竞价推广和信息流哪个好（竞价推广和信息流推广）

yiheng • 2022年1月23日 am12:20 • 推广引流 • 阅读 929

在网络营销发展迅猛的时代下，网络广告变得流行起来。主流的广告推广方式有竞价推广和信息流推广两种方式。那么，做二类电商更适合哪种推广方式呢？两者有何异同？

一、竞价推广和信息流推广

竞价推广：

竞价推广是基于搜索引擎，用户有目的性的在搜索引擎上主动搜索，此时搜索引擎平台就会根据用户搜索的关键词，向用户展现相应的竞价排名广告。这种方式，是被动展现广告，但投放更精准，广告主通过竞价买关键词，将自己的广告推送出去。

顾名思义，就是将广告穿插在信息流中，主动向用户展现广告。网友有浏览各种新闻资讯的习惯，而信息流广告形式原生化，广告看起来不像广告，即软广，以“随风潜入夜”的方式，让用户接收到广告信息。

二、竞价推广和信息流推广的异同

竞价推广和信息流推广的异同可分为以下五点：

1、用户群体

竞价推广是被动展现广告，类似于“有求必应”，它的用户群体的需求意向更高。

信息流推广是主动展现广告，主动寻找客户，它更像是“寻人启事”，拿着“产品广告”找感兴趣有需求的用户群体，它的用户群体就很广泛了。

2、创意的描述

竞价推广多以用户的搜索词进行延伸，再进行转化。

信息流推广更多入手的是用户需求点，从用户的角度出发，深入挖掘。

3、转化页面

转化页面，竞价推广采用的大部分是简单粗暴的模式，目的是快速精准的获取线索进行转化。

信息流推广却是在瞄准用户的心理，在转化页面上引导用户，偏委婉的方式，有一个循环渐进的过程。

4、操作的思维

竞价推广的思维，目的性很强，就是快、准、狠。

信息流推广则相反，它是想方设法的吸引用户，引导潜在需求，进而获得转化线索。

5、运营的模式

竞价推广在投放过程中，注重页面和转化渠道。

信息流推广的侧重点在于文案，标题及物料等，以此来吸引用户。

首先，竞价推广和信息流推广属于“殊途同归”，两者的目的都是转化，不同在于思维模式。

其次竞价推广的优势在于精准投放，获取的用户意向较大，转化率相对较高。但是同行竞价相当激烈，拼的是钱，抢的的排名，红海也可能变成黑海。

当然这不代表，竞价推广就不适合二类电商的广告投放，有些产品是适合做竞价推广的，毕竟它获取到的多是意向客户，转化率较高。

而信息流推广在价格上更便宜，网络覆盖面积广。它的投放策略是：

1、潜在人群：只做基本的定向方式，用创意进行筛选，转化关注

2、意向人群：做多种定向方式的投放用高吸引力的创意转化加粉

3、目标人群：用关键词定向方式，用好处吸引的创意，引导留言

其推广效果还是不错的。

综合来看，竞价推广和信息流推广都适合二类电商。实际投放广告时，建议根据你的产品情况和目标群体来选择推广方式。最好是两个都推，看看效果，哪个效果好就用哪个。

友情提醒：竞价推广和信息推广的转化页面和广告创意不要使用一个套路。因为两者的转化思维模式是不一样的，触达的用户群体不同。

竞价推广的创意广告性要强，转化思维简单粗暴，直接点；而信息流的广告属于软广，广告属性不能太鲜明了，侧重于文案、标题和物流等，引导用户潜在需求，从而达到转化的目的。

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