经常说,中间商赚差价!大家口中的中间商,其实就是经销商,也就是靠卖产品挣钱的人。有些经销商可能不喜欢别人这么说他,但其实这些都不重要,重要的是如何才能把产品卖出去!单靠自己?那肯定是不行的!
1、提高业务员拜访率
有人可能会问,拜访谁?当然是终端网点!经销商老板要给手下的业务员制定计划,让他们每天背着目标出门,提高拜访率。不然拜访率低、铺货率低,产品怎么可能卖得出去?
当然,也有些老板,不喜欢约束员工,任由他们发挥作用。可时间一长,很容易帮他们养成偷懒的习惯。一个月过去了,两个月过去了,终端依然有大量的空白网点。
2、培养业务员动手能力
业务员的工作不仅限于把产品送到,而是要进行生动化陈列,需要具备一定的动手能力和终端陈列理念,不然产品即使再好,往往也卖不出去!
之前有个业务员,工作很积极,每天装货、卸货,忙得不亦乐乎!但后来老板还是把他给开了。他每次送货,卸完就走,从不和店里的人有过多交流和沟通,对于产品销售情况,数据反馈情况,一问三不知!
3、笼络终端店老板
产品能不能卖出去,卖出去多少,跟终端店老板有很大关系。有人可能会说,只要利润给得足够高,不怕终端店老板不好好卖。但其实这话说得并不全对!高利润确实能带起终端店老板的积极性,但如果有人给出同样高的利润怎么办?
口说无凭字据为证!与终端店老板达成一致后,一定要签署销量协议、专卖协议、陈列协议等,来保障双方的利益。以防半路杀出个程咬金,整得大家手足无措!
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