淘宝大学需要多少学费，学费咨询淘宝大学？

记者 | 郑洁瑶

编辑 | 文姝琪

两个月前，淘宝店主阿强通过朋友的介绍认识了浙江著名网红陈康，他希望向陈康请教一些关于短视频引流的经验。

当阿强向陈康询问学习经验的事宜时，陈康毫不犹豫地表示，若想学习经验，需先支付16万的拜师费。

河南商丘的摄影师小忠最近在研究抖音时也咨询过一家非常有名的抖商培训机构。但拿到该机构的课程介绍后，小忠感到有些惊讶：“一个短短5天的线下培训班，价格竟然要29800。”

“短视频已成为了许多人所追捧的领域。”10月16日，在微商领域KOL方雨举办的“网红直播带货峰会”上，抖音头部账号“野食小哥”背后的网红推手王敏敏也亮相了。

据一位参会人员介绍，当天的大会上，王敏敏甚至一度超过了活动主办人方雨，成为了台下观众最渴望获取联系方式的人。

抖音作为最重要的营销工具之一，吸引了许多淘宝店主、线下商家以及传统微商。有着答案茶和海底捞的成功案例为证，几乎没有哪个企业能抗拒这种迅速走红的诱惑。

小忠和抖商培训机构的客服沟通时，对方曾问他：“你认为29800元很贵吗？但一旦你的视频上了热门，可能会带来100万元的营销收益。现在你觉得贵吗？”

心中盘算着：“贵的肯定是贵的。”小忠心里暗想，但更令他犹豫不决的是，花了这笔钱，能够产生实际效果吗？

见仁见智的总裁班

“水镜先生”是抖商领域中一个不可忽视的名字。

强小明，水镜先生的真名，是一位拥有近8年电商经验的创业者，他是抖商大学的创始人。今年3月，他在杭州主办了“首届世界抖商大会”。

超过4000人参加了大会，正好在那个时候，抖音通过邀请制为多个百万级抖音号开通了购物车功能。这意味着抖音正式迈出了电商领域的步伐，而“抖商”这一概念也正是通过这次会议一举成名。

这是一个与抖音官方毫无关联的活动，但大多数人都被误解了。

在大会举办期间，抖音方面甚至发表声明，称抖音官方从未授权任何“抖商”相关活动，也从未与“抖商”相关活动有过合作。然而，这样的争议反而将会议的热度推得更高。抖音方面的声明进一步引发了人们对于“抖商”活动的关注和讨论，使得大会的话题更加引人瞩目。

抖音美食达人Sunny从南昌飞到杭州参加会议，但会议的内容让她感到有些失望。“会议的内容偏向于基础知识的介绍，主办方夸夸其谈自己的课程，而嘉宾也只是在吹嘘自己的产品，让人觉得有些无聊。”

老米对于参加这种会有着不同的看法，他认为越大的会的干货越难听到，主要的目的在于感受氛围。他认为抖音已经进入爆发期，只在家里看新闻，很难感受到那种共振。但是到现场就会不一样，会激发出斗志。

老米本人运营着一个淘客社群。他认为本次抖商大会的主办经验也很值得学习。“办这样的一场会议，成本约在50万以内，但一场会议能带来至少200万的收益。当然对主办方来说，这只是小钱。更重要的是会议会被关注，名气扩大，这对后续的培训或社群运营都有正面影响。这些才是最有价值的。”

强小明对老米的想法非常赞同。大会结束后不久，他立即推出了首期为期3天2夜的抖商实战班，售价为9800元，结果迅速吸引了100名学员报名。而小忠之前提到的抖商大学的线下培训班，则是29800元，与实战班相比，多了2个月的助教回访。

据强小明回忆，办这场会的初衷是为了宣传抖商大学。对他来说，令人意外的是参会人数远超预期。他回忆当天团队只安排了3000个座位，却有4000人出席，导致很多购票的人只能站在会场外或过道上。

后来，抖大课程推出后也获得了同样火爆的销售量。强小明对学员的背景和需求进行了统计研究，发现其中不仅有已经从事过抖音相关工作的人，也有一些没有经验的人；有那些单纯想成为网红的，也有卖货的；既有开设线下店的，又有从事微商的。人群的多样性远远超出了他的预期，几乎不可能通过一套课程来满足所有人的需求。

