无经验销售面试技巧自我介绍，无经验销售面试技巧自我介绍范文？

yiheng • 2022年10月4日 pm8:53 • 网络资讯 • 阅读 430

一、企业面试，到底要考察什么？？

1、工作背景核实

2、形象气质：符合企业风格的职业形象

3、沟通谈吐

4、硬实力（简历中已体现90%：教育背景、技术、项目经历等）

5、软实力

6、与领导的风格契合、与企业文化的匹配度

7、求职动机，预判入职后的稳定性

8、薪资匹配度

二、你清楚以下信息吗？

行业信息（针对不了解此行业的人选）

1、熟悉行业

2、行业内的几个主要巨头&公司的主要竞争对手

3、竞争对手的运营情况

企业信息

1、公司人员规模、组织架构

2、股东情况

3、历史背景

4、主要产品和服务

5、主要的销售模式及渠道

6、公司的管理风格、企业文化

7、企业老板背景、风格（高管岗位对于此点越详尽越好）

特殊岗位需了解专业领域的内容（例如财务岗、高管岗位要提前了解公司年报等信息）

职位信息

1、薪水预算的大致范围

2、部门情况，上下级关系、汇报关系

2、除岗位职责外，入职后最主要要去解决的问题

用人标准（可能会在人选的薄弱环节设置令人不好舒服的问题）

1、教育背景偏好

2、英文要求

3、年龄及工作年限要求

4、行业及公司背景的要求

5、团队管理及带人的要求

6、候选人地域的偏好

三、需要做哪些准备工作

1、面试地址（并备注是公司总部？研发中心？具体项目部？等）

2、酒店住宿、路线（异地人选）

3、面试开始时间、面试总体预估时间（如高管面试，老板时间有可能不确定，则要提前做好心理建设，可能需要等待）

4、面试流程（涉及填表、笔试环节要提前打招呼）

5、本次面试的面试官（职位、性别、大体年龄）

6、接待人的身份、姓名、电话

7、面试需要携带哪些个人资料或项目资料等

8、着装要求

9、提醒对方早点休息，保持良好的精神状态

10、面试当天天气情况（例如雨雪天气提醒候选人打好提前量）

提前了解企业、项目情况、公司资讯

地产为例：不限职能。设计、工程、营销、品牌等岗位尤其要重视

四、对面试环节可能发生的状况做好心理建设

1、领导或面试官临时有事，面试推迟

2、压力面试

3、面试官风格与候选人迥异

4、面试环节遇到不舒服的提问，做好预判

5、面试地点/办公地环境差

6、对方主动谈薪，薪资收到打压

五、面试过程中的注意事项

基本礼仪

1、手机静音

2、不打断面试官说话，懂得倾听

3、眼神交流、注意表情管理

4、语速适中

面试交流

1、思路条理清晰，提前梳理好简历内容和背后的故事

2、适当表现激情与魅力

3、不主动谈薪酬，如果企业方主动问及薪酬，不要超出已知的薪酬范围，或超出过多。

4、不要讨好和与面试官套近乎

5、不要贬低以前的老板和公司

6、过于细节化的内容，请交给猎头来协调：租房、社保公积金、各类补贴、年假等，这些都是猎头的工作。

六、特殊面试——电话、视频

1、提前物色信号好、采光好的场地和设备（最好提前测试）

2、保证整体形象、精气神

3、不要一问一答，提前准备话题和问题

4、预留充足的时间，避免紧急情况打断面试

七、猎头跟踪面试结果

1、第一时间（预估面试结束半小时左右），电话询问候选人，表示关心

2、让候选人回忆整个面试过程：总的面谈时间、面试官风格、考核问题、企业的现场互动反馈

3、让候选人自己判断胜任度如何

4、确认候选人继续沟通的意愿，有问题及时补救

5、告知有后续安排会随时交流，保持通讯畅通

综上，这些准备工作、面试辅导、后续跟进，都是围绕着 “打有准备的仗”、“拿出诚意”→拿下offer。希望可以每一位面试的小伙伴都能拿到想要的offer!

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