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竞价推广策略中市场调研的重要性!

  竞价推广也属于一种花钱买排名的商业活动,有投资就涉及回报率,而任何投资都应该是在对产品市场了解分析后的决定,那么,市场的调研分析就直接关系到投资是否能有效收到回报。今天,竞价圈跟大家聊一下,竞价推广中,市场额调研分析对策略的重要性。


一、市场分析

  市场调研是营销推广的前提条件,也是决定计划能否执行的关键,做市场调研、分析,是充分了解市场情况和竞对实力的环节,知己知彼才能百战不殆,所以在制定推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。才能以这些为基础做好自己的广告包装和特点,做出众!那么,具体怎么做呢?

1、通过核心词找竞对

  首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词,即最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。因为核心词竞争大,出价最高,一般做这类词且排名长期在前三的对手预算充足有实力。
如:
 **网络营销培训的核心词:**苏州网络营销培训公司、网络营销培训哪家好。
 **商梦网校的核心词:**商梦网校怎么样?、商梦网校直播、商梦网校课程。
 另外还可以借助百度推广后台的关键词规划师,系统会相应的匹配关键词
 
2、长尾词找竞对
  除了核心词之外,可以搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞争对手。
  预算不充足的情况下,大部分企业都是放宽匹配跑流量,所以搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词也可以找到竞对。
 
  目的:通过竞对的筛选,了解其实力的同时,还要搞清楚其特点和卖点是什么,观察他们的创意和着陆页。
 
3、分析竞对的优势

  看创意
  创意的样式用的是哪种,然后取精华去糟粕,借鉴能与公司的资源、技术特点相匹配的点,打造差异化的竞争。
  看页面:
  进入对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术优势?看页面内容有哪些吸引人的点,整个页面是否与关键词创意强相关;再看页面内容的布局,行动号召的设计(引导成交的设置);最后,看弹窗以及在线客服系统,是否影响体验。

  了解以上信息,再来制定自己的竞争应对策略就会得心应手,做到心中有数。
 
二、策略制定

 
  市场调研分析完成之后,策略要结合产品的特点、卖点,结合公司的资源实力和推广预算来制定。如果公司品牌知名度很高,预算也很充足,品牌词肯定是首选。
  如果公司知名度低,但预算充足,可以尝试用核心词抢排名,再用长尾词和非核心词低价跑流量,以此降低投放成本增加流量。
  如果你所在的公司品牌知名度不高,预算也不充裕,就主跑核心词和核心长尾词来抢流量,降低平均点击价格的同时也能提升效果。
 
  以上是根据预算来制定策略,另外,我们还应该提炼出产品的特点和卖点,把我们的优点提炼出来,借鉴做的好的竞争对手,把好的东西融入到我们自己的创意和着陆页当中。
  方向确定之后,后期的竞价推广过程中还会涉及到地域、时段、关键词创意、落地页的优化等很多细节性工作,做营销市场是一个锻炼耐心的过程。足够热爱和有耐心是成功的必要条件。

最后更新时间:2019-10-17 10:51


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