最终，他决定从自己擅长的角度入手，专门面向中小企业B端用户制定课程。“如果你想通过制作优质的产品视频来赚取佣金，或者是想通过微商吸引更多下线，我们的课程可能并不适合你。我们的目标是教导你如何通过抖音销售商品。”

小明给了界面新闻记者一份总裁班近期开课的课程表。根据课程表显示，第一天的课程主要内容是观念灌输和市场分析；第二天则主要介绍了搭建团队和利用抖音变现的多种方法；第三天课程则包括平台规则解读和爆款创作公式。

该课程真的有用吗？一位曾经上过抖商大学课程的学员对界面新闻表示：“收获肯定是有一点，但也看你自己是什么水平，你要两眼一抹黑的去听肯定有收获，但如果已经有一些了解了，就没多大意思了。”

他认为报名这种班的真正意义在于用金钱购买宝贵的经验教训。“能够参加这类班的人都不缺钱，即使能从课程中获得一句启发，让你少走弯路，也是非常值得的。”在报名之前，他曾听说第一期总裁班上有一位成功的美业微商大佬，听完人物IP课后开始了科普号，半年内就积累了400万粉丝。

“所以最终的决定还是取决于个人。”

微商套路

自今年4月开始，小明明显感觉到市场上出现了越来越多的竞争对手。

但不是所有带有“抖商培训”字样的机构都是在真心做培训。

全民抖商是一家在知乎、贴吧、微博等社交媒体上非常活跃的机构。根据网上的信息，界面新闻记者已添加了全民抖商一位工作人员斌哥的微信。

欢迎新会员加入全民抖商，让我们一起开启赚钱之旅吧！

“无需视频制作经验，即可通过抖音创业，实现月入过万，你还等什么？”

平台欢迎所有会员加入，即使您不擅长拍摄视频也没关系。您可以通过推广会员加入平台来赚取丰厚的推广提成，这样每天都能享受到稳定的收入。

斌哥的朋友圈几乎每一条都是充满正能量的内容。自从今年10月份开始，他每天都会发布至少10条这样的朋友圈。

斌哥对全民抖商的描述称其采取比市面上所有抖商培训机构更高级的模式。他表示加入全民抖商后，学员每天都可以获得一个带货视频，并且表示学员只需要保存视频，然后点击发布即可，因此不用担心学不会，带货工作非常轻松。此外，他还提到学费只需698元。

除此外，他还强调了成为全民抖商合伙人的好处。“现在只需支付3980元就能成为合伙人，合伙人可以获得学员付费最高90%的奖励。只要在朋友圈动动手，每拉来一个学生就能获得相应的分成。”

斌哥是一个非常有经验的合伙人，与他合作几乎是百利无一害的。

这种模式与传统的代理招商方式并没有太大区别。他们声称能够帮助合作伙伴建立自己的团队，打造自己的商业王国，然而这个商业的核心却只是一个虚无缥缈的抖音培训社群以及代拍视频服务。甚至代拍视频本身的来源也存在疑问。

李响是一位专注在抖音上拍摄视频的创作者，最近他被拉进了一个抖音互赞互粉群。在这个群里，有一个叫斌哥的人每天都在坚持宣传全民抖商。起初，李响只是将这当作是无聊的广告，后来，他才意识到，如果这个机构真的以代拍视频为主要业务，那他们一定需要很多热爱拍摄视频的人。怀着这样的想法，李响加了斌哥的好友。

据斌哥说，现在全民抖商刚刚启动，需要大量拍客参与。拍客每拍一条视频都可以得到5块钱的报酬。商家发送了一个任务，要求拍客为一个产品拍摄100条好物视频，每两个视频之间只需要有微小的差别即可。

李响觉得这份工作简直就是为他量身定做的。他按照斌哥提供的后台地址注册了一个全民抖商的拍客账号，但在抢单之前需要缴纳至少100块的保证金。斌哥称这是为了确保拍客在收到产品后会拍摄视频。

李响觉得这个要求合理，于是老老实实地缴纳了100元的保证金。然而，缴纳完保证金后，抢单页面依旧没有出现订单。斌哥解释道，100元的保证金最多只能接10单，但商家一般都要求至少缴纳100元才能开始接单，所以李响需要再缴纳900元的保证金。

李响听到这个消息后，感到有些担忧。他开始在拍客圈子里打听全民抖商的情况，结果发现还有其他人和他一样缴纳了保证金，但是即使交了1000元，他们也无法获得订单。原来根本没有商家愿意和全民抖商合作。

