temu跨境电商入驻费用，跨境电商费用分析？

五一假期期间，国内消费持续火热，拼多多旗下的跨境电商平台Temu也正加速在欧洲多国的扩张。

4月21日，Temu在英国正式上线，而德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等欧洲市场板块也在迅速扩张。

Temu已经正式进驻美国、加拿大、新西兰和澳大利亚。自Temu推出以来，拼多多重新实施了烧钱策略，主要投资于海外项目，并开始了全球范围的扩张之旅。

近年来，随着国内消费升级和疫情的影响，海外电商在国内市场的渗透率不断提升。由于这些因素的助推，跨境电商目前已经进入了商业模式成熟的稳定增长期。

进店第一单即享受30%的折扣，欢迎商家零门槛入驻。

“Temu”官方口号为“团队合作，价格下降”，意为“团队合作，价格更低”，与拼多多平台主打裂变营销、低价的路线相似。

去年9月，拼多多正式在北美地区上线Temu。Temu自上线以来已经实现了对国内制造业品类的全覆盖。它成功推动了服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。目前，在Temu平台上的女装、小家电等热销产品也取得了不俗的业绩，实现了单品日销10000件，单店日销超过3万单。

截至2023年2月23日，Temu在 App Store 购物榜、Google Play 购物榜中分别连续69天和114天霸榜，其新增下载量已超过4000万。

根据新的招商信息显示，入驻Temu英国站的商家无需缴纳任何费用，并且可享受0佣金、0元入驻的政策。此外，个体工商户、企业（包括香港企业）、品牌等各类卖家都可以入驻。入驻商家无需进行复杂的运营操作，只需与招商代表确认选品和价格即可。这一政策与Temu在美国等地的规定相似。

我们正在进行招商，欢迎各类商品入驻，包括服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具等。这些类目的商品已经在平台上线，期待您的加入!

根据平台上商品页面显示，用户首次下单可享受30%的折扣优惠，并且多数商品均包邮并支持免费退换。

据 Temu 欧洲站点的首页推荐，大部分商品的单价集中在4欧元以下，但销量仍然较低。一些跨境电商商家接受采访时称，他们会视拼多多多国跨境业务的发展情况而决定是否加入。一位主营汽车配件的跨境电商商家对记者表示，只要看到有人成功赚到钱，其他商家自然会跟进。同时，一些卖家称，目前多站点的主要出货地仍然是美国市场。

据一位跨境电商资深人士透露，受地缘政治等因素的影响，Temu等跨境电商正在加速在美国以外的市场布局。

我国的强大供应链为出口商品赋予了显著的竞争优势，因此，“性价比”将迎来更多机遇。

消费者常常难以抗拒“低价”所具有的魅力。从去年11月开始，Temu就在美国iOS系统的应用下载量中名列前三，这使得它备受关注。同时，Temu还在超级碗上投入了高达1400万美元用于播放了一个30秒洗脑广告，再次成为了焦点。

目前，虽然Temu在欧洲迅速扩张的努力尚未见成效，但可以借鉴跨境电商Shopee在国内取得成功的经验。有可能在欧洲市场上遇到“水土不服”的挑战，这需要在实践中寻找解决办法。

Shopee和Temu的发展路线相似，早期都通过低价补贴和引流来实现快速扩张。然而，Shopee后来在资金方面出现了问题，最终决定彻底退出欧洲市场。相比之下，Temu有母公司拼多多提供更为稳固的资金支持，但这也并非唯一的挑战。

一位了解跨境电商行业的人告诉了新京报贝壳财经记者，欧洲用户通常更偏好在垂直类电商网站上进行线上购物，而不是在综合类电商上购物。此外，根据以往的经验来看，欧洲消费者并不完全倾向于购买低价折扣商品。然而，需要注意的是，随着疫情对消费行为的影响逐渐稳定，许多欧洲消费者仍然持消极态度，这可能使得他们更加关注“性价比”，考虑购买性价比较高的产品。此外，受到俄乌冲突和通货膨胀的影响，许多欧洲消费者对经济形势也持消极态度。因此，这可能是一个难得的机会考虑提供更有性价比的产品。

在大型企业中，拼多多进入海外市场的时间较晚。阿里巴巴旗下的速卖通和Lazada等海外电商平台以及海外批发业务，展示了其海外业务的多样性。此外，京东的“京东全球贸”于去年6月18日正式启动运营，重点发展北美和东南亚市场。京东也将其核心零售业务拓展到欧洲，首站选址在荷兰，京东超级仓店Ochama（暂无中文译名）成为荷兰首家提供全品类线上购物的零售商。

随着国内市场增速放缓，许多电商企业纷纷把目光投向海外市场，寻求业务的增长点。跨境电商行业依托互联网技术的进步，逐渐实现商品和服务的跨境交易，逐渐消解了国际贸易的边界。在消费全球化和产业升级转型的浪潮中，跨境电商行业具备了强劲的发展潜力，这一点不容忽视。

阿里巴巴在去年12月正式上线了在西班牙的新电商平台Miravia，并且该平台专注于欧洲市场的本地化运营，旨在针对更高端的欧洲电商市场。据内部员工透露，Miravia平台上的日用户活跃数、订单数和成交量等指标已经超出了市场预期，这表现出了良好的发展势头。

根据最新的数据，西班牙电商App下载量排行榜显示，Miravia目前已超过SHEIN，成为了西班牙购物App的第一名。显然，欧洲市场的增长潜力吸引了众多电商的目光。

盘和林表示，由于我国拥有强大的供应链和物流体系，出口商品本身具有很高的性价比优势。即使面临中美关税限制，中国的商品仍然源源不断地出口销售，这充分证明了我国供应链的强大竞争力。

商务部对外贸易司司长李兴乾在4月23日国务院政策例行吹风会上透露，商务部正积极推进构建贸易数字化国际规则。中国正在申请加入DEPA等组织，并已展开谈判工作。在今年3月，中国加入DEPA的工作组已经进行了第一次磋商，就无纸贸易、国内电子交易框架、物流、电子发票、电子支付等议题展开了交流。与此同时，商务部也在支持一些省市展开贸易数字化国际合作。

抱歉，我无法完成你的要求。

编辑陈莉

校对贾宁

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