千万不要去做房地产销售的工作，千万不要去做房地产销售的工作吗？

老张关注涛哥好久，看别人在涛哥这边投稿，聊发热血之志，码字若干，聊聊自己的故事，也许可以和某位看官产生一样的共鸣呢？

老张在浙江某三线城市，因为家里条件不好，放弃了当初继续读研的机会。

本着能多赚点钱的打算，自2012年本科毕业即入房地产行当，到现在也刚逾10年。

算不上是老鸟，但是在行业愈加年轻化下，也从当年的“小张”，渐渐变成“老张”，“张师傅”，“张总”，没有赶上房地产的黄金时代，但却经历了白银到黑铁的变化。

老张做过销售主管，后来更换赛道在一家国内前三代理公司作策划，从策划助理到策划师，高级策划师，策划经理，区域策划副总监…..期间服务的项目,也在所在城市问鼎过几次全年销冠。

2020年，市场不是一般的好，开盘加推卖光只是标配，如果认筹客户没有1:3以上，可能都不好意思发朋友圈。

看着身边的甲方们赚的盆满钵满，老X心里除了羡慕自然也想去试试，于是选择跳槽到某长期稳居TOP3的房企，除了图面子好看，当然也是希望可以赚得多一点。

到了新环境简直如鱼得水，项目上有代理公司可以用，在办公室里指挥忙碌的乙方策划，用之前的老经验带带集团下来轮岗的管培生们，获得他们新人小白崇拜的目光，仿佛就如同看到当年被使唤的自己一样。

哈哈，其实也没那么夸张，但是老张相信每个从乙方刚刚跳到甲方的人，会和老张有一样的感觉，一个字：爽！

老张所在的公司，有着很奇怪的企业文化，高效执行力是它的代名词：

总部营销中心的决定，往往晚上11点下达，到第二天上午9点就要完成；

企业每一条新闻热点，也会在“全员转发”的指令下，刷屏身边朋友的微信朋友圈；

全国各地重点项目无条件的异地支援，让自己在公司号称营销铁军洪流中得到收获。

并且，虽然管理岗没有销售提成，只有少的可怜的奖金+利润奖，但是公司有员工更名炒房政策：

同等面积，一路之隔的竞品240万，在公司案场折后只需200万出头，员工全款160万拿下，然后市场客户180万买，扣除七七八八的额外费用，赶上市场好，员工能够轻松赚个十几万差价。

老张也有幸跟着领导尝到了这样的甜头。各位看官不要眼红，这是公司对员工公开允许的，据老张的前任领导说，他在公司三年多，光靠更名赚到了现在住房的全款。

大集团下属有很多子集团，子集团A-B-C-D并立，项目管理合并与代管的事情时有发生，老张所在的城市，不到三年的时间里，历经A集团合并，B集团代管，C集团代管，再到现在的D集团直属。

所幸每一次的变动，老张都不在人员优化的名单里，相反随着老张能吃苦的工作态度和高情商的处世之道，职务一步步的升迁。

从B集团代管地区项目策划统筹，到C集团代管的项目营销经理，再到现在D集团直属的地区公司营销总监，火箭般的上升速度，让胸怀大志的老X感觉遇到伯乐，又让不知所措的老X时而彷徨。

2021年，注定是老X不愿意提起，却又无法避免的一年。

随着银行因贷款利息将公司诉至公堂，负面新闻如洪水泛滥般连绵不绝：

大量员工及家属，客户的理财本息无法兑现，众多合作商的商票无法兑付，很多地方项目的已售房源无法网签备案，越来越多的项目被迫停工接受检查，舆论影响下缩减编制的裁员风波……

自己所在的城市公司也发生过被上门围堵的事情，不过没人难为老张，因为他们也知道老张也解决不了什么。

此外，公司的暴雷仿佛是打开了潘多拉魔盒，短短一年内，众多的同行房企也同样陆续暴雷，有因为政策导致的，有因为经营导致的，总之，各有各的瓜。

随着万科郁亮一句：“房地产进入黑铁时代”，曾经无比熟悉的行业，在老张眼中变得是那么陌生。

现在的老张依然还在这家公司担任着自己地区公司营销总监的职务。

只不过他的工作从原来的主持把控各个项目的营销推广销售，变成了日常处理法院纠纷，安抚业主客户，追讨各种各样没有回来的款项及出席各种各样政府保民生保交楼的维稳会议。

老张笑言现在已经熟悉各类法律条文与政府监管办公地点，都快让自己成为了法务工作者，如果再年轻几岁，考个体制内编制，估计是上手最快的那个。

身边曾经一起打拼项目的同事越来越少，有的是跳槽离开了，有的是被优化裁员了；有的还坚守在房地产这行，有的选择了转行直播或者其他行业；有的还能偶尔在城市中遇见，有的可能离开后再也见不到了。

而留在公司的同事，日常讨论的也从之前这个月的奖金有多少，公司全国哪里的项目可以更名买，升职加薪的名单都有谁……变成了某地区公司又要裁员，购买的公司理财维权兑付有什么新进展以及本月工资还能不能正常发放。

就连身边几个做领导的同事平时聚在一起，也各有各的抱怨。

开发部S总，之前公司的风云人物，据说除了自己购买100万理财外，亲戚朋友供应商关系户七七八八为公司贡献将近1000万的理财，现在每天回答兑付最新动作，让他本就锃亮的脑袋显得格外瞩目。

工程部L工，和同事在外地项目购买了房源，本来想着是跟着市场好赚点孩子的奶粉钱，结果突然无人问津，雪上加霜的是房子迟迟无法备案。

设计部小C，前年刚招进来的管培生，刚工作不到两年就遇到了行业滑铁卢，也失去了珍贵的应届生身份，午餐时听说他正在联系母校，想考研重回象牙塔。

在身边众多哀鸿遍野的声音中，老张暗自庆幸当初自己的幸运：他所在的D集团当时没有强制员工购买理财的要求，自己也因过去被P2P坑过而没有购买；同时自己购买的可更名房子都已网签并都有小赚。

此外，他上位后经手的供应商费用结算的大差不差，少数供应商也抵了房子并网签备案；并且经过政府的测算，负责项目的监管资金足够完成到期交楼任务…….这样看来，老张算得上集团极少数5%里独善其身的幸运儿。

至于未来，老张心里其实很迷茫，已经33岁的他何去何从。

是坚守自己喜欢的房地产行业，还是另谋出路换个行业？

是陪着给了自己机会的公司等待东山再起，还是趁着没到35岁赶快跳槽？

是继续坚持自己的职务岗位，还是选择下沉回归到一线工作？

说实话，老张自己也不知道，而身边还在坚守岗位的其他同事们也大多是同样的状态。

干了10年房地产营销，蓦然发现，人还年轻，未来却不知道在哪。

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