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判断竞价广告效果的关键是什么?一个模型四个

  在搜索引擎推广中,竞价广告是相对引流精准、见效快,并受中小企业推崇的方式之一,而竞价广告最终效果最明显的呈现在于流量的精准度与成交率,那么,在竞价广告的优势和性能同样的前提下,为何各家的竞价广告效果却大相径庭呢?竞价圈认为有一个很重要的环节:竞价广告的策划没有做好!竞价圈最近学习了老师分享的AIDA模型营销,触动很深,在此举一反三分享给大家。
  何为AIDA模型营销?
  AIDA模型是营销沟通过程的一种。消费者从接触外界营销信息到完成购买行为,根据其反应程度的不同,可划分为注意(attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)和行动(action)四个连续的阶段,AIDA模型最终被引入广告效果评价中,成为第一个广告效果测量模型。根据不同的层次分别测量该广告是否或者在多大程度上引起了消费者的“注意”、激发了他们的“兴趣”,刺激了他们的“愿望”、改变了他们的“行为”或者“行为意向”。
  与竞价同理,想必到这里已经有伙伴清楚了几个要点的用意,理解容易,实操围绕这几个点展开,竞价账户从搭建到展现是都是围绕客户需求关键词展开,从里到外的过程,那么我们今天借助AIDA主要是主要说的就是,从客户的角度出发是从外到内影响客户的过程。

注意(attention):创意展现
客户根据需求关键词寻找满足自己需求点的创意是客户点击并点击落地页的关键,只有客户进入页面浏览,才是营销的伏笔,竞价广告位并排,不管是高价抢流量还是低价抢排名,只要创意的展现不足以吸引需求者的注意力,那么广告就是失败的。比如说商梦竞价广告“十年网络营销经验,分享网络营销十八般武艺”和“无干货,不分享”的理念,比如每月一期的干货直播大会。这是关注点和悬念。

兴趣(interest):营销单页的设计
所谓的兴趣就是投其所好,分析确定目标群体的需求点,明白目标群体的需求,从落地页下手最大程度的发挥其作用,展示的产品卖点和优势打造差异化,造势创造稀缺性,做别人没有的,比别人好的。这是客户停留并萌发信任的过程。

欲望(desire):卖点吸引和差异化展现
欲望实则是愿望,其实到这个环节,客户已经成交80%,有浓厚兴趣的人才会有欲望继续咨询,这个环节也就是答疑和解惑,当落地页解答不了心中的疑惑,股买决心低不够的,直白一点说就是给到他想要的风险承担和保障,比如选择商梦竞价培训的产品之后的顾虑“能不能学会?”“学不会怎么办?”“学了理论不会操作怎么办?”等等一系列的问题,这时候耐心的解答和正确的引导方向很重要,用过售后的保障答疑,给出经典切实的案例,同理,在营销的过程中学会用权限优惠和活动制造紧迫感,这对于答疑环节就是锦上添花。

行动(action):促使客户购买决策
上面三个重点环环紧扣,“行动”既是客户明确给出回应,最后决策的完成成交购买的时候,也是整个销售环节完成的最后过程。

竞价广告是通过付费的方式广告才得以展现,如果没有系统的营销策略,没有效果或者咨询那就是兵家常事。在竞价广告中,关键词是金钥匙,那么这是个环节就相当于标准营销沟通公式,直接重点套用就是一整套竞价策略,才能获得更有效的流量和转化率。

最后更新时间:2019-12-17 11:30


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