销售的技巧和话术都有哪些？让客户无法拒绝的销售话术！

yiheng • 2022年5月18日 pm7:36 • 推广引流 • 阅读 685

如果你想成为一名优秀的销售人员，这几个让客户无法拒绝的销售话术，你一定要把握住。

第一，当客户说我考虑一下的时候，你该怎么回答呢？大多数人在遇到这样的问题时，只会回答好的，然后就没有然后了。其实客户能说出这句话是对下单还有疑虑。只是他没有说出来，如果你没有深挖的话，那么这个客户很可能会流失掉。这个时候我们可以去说买东西确实需要像您这样慎重考虑。看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则你也不会花这么长时间来考虑。出于好奇，我想向你请教一下，你考虑的是产品的价格还是它的效果呢？你直接说我不会建议的。当客户把问题告诉你之后，我们可以针对问题去解决问题，打消客户心中的疑虑，从而让成交的概率大大提升。

第二，当客户说你们的东西太贵了，你要怎么回答呢？第一个回答，好东西自然贵。以您的身份我给你便宜的，估计你也看不上。第二个回答，好贵，就是因为好，所以他才会对你来说，能让你喜欢，又能提升你的气质和魅力。多贵都不算贵。第三个回答，不要看贵要看对不对？适合您的贵也不贵，不适合您的，再便宜也是贵。第四个回答。不要在乎贵不贵，要看它好不好。好东西除了贵，什么都好。不好的东西除了便宜，其他的都是毛病。第五个回答。这款产品很多客户都说过，但最终还是选择了这一款给自己投资才是最智慧的选择，对不对？

第三，当你把产品优惠后卖给客户，应该怎么去说呢？错误的说法是，你就正当我不赚钱，这个价格卖给你，我弄不好还赔钱。这种说法就是自欺欺人的傻话。正确的说法是我卖货肯定是要挣钱的。但是跟你比较聊得来，所以这单我少挣一些话，说得很实在，客户心里也很舒服，这样更容易走进客户的心里。

第四，客户说我不要赠品，直接给我便宜点，你该怎么回答呢？千万不要说不好意思，赠品是赠品，优惠是优惠，是不可能折现的。你可以这样去说，我完全可以理解你的想法。这个赠品是购买产品和额外赠送给您的。跟产品的价格没有任何关系。你要是不想要这个赠品的话，产品的价格已经也是最优惠了，赠品是白送给您的。咱们为啥不要呢？其实我们每个人都是销售，虽然你或许不会直接卖货给别人，但是你会销售自己的思路，你会销售自己的人格感染力。

因此学会在销售中使用情商，你会发现对整个人生都会有帮助。所以每个人都要学会销售，先从销售个人开始。