无销售经验的面试技巧,面试销售自我介绍怎么做才能脱颖而出?

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第41章 上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之。不笑不足以为道。故建言有之:明道若昧,进道若退,夷道若纇。上德若谷;大白若辱;广德若不足;建德若偷;质真若渝。大方无隅;大器晚成;大音希声;大象无形;道隐无名。夫唯道,善贷且成。

译文:上士听了道的理论,努力去实行;中士听了道的理论,将信将疑;下士听了道的理论,哈哈大笑。不被嘲笑,那就不足以成其为道了。因此古时立言的人说过这样的话:光明的道好似暗昧;前进的道好似后退;平坦的道好似崎岖;崇高的德好似峡谷;广大的德好像不足;刚健的德好似怠惰;质朴而纯真好像混浊未开。最洁白的东西,反而含有污垢;最方正的东西,反而没有棱角;最大的声响,反而听来无声无息;最大的形象,反而没有形状。道幽隐而没有名称,无名无声。只有“道”,才能使万物善始善终。

这不是我第一次学《道德经》,十几年前学过,不知道在讲什么;五年前学过,每个字都看得懂,还学了带注解的,好像是都看懂了,也不知道对实际有什么用途;这是第三次读,才真正读出一些味道(本人愚笨,又是受现代教育的理科生,对古典文化接触少理解差)。细细品味,发现生活中很多事情真是如老子所说,正和了‘道法自然’。

我有十五年在市场咨询公司乙方工作的经验,辛苦完成项目是一方面,能够争取到客户做好销售工作是中级以上职称研究员的必修课;作为国际化公司,有这方面的培训。在一次销售培训中,亚太区总监亲自参与了部分培训课程,并顺带拜访几个国内的客户。

在培训中总监无意中提到他几天前面试的一个人,总监注意到这个人把我们培训中讲到的销售技巧简单化、灵活应用到了面试当中。其实,当时我正打算跳槽到甲方,也面试过两家公司,都没有成功;其中一次猎头帮我问出了原因,面试的人认为我不够aggressive(积极进取)。这事儿就难办了,这种很个性的情绪化的东西是依面试官而定的,怎样能克服这个困难呐?听了总监的分享,我似乎找到了面试的技巧

在培训之后,我陪总监拜访了一家潜在客户。据说这位客户在来中国工作之前和总监认识,而且关系不错。即使如此,总监也在拜访之前亲自修改了拜访中用的PPT。我们公司当时的PPT模板是红橙色调,热烈、积极、向上;拜访的公司是家历史悠久的德国公司,低调、沉稳;我发现总监把演示用的PPT改成了总体蓝绿的色调,简洁、干净,每一页的内容不多、文字极少。在拜访中,我注意到总监用了他之前提到的简单的面试技巧。

面试也是销售,只不过销售的是自己,销售技巧当然也同样适用。领会到总监提到的面试技巧,在随后的一次面试中,我刻意试验了一下,用得很笨拙,但是成功了,我顺利地进入了我的第一家甲方公司,而且说服老板接受了我提出的条件。在随后的几年中,我也偶尔面试过几家公司(希望找一个事儿少钱多离家近的呗),几乎每次都成功了。总监无意中透露的面试技巧助我求职面试一路绿灯!

后来进入自家公司创业,也就没有了被别人面试的机会。去年外甥女带着男朋友回国,他俩都即将毕业正在找工作,我把我的面试成功法宝告诉了外甥女,她呵呵笑了一下,估计是觉得太简单了不值得一试。一个还没进入社会的孩子,对未来有无限的遐想,她觉得我的方法太老套、过时了吧?‘不笑不足以为道’!我的方法尽管算不上个‘道’,但是有用的方法往往就是这么简单,我的面试技巧就是 – 模仿,模仿面试官/决策者的言行。

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