ic销售，销售经理岗位招聘？

yiheng • 2024年4月4日 am11:08 • 网络资讯 • 阅读 57

半导体工程师 2023-07-27 10:32 发表于北京

1.每日报价

根据我的理解，你需要对市场上报价的产品型号有一定的了解。

比如，当客户的型号送过来时，你需要确切地了解这是什么类型的料，是现货料、标准料还是缺货料等，只需扫一眼就能辨别。这样你就可以比别人更早一步做出准确的判断，避免了很多无效的报价。对于新人来说，快速掌握报料清单（BOM）的方法是一个不二之选。

与成单机会客户的回访非常重要，确保当天做到回访，之后每天都要进行回访，一直持续下去，直到无法再找到希望为止。我曾有一个客户回访了两周才最终成单，销售不可能百分百成单，重要的是已经尽力做到了该做的，然后等待客户下单。如果无法成功成交，首先应该检讨自身的工作是否做得不够好，我每天都会反思和客户的交流是否有问题，是否有更好的方法。这样一点点地改进，不断完善自己。

炒作：有些产品厂家交货期很长，而有些渠道商、香港现货分销商等，会将产品垄断，导致商品只能被一家或多家公司独占。如果你在寻找某种型号商品时，发现有N家公司都有库存并且价格一样，这时候客户接受价和目标价格都没有用，因为市场上几乎没有机会找到比接受价更高的报价。

市场现状：交期短，现货资源充足，价格相对稳定，谈判空间较大，适合采购。特别是公司有现货资源的情况下，可以争取更好的价格。

我个人认为，缺货料最好及时开单，尤其是在公司有多个良好的渠道和采购关系的情况下，采购一些这些料，不愁没有订单。

1. 目标设定：在工作和生活中，设定明确的目标是取得成功的关键。

2. 自我调节：尝试学习一些自我调节的技巧，比如冥想、呼吸练习或者身体放松，可以帮助应对挑战和压力。

3. 提高时间管理能力：学会设定优先级，合理分配时间，可以有效提高工作效率和生活质量。

4. 沟通技巧：良好的沟通技巧对于人际关系和职场发展至关重要，适当的表达和倾听能力能够化解矛盾、建立信任。

5. 学会接受失败：失败是成功的一部分，学会从失败中吸取经验教训，才能不断成长进步。

含税是一个需要搞清楚的问题，原型号和替代型号是否含税是客户非常在意的事情。大部分客户对替代型号不含税不太接受。

如果有大批500条公司挂着一些稀缺型号，且没有一家sscp标志以上的公司有挂，不用询，大部分都是假货。（如果某种型号的产品没有500条甚至更多的库存，而只有几家公司挂着，要么是缺货，要么需要预订。）

大多数紫色标签的STOCK通常是翻新产品或散装料，很少是原装产品，因此即使标有原装标签也不要轻信。

2. bom表跟进处理

为什么人们说BOM表是新人成长最快速的方式呢？因为新人刚入行时什么都不懂，填写BOM表可以让他们快速地接触市场，接触不同公司的销售策略，学习他人的报价和回访方式。BOM表涉及的型号非常多，通过报价你可以接触众多公司，报得越多，你对市场就越了解，结合商城的定价可以更好地了解这些型号的大致价格、市场情况，并形成记忆。你将会遇到各种类型的供应商：有些好说话，有些实事求是，有些做原装，有些虚报，还有些喜欢定高价。这些经历将成为你积累的经验，并且可以通过与这些供应商多接触、维护关系来学到更多。需要指出的是，尽管市场报价可能是相同公司，但报价也不会统一。如果你和某些供应商关系较好，虽然询价时有别的客户报价是10元，但他可能会给你9元，而别的客户最低报价是8元，你却能申请到7.5元，这时你就已经领先了。

制作BOM清单时一定要认真对待，不要懒惰，也不要把责任丢给其他部门。虽然制作BOM清单可能需要一些时间，但它带来的好处是非常多的。对于新员工来说，由于还没有客户积累，所以开单可能会有一定难度，但是BOM清单可以作为最简单的开单方法。无论订单金额大小，先把订单开了，这样可以增强信心，避免长期没有订单导致的心理压力逐渐增大。

3. 客户分类

客户分类对于日常报价非常重要，它可以帮助你筛选出优质客户，避免向无效客户提交报价。

创建不同的分组，并按照不同的级别对待每日的报价。

对于那些只是在询价但不下单的客户，或者经常询价但从不下单的客户，可以将他们归为一个分组，可以选择不必要向他们报价，或者在不忙的时候再报价。特别是对于那些询价后从不回复的客户，基本上可以放弃跟进。

将客户分成一组，进行定期维护和开发，不要期望他们立即下单，这并不现实。首先要与客户建立友好关系，等关系熟络了，机会自然会出现。

已经成交的客户，我们需要重点维护，这一点毋庸置疑。

对于终端客户，我们需要将其放在一个独立的组中，并且要重点维护，因为他们是您BOM（Bill of Materials）的重要来源，也是大单订单的潜在来源之一。需要给予他们额外的关注和服务，例如嘘寒问暖等，可以更具情况自由发挥。

最后，我想分享一些个人见解，希望能够对大家有所帮助，让我们一起共同进步，共同努力。

文章来源于IC张同学

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