竞价分析和结构对账户的影响

yiheng • 2019年9月28日 am10:22 • 推广引流 • 阅读 909

在竞价账户设置中，分词是账户推广的基础，无论实际预算多少，细分关键词是基础，如果词分的不够细，后面的操作真的会崩溃。但是要提醒大家的是：分词和账户结构有关，但是不能把分词当做是账户结构，或者把账户结构当做分词。
伴随推广的激烈竞争加剧，精细化账户管理势在必行，粗犷式是投放已经不行了。而合理的账户结构又是建立的细分关键词基础之上的。那么就需要竞价员按需设置账户结构。

按需是指什么呢？
按需可以是预算、推广地域、推广时间段、营销的目的等
按预算建立账户结构，这就如同上文提到的那位童鞋所遇到的问题，因为预算限制，因此，在考虑账户计划结构上就不能按照常规的思路去做了。

常规思路是什么？
一般常规思路是假设预算充足的情况下，结合自己推广的区域范围制定账户推广计划，由于不同地域竞争可能不同，出价也会不同，为避免浪费，分地域设置计划是比较合理的，可能有童鞋会问，不是有地域系数吗？辉哥个人操作习惯还是倾向于分地域建立计划，一是方便调价，调价比较直观，且易于控制区域流量。二是现在的新平台账户可以容纳最多400个计划，这个数量足以够大多数竞价员操作使用。
当然，如果你不想这么做，也可以使用地域系数，但控制起来可能没有那么随心应手。

那么在竞价账户预算有限的前提下，我们应该如何调整账户结构和分词呢？
如果预算有限，全国推广，且产品单一，按照一般思路肯定是分地域建立账户计划结构。且移动端和PC端还得分开，分别按照地域建立计划，分配预算时，由于总预算是限制的，发现有些计划分配预算很少，甚至地域预算50元要求了。
那么，在这样的情况下就涉及到核心地域及客户来源，分析客户来源地域数据表，根据核心客户来源区域确定重点投放的区域。结合客户来源地域占比，投放重点核心区域，这样做的目的，一是方便预算分配，二是方便控制流量来源，从而尽量做到在有限的预算下，获取更多的潜在客户。

其实，
按地域建立账户结构与按预算建立账户结构是相辅相成的，二者可以同时进行的，如果是只推单一产品/服务，单一地域的话，这样话就需考虑按产品/服务的属性来建立账户结构了。
按推广时间段建立计划的结构是建立在基础账户计划结构之上的，也就是对基础账户结构的补充，如在预算充足，或者想获取更多流量情况下，针对本行业高峰期设置的计划，分配一定的预算，以便覆盖更多的潜在客户，这样的方式，一般可以选择竞争激烈时间段，或者非竞争时间段，词的选择一般为核心词、对话词、或者转化词等。
按营销目的建立计划结构这种结构也是建立在基础账户计划结构之上的，比如为了迎合节假日、周末等大型活动的计划，甚至还可以是行业旺季的计划，当时限性已过，这些计划就可以下线了。至于词的选择还是核心词、对话词、或者转化词等。

当然，还有其他的账户结构，这些都只能作为参考，具体的还是要结合自身的需求，建立不同的竞价账户结构，以满足自身推广需求。

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