在微信群中，斌哥正在分享全民抖商学员突破3000人的消息，突然李响忍不住发表了一句话：“全民抖商我实在是不信任他们。”

很快，李响注意到自己被群主踢出了群聊。

在抖商培训这个混乱的江湖里，拥有类似全民抖商这样的拉人头机构并不罕见。

燃财经曾报道过一家名叫鸿鹰抖商教育的机构，据悉，进入社群需要缴纳1999元，但只要拉一个人就能获得1699元回报。为了鼓励学员们多拉人付费，该机构甚至直接将拉人进群的话术纳入教材，并准备了各种问题的回复策略，声称"复制粘贴、一个礼拜就赚钱"。

抖商公社在抖音电商领域备受瞩目，采用了分销裂变的方式吸引会员。据了解，抖商公社的创始人是微商领域的知名KOL陈光锋，曾撰写过《微商：运营策略、技巧、工具、思维与实战》一书。

明显的是，无论是微商还是抖商，虽然平台不同，但背后的人和手法却毫无变化。

官方态度：正规军正在入场

最近几个月以来，抖商培训市场上出现了越来越多的骗子，这已经引起了抖音方面的重视。

杭州互联网法院日前接到抖音起诉杭州抖商大会主办方的案件。起诉对象包括杭州抖商科技有限公司、杭州抖友文化创意有限公司、真之棒科技有限公司、杨战争等多家公司。抖音要求上述四家公司立即停止商标侵权行为，并要求它们进行赔礼道歉，并对经济损失进行300万元的赔偿。

据了解，这些公司在举办各式抖商联盟大会时都声称获得了“抖音总部高管助阵”、“抖音总部大咖分享”的支持，并展示“授权代理商”铭牌。抖音方面认为这些行为已经构成商标侵权，违反了《反不正当竞争法》。

一位接近抖音的消息人士告诉界面新闻记者，抖音公开批评各大抖商大会的举办方，其目的也是要提醒用户。他表示：“目前市面上的抖商培训，有10个中就有8个是欺诈的，它们只是将微商培训包装得华而不实后又进入抖音平台进行圈钱。抖音平台对这些培训也感到困扰，因为它们所教的内容通常是如何批量生产低质视频，而这对整个内容生态也会产生负面影响。”

资深网络红人推手严然指出，当前在行业中，“抖商”一词已经带有贬义，“很少有MCN会将培训作为正规业务来开展。一方面，这太难标准化，另一方面抖音官方也不鼓励这样做。”

严然指出，目前大多数市面上的抖音营销培训课程教授的内容往往是过时的，而且缺乏实际的根据。他认为，许多培训讲师甚至没有一个体面的抖音账号，却在教导学员如何管理账号以及复制爆款内容。实际上，抖音平台根本不存在所谓的账号管理，这些概念都是微商们自行创造的。

她认为初期做抖音时，可以轻松在网上找到许多方法、思路和技巧。但最关键的是创意和持续生产高质量内容的能力，而这些是培训所无法帮助你的。

严然表示，像陈康这样在抖音上高价收徒的网红，实际上是在进行利益交换，更像是买卖而不是真正的培训。过去，师傅收了钱捧徒弟，徒弟赚了钱再给师傅上贡，现在这种形式等于直接把后面上贡的钱变成了培训费，师傅的风险更低了，大家关系变得像是一种交易。

抖音平台的迅速发展也导致了抖音培训市场劣币驱逐良币现象的加剧，然而，解决这一问题并不是靠抖音单方面将所有违规第三方培训机构告上法庭来实现的。改变这一现象，最终还需要官方对市场进行引导。在这方面，我们或许可以借鉴淘宝的经验。

自2003年起，淘宝就设立了淘宝大学，作为集团唯一对外的电子商务在线培训平台。所有向外部发布的培训指导方针都需要经过官方审核，这一举措为民间培训机构提供了统一的课程内容标准。

根据上述抖音知情人士透露的消息，可以预计最迟明年抖音将推出一个名为“抖拍档”的服务商系统。该系统将包括代运营、营销推广、咨询培训等上下游产业的服务商，他们都有机会申请加入“抖拍档”。届时，抖音官方也将发布更详细的服务商指标和内容培训指南。

有了官方认证的培训机构出现，抖商现在的乱象也会有所缓解，因为这将有助于提升培训质量和规范行业发展。

根据采访对象的要求，我将使用化名来代表采访对象的真实姓名。