北京竞价推广运营(北京竞价推广总部)

从事互联网营销很多年,经常会有人来问ta的企业或产品适合什么样的营销方式,一些品牌主会追逐一些新型的营销方式,比如抖音、小红书、直播、朋友圈广告等。但砸了很多钱之后,收效甚微,因为很多企业并不适合这些新型的推广方式,相反一些“传统”的营销会更加适合。

比如搜索引擎推广,百度竞价推广、官网SEO优化、内容营销等。那么今天我们重点沟通的是百度竞价推广

什么是百度竞价推广?

百度竞价推广:就是企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上做推广,按照点击扣费的网络推广方式,不点击不扣费,

如果是5年或10年前是一种非常主流的推广方式,企业用少量的投入可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。就目前,随着国内营销方式越来越多样化,百度端的流量红利逐渐被瓜分,百度竞价推广效果同样受到影响,但对于一些企业而言,百度依旧是重要的获客方式。

什么样的企业适合做百度竞价推广

以猫叔之前做的别墅装修行业为例,现在是北京时间12:00,我们可以看到搜索“别墅装修”首屏TOP6是百度竞价推广广告,1个品牌专区,5个普通竞价推广广告位,搜索结果第二页也是有5个广告推广结果。

百度每一个搜索结果页有5个广告位,最多时是6个,品牌专区或行业词专区+5个普通广告位。我们可以看到对于别墅装修这个行业在百度搜索结果SEM广告位竞争还是相当激烈,品牌主对于百度竞价推广重视度都很高。

什么样的企业适合百度竞价推广

百度竞价效果展现-别墅装修

什么样的企业适合百度竞价推广

百度竞价效果展现-别墅装修

那么究竟什么样的企业适合百度竞价推广,是不是所有的行业都适合百度竞价?

很多人说其实百度竞价推广适合任何行业,因为它基本覆盖了所有行业的需求,只要你需要客户,就可以做百度竞价推广。相关资质齐全,你就可以开通百度推广账户,并开始百度竞价推广。

但百度竞价推广的单个点击是逐年增长的,可能10年前一个点击只要1-2元钱,现在要十几二十几元,对于一些初创企业,尤其是一些利润比较薄弱的企业,如果去做百度竞价,其实是入不敷出,资金压力会很大。

比如说你是做2C的珍珠奶茶,消费者基本上去线下就近购买,或饿了么等线上购买,你想去做百度竞价,又是否可以找到你的目标用户群体?当然如果你是做奶茶店加盟,那就另当别论。

以上只是举例,总体意思是,如果你的客户群不经常上网百度找你,或对于百度依赖度比较低,而是通过饿了么、淘宝、京东、线下实体店找到你,那么其实并不适合做百度竞价。另外对于B2C利润比较薄弱的企业,虽然做百度竞价会有一定转化,但相比较于高转化成本,做百度竞价推广投产比是相当惨淡。

B2B企业会更加适合百度竞价推广。根据罗兰贝格的《B2B 销售的数字化未来》中提到,B2B 买家在首次接触销售人员之前,会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词,所以B2B做百度竞价的会比较多。

什么样的企业适合百度竞价推广

B2B购买路径分析

另外,如果是高利润的B2C,比如别墅装修,动辄几万十几万的健身器材,用户在决策前会依赖百度搜索,同时投产比又很高,那么是适合做百度竞价推广,比如上面举例的别墅装修。

如何做好百度竞价推广

很多企业开通了百度推广,然后让百度推广代理公司上线了关键词,做了一些创意,后期啥都不管了。最后会说百度竞价推广其实是烧钱,砸了很多钱之后收效甚微。那么百度表示:这个锅 我不背~

什么样的企业适合百度竞价推广

百度竞价账户开通之后,无论是在账户搭建初期,还是后期日常的运营,需要有专业的人士进行运营的。

你需要要结合业务结构,及投放的需求,构建账户投放的结构;同时需要结合目标用户的特征,拓展和建立账户推广的关键词库,因为只有目标关键词拓展对了,用户才可以通过搜索触达到品牌账户;

那么我们知道B2B,和高利润的B2C,我们可以称为大C,即使同一个品牌,用户的搜索词、搜索时间段等行为特征都是有很大差异,如果在账户结构搭建,和设置时不做区分的话,那么效果会大打折扣;

最后,账户的创意、预算设置、溢价模式、广告落地页设置、及日常的数据统计和分析,都会影响到百度竞价的推广效果。

所以专业和非专业的运营方式,可能导致的结果是:别人花了1万元有300个询盘,而你花了1万元只有50个询盘。

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