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竞价“烧钱”,为何还有那么多人做?

上周商梦的直播课程中还是有很多小伙伴强烈要求老师吧竞价和SEO的课程罗列出来单独讲,很意外。可见,竞价的需求还是比较大的,为什么呢?这就要从竞价推广的3大特性来说了

1、精准性

即使百度受过信息流的打压,但不得不说,百度竞价精准性的推广方式目前在国内是没有与之抗衡的。
竞价是通过投放关键词来匹配“用户自主搜索的搜索词”。
相当于企业根据产品卖点、品牌、广告词等自主设定关键词,用来迎合用户需求。
所以,竞价所引来的流量都是精准的。由于用户需求的不同,精准是具备一定相对性。
比如
怎么美白?
哪个牌子的护肤品有美白功效?
xx品牌的美白产品怎么样?
由此可以看出,流量都是希望美白,并且对于产品的需求是逐渐递增的。
那么,在投放关键词时,我们便可利用竞价的精准性去控制我们所匹配到的搜索词,去控制流量,尽可能达到控制转化的效果。

2、可控性

可控,其实指的就是关键词,也可以理解为流量。在可控性上,基本体现在以下两点。

1)关键词的选择可控
关键词分类的目的是:更有针对性地选择关键词。
上一个特性中我们说到关键词的精准是具有一定相对性的。那么我们便可针对不同的关键词需求进行出价。
利用关键词匹配模式,去控制:哪些词出高价?哪些词出低价?

2)关键词价格可控
 我们既然可以控制关键词匹配到相应流量,那便可根据匹配到的流量出不同的价格。
竞价是花钱买流量,并非花钱抢排名。这就要根据流量的价值进行出价。
其实,在控制流量上,我们不仅可以利用关键词的选择、关键词出价进行控制,还可以利用关键词匹配、关键词预算达到控制的目的。

所以,这也是很多伙伴,特别是做项目的伙伴,面对竞价的弊端“烧钱”,还是依然有选择要投放竞价的缘由!毕竟,对竞价投放来说,弊端是可以规避的,优势依然是优势!
 

关于作者: 一恒

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