干货!新手做电商该怎么运营，代运营电商公司学到东西吗？

yiheng • 2022年9月25日 am1:23 • 推广引流 • 阅读 459

今天有幸给大家分享电商的内容，还是感到非常开心的，现在疫情严峻，给大家的生活或多或少都带来了一定的影响，严重的是大量实体服务类企业倒闭，前阵子西北莜面村、海底捞这些全国连锁企业都宣称撑不了3个月，各类车企全部网上直播卖车，保险行业全面转战线上，神州电脑也在向京东讨要1个多亿的货款了。

有一组数据给大家展示下：受疫情影响，29.6%的中小企业营收下降50%，85%的中小企业现金只能维持3个月。衣食住行各类消费指数全面下跌，餐饮、外卖、出差、旅游、网约车、租房等等，国家预计的回弹期也不乐观，疫情消灭的3个月后可能也无法达到2019年的消费水平，唯一能保持持平的是长视频，短视频，在线医疗，在线教育，网购以及生鲜电商这些领域。也就是大家现在关心的领域。所以现在做电商领域，是为了保证可以活下去。

到目前为止，中国的疫情数据表面上是有所控制了，但是周边日韩又有爆发的趋势，有可能会出现国外输入中国的恶劣情况出现，所以这个疫情能不能在4月份结束还不好说，所以终南山教授也一直没有说拐点已经到来了。

所以，大家能够开始着手了解电商，提前做点准备，是一件对自己和家人负责的事情，生活不易，都是为了未来更好。

接下来，我们一起进入今天的主题：电商准备的基本因素。

首先，我想先简单的讲下大家可以参与电商的形式，基本有2种，一种是自己参与别人已经打造好的电商平台，比如在淘宝开一个店铺，在京东开一个店铺，加盟兴盛优选当一个团长，或者分享小红书的商品到朋友圈，这些都是可以算作在其他电商平台赚钱，赚佣金的；另外一种就是自己搭建一个电商平台，发展自己的会员，分销商、团长等，卖自己的货，赚的是整个平台的钱。

这里有一个最为核心的东西，但是一般也是大家不在意的，那就是互联网的核心资产，这个资产就是会员。第一种电商的参与形式，你可能能够短期赚到钱，但是你的可替代性非常大，平台借助你们的力量，完善了平台自己的会员系统，如果哪一天你不做了，你却什么也带不走，而平台方不会有影响，因为最后买单的会员都沉淀在平台的系统里面了，再找个人替代你非常容易。这就是为什么每年双11，总会有一些企业在网上发文声讨天猫，京东，今年的例子是格兰仕，天猫把他直接封掉，导致格兰仕大量广告打了水漂，积压了大量的库存，天猫会员的购买行为不会因为没有格兰仕而停下来的，然后天猫就把要买微波炉的引流到美的这些也卖微波炉的公司，所以整个淘宝，天猫的销售额没有丝毫影响。

当然，俗话说：大树底下好乘凉，借助平台，你会在起步阶段相对容易的获得流量，但是面对的竞争也是巨大的。

所以，现在就有很多公司开辟了多条腿走路，其他平台我也加入干着，熟悉电商环境后，自己同时开始第二种电商方式，自己运营一个独立的，属于自己的电商系统，你看小米，华为，在京东卖的好，他们自己的小米商城，华为商城也不差，甚至为了把京东的会员变成自己商城的会员，把货源调整下，有时候你会发现，京东没货了，你到小米商城和华为商城能买到，然后优惠还更多，物流也是第二天到，官方的售后有保证，那以后你就可能直接去小米商城，华为商城去直接买，跳过了京东。

大家这么做的唯一因素就是争夺互联网的核心资产—会员。

所以大家要重视自己的会员，要学会沉淀自己的活跃会员。

两种模式没有谁好谁差，只是在大家不同的阶段，哪种更加合适而已。不管是哪种模式，作为电商网站，都离不开一些基本因素，下面我就给大家讲讲电商都有哪些基本因素。

第一个：域名。域名作为传统的流量入口，在早期有着不可替代的作用，有着惨痛教训的就是开心网，偷菜大家都玩过吧，开心网当时是火的不行，可是后来就慢慢地没落了，因为我们在电脑浏览器输入http://kaixin.com的时候，其实我们进入的是一个盗版开心网的网站，真正的开心网网站却是kaixin001.com。

为什么会这样被冒名顶替，因为我们的域名申请有个先来后到，如果很能代表自己网站的域名被其他人抢先注册了，那我们大家努力运营得到了一定知名度，但是很多流量都会流向别人那里，这也是为什么京东以前的域名是360buy，后面花了3000万买了jd现在这个域名，小米花了260万美金，才弄到了mi这个域名，还有大家熟悉的微信，以前都是挂靠在qq网站，用的一个二级域名weixin.qq.com，后面才是weixin.com。这个代价就不清楚具体是多少钱了。所以域名是互联网非常宝贵的资产，当然，如果大家是第一种电商模式，那域名和你没有关系。如果大家是第二种电商模式，那域名可要早点注册购买。简单来讲，域名就是一个电商网站的地址门牌号。

拓展一下：现在由于移动端的消费占比越来越大，很多电商平台都没有电脑端，只有移动端，比如微信商城，app商城，这个时候域名更多的时候是作为一个基本必要的，为了通过申请其他认证或者服务的一个因素，比如备案，比如开通支付等等，这里就不做详细说明。

第二个：网站系统程序。这个网站系统程序就相当于有地址门牌号的一栋屋子，你打开京东的网站，可以看