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四象限分析法在竞价推广中的分析运用(二)!

二、关键词分析
 
竞价推广,最细的就是关键词了,因此,在分析中,关键词分析至关重要,而做为四象限在关键词分析中一般是划分为以下情况:
 
 高消费,高转化;
 低消费,高转化;
 低消费,低转化;
 高消费,低转化;
 
第一象限

高消费高转化,说明关键词在本行业中的属于比较热门的关键词,覆盖精准高质量人群,同时也表示此类关键词竞争力大,因此,CPC及CPA都可能较高。
 
优化方向:
①查看此类关键词的排名情况,如果排名第一,可以适当降价;
②优化关键词质量度
③可以单独建立计划放此类关键词(如果想对这部分词预算进行控制的化,因为高转化,高消费,不代表高ROI);
 
第二象限

低消费高转化,从理论上讲这关键词是重点保护对象,因为它们能带来高ROI。而实际参与竞争中,这类词很少。
 
优化方向:
①以此类关键词为原型拓展相似的关键词放在账户中;
② 保证此类关键词在合适的排位;
 
第三象限

低消费低转化的关键词可能的关键词展现不足或者关键词点击率过低导致的。
 
优化方向:
1、关键词转展现不足:
① 提高出价
② 拓宽匹配模式
③ 根据搜索词报告替换为合适的搜素词。
④ 如果分析的是近一个月的关键词把没有展现或者展现量大没点击的关键词修改匹配或者提高出价,让其消费,然后观察效果,在进行分析。
 
2、关键词点击率过低:
① 撰写新的有吸引力的创意; 
② 提高出价,适当提升排名;
 
第四象限
高消费低转化关键词,这类词占据了整个预算的大部分,也是重点的优化的对象。
 
优化方向:
此类词首先向转化方向优化,如果优化失败,则可以降低排位,甚至暂停
①提高网页打开速度;
②提高落地页与创意及词的相关度;
③提升落地页的质量;
④高消费低转化的--降低&缩窄匹配;
⑤高消费0转化的--直接暂停或者删除;

最后更新时间:2019-10-19 09:14


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