用户的活跃度，培养用户高频消费的意识和习惯。

聚划算通过提供优质、平价的产品，为下沉市场提供了强大的支持。同时，利用红包省钱卡的拉新和促活效应，聚划算能够吸引更多的消费者和商家参与，从而加强在下沉市场的竞争力。这一举措将继续巩固聚划算在下沉市场的领先地位，进一步改变下沉市场的竞争格局。

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