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如何提炼客户想要的产品卖点？

yiheng • • 推广引流 • 阅读 675

今天竞价圈分享产品卖点如何提炼！

什么是产品卖点？

卖点就是指吸引消费者购买产品的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点。

卖点的3个特点？

一，每则活动必须向顾客提出一个独一无二的卖点；

二，这个卖点必须有足够促销力，能打动顾客购买；

三，有长期传播的价值及品牌辨识度。

FAB法则：

Feature：属性。即产品所包含的客观现实，所具有的属性；

Advantage：作用。我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处；

Benefit：益处。就是给客户带来的利益。

实例展示：

产品卖点案例

总结：

总之，我们的卖点就是找客户想要的，找别人没有的，找我比别人强的，找客户潜意识需要的，用一切我们的优点去打动客户，用细节的排版去表述，做自己，让别人想起一个特定事物就能想起我们这就是卖点。

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